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    云南快乐10分前三走势:《奔腾入?!纺甓妊由烊宋铮夯狟OSS任正非

    博锐管理在线 2009年6月3日 作者:吴比

    文章关键词: 《奔腾入?!?/u>  
         华为在国际市场上势不可挡的攻击性,以及由此带来的成功,为任正非赢得了西方媒体的尊敬。事实上在此之前,为人低调、从不走向幕前的任正非,已经被视为中国通信设备制造领域的神秘“教父”。

              ——《世界经理人》“15年对中国管理影响最大的15人”的评语

    《蓝血企业》一书指出,“世界上伟大企业的缔造者大概三分之一出身军队、三分之一是虔诚的信徒、三分之一是技术天才?!被牡拊煺呷握?,就属于第一个三分之一——出身军队。有人把出身军人的企业家称为蓝血企业家,任正非这位蓝血企业家创造了“华为的崛起,是外国跨国公司的灾难”的奇迹。

    “华为就是任正非,而任正非就是华为?!币痪浠白慵握怯牖飧鋈霉示尥吠诽鄣闹泄笠档脑ㄔ?。

    1987年,43岁的退役解放军团级干部任正非,以2万元人民币的资创办了不起眼的小公司——华为。最初两年,华为凭借代销香港公司的程控交换机淘得了第一桶金,有了活下来的机会。

    已有了一定积累的华为,不甘为他人作嫁衣裳,决定走一条“与狼共舞”的自主研发之路。任正非看到了新的市场盲点——国内程控交换技术的匮乏。从1992年开始,任正非孤注一掷研制C&C08交换机,三年后,第一台程控交换机诞生。这意味着华为在国内通信市场已有了占有一席之地的资本。

    可是,刚刚缓过第一口气的华为,又一脚陷进了“前有狼,后有虎”的生存夹缝中,国内市场出现恶性竞争,国外竞争对手在国门口虎视眈眈。任正非感慨万千,“华为成立之初十分幼稚,选择通信产品,没想到一诞生就在自家门口碰上了国际竞争,竞争对手是拥有数百亿美元资产的世界著名公司。要是没有国家的政策?;?,华为公司是很容易被摧毁的?!?br>
    不得已,华为另辟蹊径,选择了一条“农村包围城市”的销售策略。国际电信巨头在城市竞争白热化,但他们却没有足够的渗透力深入到农村市场,且由于农村市场消费能力弱,农村市场成为国际电信巨头的隔离地带?;窘璞就劣攀?,避免了被国内外强势企业扼杀的雷区,拿下农村市场,积累了充裕的资本与人力,为以后的漂亮转身赢得了空间。到1995年,华为已成为拥有1800多名员工,年销售额达14亿元的企业,在中国电子百强企业中位居第26位。





    任正非



    在农村如鱼得水的华为,还要把战线从农村拉回城市。进军城市必然会遭遇国际一流企业的迎面一击。任正非再次打量这些“敌友”的身份时,看到了华为与他们的差距,而“水淹西门子”的故事更是让任正非无地自容。一位电信局长向前来推销华为产品的任正非这样讲到,“一年雨季,一场突如其来的大雨将交换机机房淹没了半米。当洪水退出之后,所有国产厂家的设备都瘫痪了,惟独只有西门子的设备仍然可以正常工作。如果华为产品的可靠性也能达到类似的标准,我们就会考虑购买?!?br>
    痛定思痛,任正非带领华为进入整顿阶段,最终锁定IBM模式,“我们只有加强管理与服务,才有生存的基础。这就是华为走规?;?、搞活内部动力机制、加强管理与服务的战略出发点?!钡獻BM的模式未必就对华为完全使用,华为削足适履的国际化战略,最终遭遇了“头痛医头,脚痛医脚”的尴尬。任正非开始认识到复制国际模式的种种弊端,在管理、企业文化等方面都进行了变革。

    1996年开始,华为准备出海。6月1日,朱镕基副总理视察华为,表示国产交换机打入国际市场,政府一定提供买方信贷,这让任正非坚定了“走出去”的决心:1996年,华为登陆香港;1997年,华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业;2000年之后,泰国、新加坡、马来西亚等东南亚市场也有了华为较大的移动智能网订单;2001年,华为与俄罗斯国家电信部门已经签署了上千万元的GSM设备供应合同,当年俄罗斯市场销售额超过1亿美元;也是在2001年,华为把10G SDH光网络产品销售到德国、法国、西班牙、英国等国家;2003年12月底,华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同……

    华为国际化道路上,最难啃的骨头是美国市场。美国,世界伟大公司的孵化地,高手如云,形成了铜墙铁壁式的技术壁垒?;芄辉诿拦谐≌咀〗?,才是真正国际化的开端: 2002年,华为在美国德克萨斯州成立全资子公司FutureWei,在美国销售华为产品?;诿拦词菩谛?,被美国市场视为一个强大对手。有了?;械乃伎朴?003年1月状告华为侵犯知识产权,但最终华为获胜。

    到2007年,华为公司全球合同销售额达160亿美元,同比增长45%,其中海外销售占72%。目前,作为电信设备和网络解决方案供应商,华为公司的产品遍及全球100多个国家,以及35个世界50强电信运营商,服务用户超过10亿。这就是任正非所创造的华为奇迹。

    一张沟壑纵横的国字脸,鬓角处露出了遮不住的白发,时间的沧桑在任正非的脸上刻下了岁月饱经风霜的痕迹。但他已成为中国IT企业的精神支柱:他是知识的信徒,奉行着知识改变命运的哲学;他有着军人的背景与信仰,将“狼性文化”在华为贯彻得淋漓尽致;他看似武断、特立独行,却又敢于自我否定;他坚持着加班文化,曾放出“进了华为就是进了坟墓”的危言;他有着深深的忧患意识,一再为华为的冬天担忧,并于2000年提前看到,撰文了名传商界的《华为的冬天》……

    曾经的任正非为了公司,“糖尿病、高血压、颈椎病都有了”,后来还得了忧郁症。不过,那是时代的缩影,中国的那一代民营企业家,白手起家,都是拼着命干出来的。曾经的任正非也脾气很坏,骂人骂到性起,能在办公室把鞋脱下来,光着脚,边走边骂。曾经的任正非还秉持工作大于一切的立场。一位副总裁辞职,找个理由说夫妻异地分居,妻子不愿意跟着到深圳,任正非立刻说:“这样的老婆你要她干什么?!倍裉斓乃?,脾气收敛了许多,且已经知道一个人要处理好与家庭的关系。在委内瑞拉,他数次建议那些外驻的员工将父母妻儿接过去旅游,以增进对工作的理解。

    然而,无论如何,过去10年里,任正非和华为给中国的企业家和企业提供了一个好的学习榜样,在未来10年里,希望华为和任正非给我们展示的也不是一个坏榜样。但无论怎样,只有读懂了任正非,才能看懂华为这部企业大书。





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