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    天津快乐十分中奖奖金:外贸企业如何称雄国内市场

    博锐管理在线 2009年6月2日 作者:李明利

    文章关键词: 营销   品牌   策划  
         外贸企业如何称雄国内市场

    北京方圆品牌营销机构董事长  李明利

       外贸企业,在国内市场似乎就是“瘸腿”的代名词。在人民币升值、出口政策不稳,外贸市场萧条之际,很多外贸企业开始“内销+出口”两条腿走路,但由于长年奔波于海外,使得这两条腿早已不对等,走起路来自然是跌跌撞撞,难以平衡,世界级营销大师都讲,要将木桶最短的板补起来才可形成绝对的优势效应,那“瘸腿”可以补吗?不能,那我们就要借助于外力。八仙过海中的铁拐李,腿虽天生有缺陷,但可以借助于拐杖,还绑上了个酒葫芦,竟成了他标志性的招牌,亦即品牌。由此,李明利本人认为,“瘸腿”一样可以称雄于激烈的国内市场洪流。

    然而,对于我们外贸企业,国内市场经验的缺乏,营销团队的短缺,渠道的一张白纸,营销手法的不精通,能够有所作为吗?能够从传统的生产型企业完美的转身为品牌战略型企业吗?我们来看个典型出口转内销作强国内市场的成功例证。

    龙大集团,山东重点农业产业化扶持对象,国家级农业产业化龙头企业。经营范围涉及蔬菜种植、种猪繁殖、食品加工、木器制造、包装生产等诸多领域,年销售额逾50亿元人民币,出口创汇2.5亿美元。2002年,“LONGDA(龙大)”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”;2006年和2007年,龙大牌鲜冻分割猪肉、低温肉制品和粉丝先后被国家质检总局评定为“中国名牌”。在如此成就面前,我们也许不会知晓龙大坎坷、勇猛、胆略发展之路,在1972年创建之初,仅为砖瓦厂,后于86年进军果蔬加工行业,在几年崎岖运营中大胆的尝试资本运作成立第一家中外合资企业,后又整合相应产业链组建企业集团,乃至2004年出口创汇首次突破1亿美元;2005年集团公司大胆实施转型,由“生产型企业”转向“品牌化企业”战略性行为;进而赢得2006年出口创汇突破2亿美元,被国家质检总局认定为“全国首批出口食品免检企业”以及上述众多荣誉。龙大,是如何飞跃性的完成各种转变的呢?

    1、 高瞻远瞩的战略眼光。

    在2005年,外贸市场一致向好的情况下,龙大便不再只满足于当前现状,

    并依据国情,审时度度的分析判断未来外贸市场瓶颈与自己发展之道。要想真正的作大、作强,增加利润,使农业产业化发展更进一步,农民增收,不能一条腿走路,要出口、内销相结合,打造自身优势产品品牌,提升产品附加值,做足国内大市场,才是正途。因此,便有了企业品牌化经营的战略转型。

    2、 先入的品牌意识,虚心的外脑合作。

    在企业转型伊始,龙大便积极寻求品牌营销战略伙伴,为其进行全方位系统的品牌

    规划,不仅从产品线、企业LOGO、CI系统,还是企业战略规划、营销策略手法、传播策略方式、通路的打造、渠道的建设管理都与品牌营销机构进行了深入的探讨与确立,并严格的实施,使得企业处处都彰显了一流的品牌管理理念,这都得益于龙大先入与强势的品牌意识与理念。

    3、 胆略。

    “没有哪个企业强大到不能被挑战,也没有哪个企业弱小到不能去竞争?!?br>
    龙大,在战略定位与产品打造方面,均体现了非凡的胆略与气魄?!霸从谧匀?,传

    递新鲜”的品牌理念引领“当季新花生,新鲜龙大油”,将自然、新鲜做足做透,差异化、市场空隙化挑战早已成熟的花生油巨头——鲁花,不能不说龙大的魄力非同一般,“源头用心,肉品安心”的冷鲜肉依然不俱冷鲜巨头——中粮,精精细细、亦步亦趋地做好产品质量,以品质取胜,赢得了山东大部分市场,成就了自己。

    4、 渠道的精耕细作。

    龙大,优势整合自身渠道资源,粉丝、花生油、冷鲜肉、熟食等各产品线,渠道优

    劣互补、相互借势,在有效的资源、空间、时间内创造尽可能大的市场价值,利益空间。此外,龙大还专门增设了2000多家肉食专卖店,有效的实现了终端突破,使得产品与消费者直接面对面,快速的沟通,达成市场销售。亦间接的巩固了龙大的市场地位,让其他品牌产品无从插入。

       这是我们外贸企业称雄国内市场的典范。当然,这是相对早些介入国内市场的企业,对于目前全球经济状况、外贸形势、国内市场竞争态势,开始进入国内市场,会不会有这样胜利的果实呢?当然,企业的崛起往往都是在国际经济形势低潮、市场不够景气、大多数企业保持固守状态时飞跃腾飞的。因为,?;胁恢挥型不褂谢?,就看你如何去把握了。

       我们再看看我们正在服务,去年开始从出口转作国内市场的近期转型外贸形企业:

    山东万兴,山东省生姜出口第一大户,农业产业化国家重点龙头企业,其主打产品

    “姜老大”于2008年被评为奥运生姜专供产品,远销日本、欧盟、韩国、新加坡等48个国家和地区,在国际市场有着良好的声誉与口碑。年加工、出口收入达到12亿人民币以上,在外贸市场、农业产业升级、产业化规范、农民增收中创造着非凡的奇迹。就在去年国际形势不明朗,外贸严重受挫之际,毅然决然的规划品牌化之路,找到我们帮助其国内产品打造,市场开拓,团队组建、培训,渠道建立,“姜老大”、“蒜农”等产品的品牌号召力,生姜原产料的品牌化经营,利润的提升以及独特的销售主张,北京鸟巢旁的营销中心成立,全国市场的全面打响都是我们近一年来协力合作、实现共赢的成果。现在,鸟巢旁营销中心内喜报频频,各地市场的开花结果给我们都带来了成功的笑容。

    作者:方圆品牌机构总经理李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案,帮助企业稳健、快速实现品牌提升和利润提升。被誉为“特色品牌建设专家”。

    2002年创立北京方圆品牌营销机构,是国内首家研究农业产业化、特色品牌建设的专业机构,以“富于创新和踏实服务”而著称,先后服务过北京御食园、山东信伟粮油、山东东兴源、中山水出、山东美晶、河北金凤、河北润隆、湖南克明、深圳爽口佳、内蒙古高原露、北京金路易、天津利民调料、云南猫哆哩、杭州野娇娇、天目湖砂锅鱼头、福建海新食品等中国近100家著名企业的全案营销咨询服务。以专业、实战、实效赢得客户的广泛信赖。

    联系电话:13910032978  E-mail:[email protected] 网址:http:www.fyteam.com.cn  

    博客:// blog.sina.com.cn/limingli2002





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    作者 李明利 的介绍:
    作者:方圆品牌机构 李明利,我国著名的实战派品牌营销专家,非传统策划人的代表人物,北京方圆品牌营销机构总经理。 “品牌作局战略模式”、“品牌3.0时代”、“本色营销”的扛旗者,被誉为“未来营销领袖人物”,是清华食品总裁研修班客座教授。李明利先生在农产品产业化、农产品品牌建设、区域特产品牌营销、水产品营销、特色工艺品营销等诸多领域有着精深的见解,尤其擅长针对企业现状,提供最具针对性的品牌营销实战方案 ……
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