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    快乐十分杀号定胆:《奔腾入?!?987:拉开狂欢的序幕(5)

    博锐管理在线 2009年6月3日 作者:吴比

    文章关键词: 《奔腾入?!?/u>  
         当年从事“高科技”的除了知识分子何鲁敏,还有高级工程师黄鸣和技术革新能手郭立文。他俩一个研究太阳能热水器,一个做磁化产品,可谓是“比翼齐飞”。但两人彼此依据的逻辑泾渭分明:一个精耕细作,一个激进冒失;一个立场端正,一个动机不纯。因而,结果也是南辕北辙。

    曾经的黄鸣有过许多理想,科学家、教授和写小说、造军舰,没有一样与商业有关。中国石油大学毕业后,他进入德州原地矿部石油钻井研究所工作,因负责的科研项目多次获部级奖励,被称为“石油专家”。

    1987年,黄鸣在图书馆看到美国学者贝克曼的《太阳能热力过程》。这本被称作“太阳能产业圣经”的书,详细介绍了整个太阳能利用的理论体系,且把太阳能利用设备的设计、材料、制造等都记述得非常详细。与日渐枯竭的石油相比,太阳能取之不尽,用之不竭?;泼徽鸷沉?。他跃跃欲试,按照书中的方法制造太阳能热水器。

    热水器制造出来,黄鸣把它当亲戚结婚的贺礼送去?;槔褚咽巧钋?,所有在场的人都没有见过黄鸣的礼物,要求现场尝试。结果出来的水不仅够热,而且烫人。顿时大家齐声叫好。虚荣心得到极大满足,黄鸣有了经济以外的动力。他变成“38干部”,8小时正式工作、8小时业余研究太阳能,8小时生活。接下来,他陆续做出10多台热水器,全都无偿送给了亲友。一天,一家国有企业的厂长找上门,想给厂里车间买一个热水器?;泼胖?,自己自娱自乐的东西还可以卖钱,“我已经30多岁了,你想想我多么单纯,懵懂书生,对社会和商业毫无概念?!钡谝槐噬夂芸焯赋?,企业付了5万元,让黄鸣做了一个可供上百人同时洗澡的太阳能热水系统……





    皇明太阳能集团董事长--黄鸣



    郭立文有个不雅的绰号——郭疯子。原因是他家境贫寒,却嗜书如命。18元的工资,要吃饭、穿衣、接济家人,可他每月都要拿出三分之一的钱购买图书。三年困难时期,供应极端紧张,填饱饥饿的肠胃成了第一需要,然而郭立文用饭票和人换书看。

    因为好学,郭立文自修完了大学课程,评上哈尔滨某大型国企技术革新能手;因为求知,他挖掘出中国史书记载磁疗的记录。为帮助企业走出困境,郭立文带着他申报的第一项专利——吊瓶式磁化卫生器,连找了厂长7次,没有得到任何回音。无奈之下,四十有七,无人无钱的郭立文辞去公职。

    带着样品,骑着自行车,郭立文遍访哈尔滨的医院、诊所。年末,产品投入市场,他背着三只吊瓶去大庆推销。大庆工会主席为郭立文介绍了四位客户,结果带去的三只吊瓶卖掉了两只,还签订了8万元的售货合同。再接再厉,哈慈推出磁化杯,很快打开市场。几年间,哈慈销售收入由139万元增为1.3亿元,利润由21.7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上哈慈产品。哈尔滨,几乎家家至少有一件哈慈的产品,许多单位将哈慈作为福利发给职工。

    1996年,以郭立文父子三人为股东的哈慈股份,成为国内医疗保健行业的第一家上市公司。作为当时极少数几家直接上市的民营企业,郭立文没有让股民们失望,几乎所有及时变现的人都大小赚了一笔。一年后,国外考察回来,郭立文对电视购物产生兴趣。他立即在四川省进行实验,取得出乎意料的效果。接着,他通过全国有线电视台的电视购物频道轮番轰炸,推销“家庭针灸师”哈慈五行针。半年时间,哈慈五行针创下日回款1180万元的惊人纪录,成为国内营销策划的经典案例。





    曾经风靡一时的哈慈五行针



    汽车大王亨利•福特说,你若量力而为,你就永远不会出错。事业心得到极大满足和膨胀的郭立文,却踏上了多元化的道路。他野心勃勃,什么都想干;几年下来,什么都没干成??蠢?,多元化对于中国民营企业家或许是一个假命题。

    企业在做大、做强的引导下,在期待成为大鱼、快鱼的梦想中,在扩张、多元化中寻找机会。如何把握速度与方向,成为踏上发展征程中的企业面临的常见问题。因为要大、要快,不少企业只想做誓做疲于奔命的莽撞的兔子,也不愿做思前想后的缓慢的乌龟。做乌龟的企业,稳打稳扎,被上的壳越积越厚,有了抵御?;哪芰?,反而成了长寿的秘诀。

    回过头看中国民营企业家,他们天不怕地不怕,纵横商城,大手一挥向扩张、多元化迈进,上演着侏儒变巨人的神话??墒?,几乎无一例外地是“撑死”而非“饿死”。他们创造了一飞上天的奇迹,可再也找不到飞回现实的路,“眼看它起高楼,眼看它宴宾客,眼看它楼塌了”。



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