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    广东快乐十分助手ios:华圣元恰玛古专业视角触动“消费神经”

    博锐管理在线 2009年6月2日 作者:王运启

    文章关键词: 华圣元恰玛古  
         华圣元恰玛古专业视角触动“消费神经”

    作者:王运启

    从我们接触的许多中小企业来讲,有许多企业有着自己明显的特点,这些企业当中要么是研发能力很强,但销售力较差;要么就是生产能力很强,但研发能力较差;要么是营销能力很强,但研发能力和生产能力都不占什么优势。如果遇到一些研发能力、生产能力和营销能力都很强的企业,这在中小企业当中几乎是见不到了,因为如果这些方面都强,或许就不会叫作中小企业,而有可能很快步入到现代化的大中型企业行列当中了。但华圣元医药科技企业虽然具有较强的研发能力,比如近些年来研发出了象华圣元恰玛古、安曲尔、皮芽子苦瓜素等这类非常有特点的产品,就是一家比较有特点而又令人印象深刻的企业。

    但是华圣元企业就如同上面所说的属于有较强的研发能力,但生产力不够强,营销力更无法上升到一定水平与规模上的企业。而对于研发出来的产品,该用怎样的方式来进行销售呢?尤其是对于目前琳琅满目而又令人眼花缭乱且又同质化严重的产品来讲,这样下去显然对企业的伤害勿庸置疑的。当华圣元的于总找到了有着专业的市场推广经验的B2C网络营销平台野人天使进行合作时,也恰恰说明了他们所具有的超前意识。因为如今电子商务营销已经成为未来市场营销的一个重要模式,同时也成为消费者购物、看病以及实现日常消费的重要的平台,而能够通过野人天使进行对华圣元企业产品的主推是一种个性化的非常选择。

    由于华圣元企业的几种产品都各有特点,尤其是华圣元恰玛古独特的卖点与效果应该是最能打动消费者的。野人天使最先考虑了三种方式,一是从传统营销来解决销售问题,传统营销最大的毛病就是区域太强,只能在新疆进行销售,而本地区对于恰玛古概念太熟悉,认为是蔬菜,所以要开辟打开市场,需要动用大量的资金与人力资源。要是销售到内地需要招商,这样的工作需要一两年才能完成,华圣元是做不到这一点的。

    二是设想运用癌症康复俱乐部沙龙的形式进行营销,但后来发现,这样也会有一些问题出现。虽然华圣元有着一批非常专业的药物和临床医学专家,可以为沙龙所服务,但这样做,有点像会议营销,对于华圣元恰玛古这样不适合做会议营销的产品仍然不能做会议营销,同时,对企业品牌形象塑造有影响,有时局面是也没有可控制性。

    三是想用电子商务C2C的形式进行网络营销,但许多网商拥有的客户群购买同类其它品牌恰玛古习惯了,网商自己再重新推荐新的同类产品,有时并不是很积极,要想做他们的思想工作也是很难的。如果用全新的网店客户,由于信用度的关系,其销售时间跨度很长,对市场变化不可预测,工作量巨大,代价也比较大。

    但相对于能够为华圣元恰玛古提供产品增长点的B2C的野人天使营销网络,又不可能因为一两点的局限而不去推广华圣元恰玛古。于是经过头脑风暴几轮下来,以及与华圣元企业几位研发专家的持续沟通,认为要想使华圣元恰玛古打动消费者的神经,就必须走专业化推广之路。而这种专业化推广并不是传统意义上的医药产品的医疗市场的专业推广,而是走网络化专业推广之路。既然是专业化就要突出华圣元恰玛古产品的专业性,才能不断深入到产品实际去触动消费者的消费神经,来使其从内心接受华圣元恰玛古这一产品。

    1自然、人文及专业技术触动;新疆的南疆地区是中国有名的长寿的地区之一,但有许多营养学专家一直解不开这个贫困地区的长寿之谜,直到近些年,通过专家不断的实地调查研究和观察大量的南疆地区人们的饮食习惯后,才逐步揭开了这个长寿之谜:原来,在南疆地区的许多地方,人们长年服用当地特有的植物——恰玛古,这种生长的新疆南疆沙漠边缘的恰玛古,有着药食同源的功效,它其中含有一个营养链组合,其黄酮、皂甙形成独有的生物成长链,能够把其它营养物质进行锁定固化,使恰玛古真正意义上成为典型的碱性化食物,但这个组合链的合成浓缩,需要通过低温恒温技术,才能保证产品的营养品质。

    一般恰玛古口服营养液在生产过程中,无法启用这种技术,容易引起温度失控而焦化,作为华圣元恰玛古全面采用低温恒温技术,使恰玛古浓缩营养液的营养含量调出正常其它同类产品的三倍以上?;ピ÷旯湃玫钡厝苏嬲龅搅艘乘峒钇胶?,给当地人带来了长寿与快乐。

    2、产品实质营养含量的确认触动;华圣元恰玛古除了上述所提到的所含碱性矿物质外,还含有十九种氨基酸,粗蛋白、蛋白质、粗纤维、亚油酸、类黄酮、多糖、皂甙等物质,是一种比人参更为合理的植物根茎科,可以同时对身体的各个脏器进行全面的营养调节,达到碱性合理营养补充的目的。虽然现在呈碱性的植物很多,但都不能在进行由酸性体质转化为弱碱性体质时全面有效地完成其它营养的补充,真正意义上让大家从亚健康中脱身出来。

    3、解决人体酸碱平衡实现健康触动;华圣元恰玛古产品,解决了目前对于人体健康的酸碱平衡等三大问题:华圣元恰玛古的天然植物碱性,让人的身体在半小时内完成人体的酸碱平衡调节;华圣元恰玛古能够在二十四小时内完成人体肠胃道的排毒,十五天内完成身体肺、肝、肾等脏器的全面排毒,达到身体全面的平衡;华圣元恰玛古富含多种能够迅速补充身体所需的营养素,完全是通过酸碱平衡来完成有效补充,成为中国营养品中唯一一个通过这种方式来解决人体吸收的新概念产品。

    当消费者不断的接触到华圣元恰玛古所体现出来的专业优势外,而且又因为此产品又属于营养食品,更谈不上对人体所带来的负作用了,很容易触动消费者对于目前市场中纷繁而产生“审美疲劳”的神经。再加之,华圣元企业有着很多位医药专家和临床专家,同时还有一个博士后工作站等这样雄厚的研发实力,产品的专业化的诉求当然是轻松的,但如何运营销的语言结合上产品专业优势去触动消费者的理性消费神经,那就需要一定的功力的野人天使不断提升的品牌知名度的宣传了。

    因此,不论是野人天使网络平台还是华圣元企业很明白,产品一定要在货真价实的基础上,运用专业化的缜密思维与诉求,才能得到消费者认可。当今然社会,谁把消费者当成傻瓜,谁如果欺骗了理性的消费者,谁就会被打入到无力回天的沟壑和深渊。



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