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    广西快乐十分玩法说明:才子:时尚国粹赢天下——访福建才子集团董事长蔡宗美

    《销售与市场·管理版》 2009年6月4日 作者:李大千

         在2008年奥运开幕式上,随着水墨山水的中国画卷在全世界面前徐徐展开,5000年历史长河的中国元素一一呈现。在那一刻,中国的传统文化震撼全球??皇饺貌抛蛹哦鲁げ套诿佬朔懿灰?,这无形中为才子所构建的国粹文化做了一次世界性的广告。



    事实上,才子早已经收获到来自国粹文化的硕果,其行销网络已经遍布32个省、自治区、直辖市,年销售额突破10亿元。而在今年5月的秋冬产品发布会上,蔡宗美董事长又一次把才子的创新推向高潮——以“ZARA”为学习标杆,通过“中国元素+国际时尚”的品牌战略,让才子更时尚。



    中国文化,时尚战略



    蔡宗美董事长认为,产品可以被迅速复制,而当品牌文化融入其中时,对手将无可复制。



    才子,在古代是儒雅之士的代名词,德才兼备、文韬武略、智谋善断是古代才子的形象概括。这个具有浓郁民族文化的称谓,决定了品牌的绝对排他性,让其他品牌无法模仿和替代。



    在这个品牌元素下,才子的国粹演绎变得具有不可复制性。早在2003年,蔡宗美董事长就意识到行业同质化的严重性,为此,他带领才子以产品为突破口,进行品牌定位的再塑造。历经两年,提炼出了“锦绣时尚”概念,以中国符号、城市印象、现代传说为灵感组合,融合意念化的梅花、剪纸等中国符号为元素。这一年,“才子绣梅花”使其奠定了服装原创的地位。



    蔡宗美董事长表示:“‘一招鲜,吃遍天’的产品策略已经过时,企业必须进行不断创新?!币虼?,才子还适时推出了“绝色传奇”等创新产品。特别是进入2007年,才子又提出“国粹演义”、“国服文化”等全新服装概念?!肮庋菀濉备窃凇敖跣迨鄙小?、“绝色传奇”的基础上,将中国悠久的历史文化精髓,如刺绣、印花、梅花、青花瓷器、印章、国画书法等传统制作工艺进行产品研发制作并融入现代时尚潮流元素,倡导弘扬民族文化精髓。随着“男色”时代的到来,大街小巷里穿梭着越来越多的“花样男人”,他们不再是一律的蓝白黑。此时,才子更喊出了“男人进入美丽时代”的口号,并把男士服装引入了时尚化、新潮化并具有中国元素的“男色”时代。



    蔡宗美董事长说:“随着‘知识精英族群’成为社会主流人群,品位与休闲、人本与自然的双重追求将逐渐成为时尚,大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的需求跳脱了传统的正装或休闲装的范畴?!蔽?,才子在2007年迅速推出了“新正装”理念。通过“新正装”的导入,才子的品牌地位迅速提升。经过调研,才子还发现:中国每年有将近1000万对新人喜结良缘,全国每年因结婚产生的消费总额已达2500亿元,于是,才子又及时推出了情侣装。这些创新,让才子的中国文化踩上了时尚的舞步。



    走入2009年,才子发起了全面的时尚升级。在“新•动•赢”暨才子2009秋冬产品发布会上,才子发布了四大系列数百个款式,其中包括:商务正装系列、商务休闲系列、生活休闲系列和婚庆礼服系列。根据流行趋势和研发主题,才子对单品进行有机组合,着力体现出青年情侣间的独特着装情趣。通过产品组合的不断丰富,系列的整合,形成了才子产品全新的印象。此时,才子不仅是中国文化,更是时尚文化。



    实际上,品牌战首先是产品战。如果没有独特的产品做基础,其营销手法再精妙也只能解决暂时的问题。才子在起步期,通过长久地坚持原创的国粹文化,从而占据了中国原创服装的战略地位。在这个基础上,才子又进行了不断的创新,全面融合了时尚元素、国际潮流,最终形成了“中国元素+国际时尚”的产品战略定位,从而使才子的发展空间更为广阔。



    品牌推广,系统营销



    在服装市场,很多企业的营销手段千篇一律,其终极竞争手段便是相同的广告轰炸。同质化的策略下,往往难以脱颖而出,对此,才子男装更推崇系统化推广,通过有侧重点的组合,把整合传播做到极致。



    第一是空战。形象代言人在现代企业营销中,已成为一个重要的营销因子,可以为企业品牌的发展起到积极推动作用。启用影帝梁朝伟就是才子品牌高空战的高端武器。当然,仅仅请梁朝伟还是不够的,还必须把代言人和企业形象放大,这就要占据高端媒体传播,实现高强辐射效应。2009年,才子男装除了全面启用新的品牌标志外,还在中央电视台、专业媒体重磅投放,连续三年与CCTV3《星光大道》合作,携手CCTV5,联袂全国18个地方台登陆《NBA赛事》。此外,每月定期在全国50多家主流报媒及网络媒体传递品牌信息。这些高端、高频次的投放对于采取代理制的才子男装来说是非常有效的,不仅迅速完成了招商,也全面拉升了终端的销售力,可谓“一呼天下应”。



    第二是陆战。在品牌推广上,还要学会借势,启动借力营销战。在2007年5月,才子就借助《赤壁》发布了一系列公关消息,爆料吴宇森执导的《赤壁》不同于名著《三国演义》,诸葛亮三气周瑜的经典场景将不会出现等。热映之际,还在一线影院挂上“热烈祝贺才子男装两代代言人梁朝伟、张丰毅主演的《赤壁》大片隆重上映”等海报条幅,并配合推出购物送《赤壁》门票或有《赤壁》门票买才子服装优惠等活动。在2008年,被炒得沸沸扬扬的梁朝伟和刘嘉玲的世纪婚礼,牵动了娱乐界和众多忠实粉丝的心。此时,才子男装借助形象代言人梁朝伟的婚礼介入“浪漫婚庆礼服”领域,开辟了婚庆礼服的蓝海。



    第三是海战。才子并不是单纯做公关传播,还非常重视招商活动。通过三个阶段的推动,完成深度营销。在招商前,通过媒体大量发布广告;在招商中通过形象代言人、媒体公关、投资分析会、现场走秀、产品推演、签约会等组成活动;在招商后,借助强力的媒体报道、专业服务、终端联动等巩固效果。与此同时,才子还擅长渠道巡展。2008年3月,以“美丽终端万里行“为主题的才子全国渠道巡展正式启程。巡展历时一个月,足迹遍及16个区域?;疃狭恕爸魈庥ㄓ诓抛樱?话题营销(火炬手入?。?品牌营销(美丽)+体验营销、视觉营销(现场陈列培训)+关系营销(与消费者互动)”六大营销模式,实现了终端品牌的全面提升。



    进入2009年,才子第七代终端形象馆正式亮相,从店堂的装潢、道具的配置、灯光的设计,再到店堂产品的搭配、氛围的营造,最综合地表现出才子品牌的服饰文化,处处彰显才子由传统向现代时尚的蜕变。



    “宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来?!崩?6年风雨的才子已经走在了基于国粹文化的时尚大道上。蔡宗美董事长曾经十分自豪地说:“我是把中国梅花绣在男装上的第一个裁缝?!倍孀挪抛邮鄙谢纳?,他又补充了这样一句话:“以中华民族五千年的文化为底蕴,以现代人的生活追求方式为基础,才子男装将成为中国男装流行趋势的杰出引领者?!?br>


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