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    广东快乐十分前一技巧:搜索推广:从“精准”升级“精细”

    《销售与市场·管理版》 2009年6月4日 作者:林木

    文章关键词: 落地网络营销  
         同样的营销推广投入,怎样可以获得更大的产出?市场给出的答案是:提高营销推广的精细化水平。



    搜索引擎的出现,以其目标精准的特性,使企业的推广效果获得了一次跨越性提升。然而企业对效果的追求是无止境的,如何实现多样化的推广目标、如何拓展关键词的聚客效应、如何优化预算分配的产出效益,诸如此类的需求归结到一点,就是搜索推广如何在精准的基础上更进一步实现推广精细化。



    今年4月,百度历时两年潜心打造的搜索推广专业版正式推出。此前百度曾邀请了300余家企业进行试用测试,参与试用的企业认为,“新平台对营销细节的把握更到位,几乎做到了面面俱到,而从实际效果看,使用新平台后电话询问和签单量都有显著提升”。业界专家则认为,百度搜索推广平台的升级,实现了搜索营销从“精准”到“精细”的跨越,即从搜索营销第一阶段强调投放精准性、效果可统计的“精准”特点,升级为第二阶段强调推广可管理、可优化的“精细”特点。



    这种精细化是怎样实现的呢?



    从前端表现看,专业版提供了更多可推广的关键词和更多可管理的推广位置(“赞助商链接”区域+网页右侧区域),可以覆盖到多元化的潜在用户并更利于抓住其视线。从后端平台设计看,它完全是根据企业营销推广的流程设计的,通过账户、推广计划、推广单元和关键词/创意四层结构,可以制订更精细的推广计划,从而满足企业根据不同的业务策略,分受众、分地域、分时间进行差异化推广的需要。



    比如,在推广计划层面,企业可以设置推广地域、推广时段、每日预算和创意展现方式,以此达成不同的推广目标,并通过添加否定关键词和IP排除来提高点击的含金量;每个推广单元又细分为多个关键词和多个创意并自由组合,通过“创意轮显”以最佳创意吸引搜索者关注。这种高定制性的结构设计,使推广的精细化、灵活化成为可能。



    最大化挖掘关键词的商机,是提高推广效果的核心手段。我们知道,基于一定的消费情境和消费层次,消费者的不同需求之间具有很大的关联性,比如购买结婚钻戒的消费者也会有婚庆服务等需求,如果推广能覆盖这些关联需求,就能够有效抓住潜在用户。



    在参与专业版试用的企业中,由关联需求带来的订单增量甚至高达50%,而支持这种效果的,是专业版创新的关键词广泛匹配技术,能够根据目标客户特征进行多元化的关键词选择。由于是按点击效果付费,这就让企业在不增加预算的前提下,在更大范围获取用户。另外,企业也可以为新增关键词设定单独的推广计划和预算,进行准确的评估和优化,这同样是精细化的体现。



    除了推广方式,精细化体现在推广管理上,就是彻底实现了按关键词、按地域、按时间、按预算、按IP的投放管理方式。利用“推广实况”、“数据报告”、“优化助手”等管理工具,企业得以对推广效果进行全面监测、评估和不断优化。



    在精准基础上进一步实现了精细化推广的新平台,对企业的价值不言而喻。而百度日前启动的建立企业推广基金,助力企业度过金融?;幕疃?,更为这种价值增加了分量:在5月份只要使用专业版进行搜索营销推广的企业,将有机会获得百度为其额外支持的消费金额25%的推广基金,整个推广基金合计1000万元;同时,百度营销顾问将结合企业业务特点,帮助企业订制推广方案,提升推广效果。



    今年3月百度发布的《中国中小企业生存现状调查报告》显示,中小企业营销最大的困难在于客户资源少、推广很难触及客户以及推广成本增加。由此看,从精准化升级到精细化的搜索推广,应当说已经成为中小企业成长的首选路径。



    (文章编号:1090626,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)



    (编辑:周春燕[email protected])





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