• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 问鼎高端,你该如何务“虚”?

    广东快乐十分网上购:问鼎高端,你该如何务“虚”?

    博锐管理在线 2009年6月4日 作者:崔巍

         可以说,过分地注重黄酒的实际价值,忽略黄酒的虚拟价值,是近些年来黄酒品牌营销的一个症结之一,也是影响和制约黄酒企业快速发展的重要因素。但是,近一两来,黄酒行业较之前几年变得活跃起来,从愈来愈多的黄酒企业市场运做状况来看,表现尤为明显,如同弥久的老树,吐露新芽:包装在升级换代;口味在变;宣传诉求在变;规格在变;渠道在变;运做手法在变。

      黄酒品牌企业竞争中,最明显的一个现象是越来越时尚化和高端化了。尤其是,随着原料成本的上升,许多黄酒企业纷纷提价的同时,发力向中高端产品进军,目前动辄一两百元以上的黄酒在市场上已屡见不鲜,不仅登堂入室于奢华场所,而且实现了出口,一改以往的偏安一隅的形象。

      这些中高端产品,较之以往数十元的产品,在除包装设计上更悦目外,内在的酒液对消费者们来说,是很难区分的,在日渐成熟的消费者们面前,如何令目标消费群体坦然和乐意接受产品的价位?又用什么来弥补消费群体的心理落差?这则归结于品牌的无形力量——品牌虚拟价值的能否实现的问题。

      如何透过品牌的虚拟价值,为消费群体带来一种奇特的感受和体验并认同企业自身的品牌内涵?在此,笔者结合黄酒的产品特性、功能及营养与实际价值、消费趋势等因素,探析如下几点。

      一、俘获消费者的眼睛

      正所谓眼睛是心灵的窗户。当一个人的眼睛第一眼就和一件商品对上眼后,这件商品肯定是没跑了。而一款酒能如何能俘获其面向的一个消费者的眼睛呢?

      通常眼睛看到的东西都是事物整体化的映像。

      哪里看上去很美呢?在此以黄酒高端品牌的蓝山膏腴黑泽酒为例进行阐述。

      1、酒的外观造型和瓶标的设计、包装盒色彩的搭配与运用,在琳琅满目的产品陈列架上能吸引和抢占消费者的眼球,并令其产生强烈的进一步认知和了解欲望。经典的黑色磨砂瓶,配以印制精美的标签和为瓶型量身定做并凸显档次感的编织酒架,这是蓝山膏腴黑泽酒的包装设计元素,仅从这些元素看,黄酒产品能做得如此高雅,实为不多。

      2、酒包装的相关文字的推介,能令消费者迅速在短时间内同自身消费心理需求衔接起来,蓝山膏腴黑泽酒的包装文字言简意赅,历史文化内涵自然是必不可缺的,重要的是对于品牌和酿造的介绍也富有情感,易于打动消费者的内心;

       3、最重要的一点——企业品牌和产品的广告语,能和消费者的消费欲望对上号,能打动消费者的内心或引起共鸣感。广告语作为企业品牌实际价值和虚拟价值的最终落脚点,承担着而这双重价值的传递工作,如同桁架在企业厂家和消费者之间的桥梁,亦如同开启消费者心门的钥匙?!笆澜绲赜蛐远啦?,旷世三百年奇酿,始酿于清康熙二十三年"这是对蓝山膏腴黑泽酒的品牌内涵的精炼性诠释,寥寥数语,传递了几个品牌主张,世界性的,地域性的,独特的,三百余年的奇酿;

      4、关于企业品牌内涵用视觉创意表现和诠释的画面、图片,能引起消费者的好感??梢运?,行业内新近出现的一个品牌在这方面做的比较到位,利用网络传播优势,将企业品牌和产品自身所要传递的文化内涵、品牌价值,蕴涵在数百幅富有精美画面和创意的图片中,令人目不暇接的欣赏之余,记住了产品特性和文化内涵,潜移默化中赢得了消费群体的认同和好感。

      5、企业产品或品牌在市场上的知名度和影响力能同产品的价值定位相吻合。一款酒能否卖上好价钱,前提是首先在行业内外树立起高端形象并透过一种品牌文化的传递赢得客户和消费者们的认同。

      上述五个层面,最终归结为一处:是否与产品的品牌定位、消费群体定位、市场定位和价值定位相一致,最终使目标消费群体产生无论横看还是竖看眼前都是一幅很美的景致。



      二、价值文化的升级

      在长达数十年的黄酒业的发展中,正是由于一味地停留在一种历史文化的挖掘上,忽略了与时俱进的时代消费需求,影响和制约了黄酒的普及和推广。时下的消费群体的心理需求不再青睐于过去历史的引经据典的推介,逐渐转向于一种历史化、时尚化、个性化、多样化、现代感的交叉性、多层次性的文化需求。由此,黄酒产品也需要玩情调,玩浪漫,玩潇洒,玩情调,玩小资,玩时尚,等等,之所以如此,关键也正是迎合、满足和扩大消费欲望,带动市场的阔步发展。目前,黄酒企业的一线品牌中的古越龙山、等一些强势品牌已纷纷发力营销创新,陆续推出了迎合现代需求的产品和文化价值塑造。

      品牌文化属于无形的东西,触摸不到,但却可以聆听或感受得到。真正的品牌文化只能意会,也不在于企业自身的自娱自乐式的示人,而是依靠潜移默化地一种自发式的一传十、十传百的速递。

      黄酒业呼唤新鲜力量,需要新鲜的元素,需要与现代接轨的黄酒价值文化。

      也许,从黄酒的系列市场化策略表现中能捕捉到红酒的影子,本身就是营销的一种升级。当愈来愈多的消费群体再品味今天的一些黄酒企业的价值文化并于红酒文化并无二致的时候,就表明这些黄酒企业已经跟上了时代发展的步伐。

       对消费群体来说,品味或领略到一种享受不仅仅来自于黄酒的口味,还来自于黄酒的广告、黄酒品牌的虚拟价值文化内涵等待给消费群体的一种至美的感受?;蛐?,一则富有创意的广告画面,足以能引起消费群体的热衷和推崇,这是因为消费群体能从这则广告画面中领会到企业品牌文化价值的核心精髓。

      三、虚拟价值的落地

      一个上乘的虚拟性价值文化,总能给人一种耳目一新的感觉,这在饮品行业中并不罕见,但在黄酒行业中却鲜有可闻。

      作为高端定位的黄酒产品,要实现产品价值落地,正是依托虚拟价值文化塑造和传递。在传递中,迅速令消费群体油然而生一种美好的想象,也就自然认同和接受了产品的价值和价格。

      饮用茅台和五粮液,是一种身份的荣耀与象征;饮用冰酒,能产生夏日的凉爽激情;饮用红酒,是一种高雅的品味,浪漫温馨而惬意,最好与恋人一同享受;偶尔去吃国外快餐的麦当劳和肯德基,享受一种随意和轻松的闲情逸致;饮用高端黄酒呢?或许是专业而高贵的品鉴、佳酿珍藏的美的等待过程、品味开启后的弥久愈香。

      酒,多一点关联性联想更好。对黄酒企业的高端品牌而言,需要的是为自身品牌赋予一种现代的、时尚的、情调的、高雅的、稀有的品牌形象。脱去土气的外衣,从内至外给人一种表里如一的现代美,或正是黄酒企业高端品牌发力的一个制高点。

      崔巍,欢迎探讨思想交流心得。联系电话: 15993617892,电子邮件: [email protected],QQ:1016929570

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    46
    42
    40
    打印本文】【我要发表评论
    作者 崔巍 的介绍:

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入崔巍的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 崔巍 的近期文章:
    ·发饰品如何向ZARA取经?
    ·让优质酒先飞
    ·创业志士:谨防被你的老板“忽悠”
    ·我这营销这十年
    ·“选对了‘战场’,但选错了‘枪弹’”
    ·做对事,选对人--中小品牌发展之道
    ·创业路上:“我输在了坚持”
    ·“是对手,也是朋友”
    ·区域品牌白酒突围之人道:结束企业团队内外派系的纷争

    网友对文章《问鼎高端,你该如何务“虚”?》的评论
    目前还没有网友对文章《问鼎高端,你该如何务“虚”?》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26