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    云南福彩快乐十分走势:重振健力宝

    博锐管理在线 2009年5月31日 作者:肖竹青

    文章关键词: 娃哈哈   健力宝   饮料   江湖  
         沉沦多年的健力宝再次卷土重来,将复兴的首战定在广州。之前,广州曾是健力宝的大本营。但斗转星移,现在那里已经是“两乐”的天下。

      健力宝集团董事长叶红汉5月7日在接受《华夏时报》记者独家专访时表示,“健力宝将把广州作为重返一线城市的突破口,目前已经在广州市内渠道终端已经做了比较好的铺设,

      但是,健力宝淡出主流市场已经有多年,此番复出能否重振昔日的辉煌?

    将广州作为重振突破口

     广东曾是健力宝的大本营。但是时光流转,如今可口可乐与百事可乐在广东业已站稳脚跟,并形成布局,而健力宝则变成为立稳脚跟而打拼的小品牌。

      目前,健力宝正借助8000万元赞助广州亚运会,集中力量做广东市场,叶红汉透露:“目前来讲,终端建设已经初见成效,并且在广州市区内的终端建设也是做的已经比较好了,就是先将广州作为一个突破,然后逐步向全国一线城市铺设渠道,也就是重返一线城市?!?br>
      据了解,健力宝主要的品牌运作宣传和渠道铺设都集中在广州市。不过,健力宝不再将自己定位在碳酸饮料行列,更是强调运动饮料价值,走体育营销道路。

      健力宝贸易公司总经理李文杰透露,在今年下半年上市新一代运动饮料。并且,5月7日,健力宝与国家体育总局体科所签约共同开发新型运动饮料。

      叶红汉表示,华南地区是大的饮料企业必争之地,几乎占到全国饮料销售的40%左右,“对大的饮料企业,在该地区的销售,都基本上占到半壁江山左右。健力宝本身就在广东,所以在广州这个市场首先要有突破?!?br>
      健力宝去年销售额为15亿元,叶红汉表示,“今年要努力达到18亿元,今年进入夏天也早,对饮料销售来讲应该是个好事?!?br>
      不过正如叶红汉所说,华南地区是国内饮料销售竞争最激烈的地区,目前在广东市场,则是两乐、王老吉和红牛的天下。

      原娃哈哈策划总监,营销专家、北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司总经理肖竹青表示,“2008年,红牛50%的销售在广东,加多宝旗下的王老吉80亿元的销售额,有近40亿元在广东。而可口可乐在当地的销售额达到40个亿,百事则是30多亿元?!?br>
      截至目前,王老吉已经超过可口可乐,在广东市场占据第一的位置。与上述品牌相比,健力宝只是一个小个子,能否从中争得一席之地还很难说。

      统一短期不会收购

      健力宝从破产的边缘躲过一劫,这一切得益于统一集团的进入。

      而且统一集团与健力宝集团的关系很微妙,目前统一并不持股健力宝集团,而是通过全资收购负责健力宝销售的健力宝贸易公司,间接负责健力宝的生产经营、销售和品牌经营。

      外界也是一直猜测,统一将会最终入主健力宝集团,成为名副其实的控制人。不过,健力宝集团10多亿元的债务,是统一入主的绊脚石。

      对于统一集团是否近期收购健力宝集团,叶红汉有所回避,“与统一的合作,现在是已经非常稳定,目前这个局面会有一个相当长的时间持续?!?br>
      而困扰健力宝集团另一个死穴就是其持有的中国平安5100万的股份,被之前的大股东倒卖,当前这部分股权已不受健力宝控制。目前这部分股权市值超过21亿元,健力宝如能拿到则能解决债务问题,同时也能为重新翻身提供资金。

      为此,健力宝已经上诉到最高院,为夺回该股权做最后一搏。能否夺回这部分平安的股权,则关乎健力宝的生死,而对此,叶红汉更是回避,仅表示:“这个不方便讲,因为还在诉讼中?!?br>
      目前健力宝集团的运作也主要靠统一集团的投入。统一已于2008年底向健力宝贸易公司投入3亿元,用于健力宝的生产、渠道建设和品牌推广。

      目前除了主要主要集中在广东外,由于力量有限,健力宝在国内其它地区并没有铺设经销网络。据了解,统一也有意将健力宝的产品纳入统一在在国内的经销网销售。

      肖竹青表示,统一入主后大手笔投入资金,在营销和管理上已经将健力宝做的有所起色,加上目前大的饮料经销商都是靠做健力宝起家的,对健力宝心怀感恩,健力宝重振还是有一定的基础。

      而叶红汉也表示,“从2005年到现在,基本上越来越稳定,健力宝的负债也是一路降低,应该说是健力宝进入到一个正常的运行轨道?!?br>
      不过,这一切还有待拭目以待。



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    作者 肖竹青 的介绍:

    肖竹青,曾任娃哈哈集团策划总监,中国快速消费品行业营销元老级人物,是著名的食品饮料行业顶级营销决策专家;2002年荣获中国十大策划总监,2003年荣获中国食品饮料行业十大经理人,2004上荣获中国营销团队25强领军人物殊荣;2005年荣获影响中国营销100人,2006年入选品牌中国组织委员会专家委员会核心专家,2007年2008年2009年连续三年作为北京大学新闻与传播学院客座讲师为为企业 ……
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