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    广东快乐十分官网app:腾中重工:事件行销的“悍马”

    博锐管理在线 2009年6月5日 作者:黄志东

         腾中重工:事件行销的“悍马”

          文/博锐管理在线  黄志东 2009年6月5日



    6月1日,美国“百年”通用汽车公司正式申请破产?;?。

    6月2日,通用宣布与四川腾中重工机械有限公司(以下简称腾中重工)就出售悍马事宜达成备忘录。

    一时间,行业内外无不震惊!

    这几天,无论是电视、报纸等大众传播媒体,还是网络即时通讯现代媒体(包括手机、QQ、MSN、电子邮件、网络论坛、博客等),“腾中重工”收购“悍马”品牌,上演“蛇吞象”的爆炸性新闻迅猛传遍中国大江南北,传遍世界。

    “腾中重工”这一无名四川民企一夜之间扬名天下!这就是“事件行销”的巨大成功!不管收购是否成功,“腾中重工”以后的品牌价值、企业和产品社会知名度和美誉度一定会迅猛飙升!

    众所周知,“事件营销”( Event Marketing)集新闻效应、广告效应、公关效应、形象传播、客户关系管理与一体,尤其是其新闻价值和公众话题性,使其具有很强的传播能力,具有事半功倍的营销效果,是近年来国内外流行的一种市场推广手段。

    因此,本人认为,“腾中重工”必将成为2009年“事件行销”的“悍马”!这一伟大举措定将成为“事件行销”的经典案例。

    诺贝尔奖经济学奖获得者赫特:信息时代,有价值的不是信息,而是你的注意力。所以,“腾中重工”与“落魄”通用一起,策划制造了一系列举世轰动的“热点新闻效应”:

    1、上演“蛇吞象”的爆炸性新闻:卖“悍马”的美国通用汽车公司,是“百年”跨国公司(2007年,通用汽车在全球售出近937万辆轿车和卡车,在财富全球500强公司营业额排位第五);而买“悍马”的腾中重工是以生产石油设备、路桥机械为主的厂家,注册资金只有3亿元,2008年的产值虽然达到15.7亿元,但上缴地方的利税只有2000万元。这样一家企业有没有实力拿出30多亿元的资金来收购悍马汽车?难道是腾中重工背后的推手——四川华通控股公司所搞的资本运作游戏?

    2、不可思议的跨行业收购“悍马”:收购“悍马”的不是国际汽车制造大家,也不是中国汽车制造民企(此前传闻),而是四川一家以新能源、石化设备产业的现代重工的无名民企。如此的不符合常理,自然让我们感觉不可思议,难以想象。

    3、悍马收购幕后老板“现身”:腾中重工收购悍马的幕后富豪是谁?李炎——“华通系”掌门人,控制多家公司,曾任川美兼职教授。随着神秘富豪的“现身”,神秘面纱的揭开,腾中重工企业“知名度”节节高攀!

    4、腾中重工购悍马“声音”四起:对于“腾中重工”收购“悍马”,上演“蛇吞象”的爆炸性新闻,美国白宫表态欢迎“售马”;中国网民“赞”的少“倒声”一片;更有消息灵通人士称:中央不会批准!川企收购悍马存变数,面临审批环保两大考验?;队?、质疑、猜测……各种“声音”四起,越多越好,越能够抓住受众的眼球。

    “腾中重工”收购“悍马”,川企“雄起”!

    通用汽车想卖“悍马”已是迫不及待事情了,而其最希望的是有更多的“买家”进来搅局,能够卖个好价钱;而“腾中重工”收购成功与否,以及各种具体事情还非常多,其中变数颇多。他们之间“签署备忘录”只是刚刚开始,好戏应该还在后头。

    因此,腾中重工购悍马的“热点新闻效应”必还将一波接一波。



    “腾中重工”选择“收购‘悍马’”这一新闻由头,目前尚未费“一枪一弹”,但已经通过抓住事件行销的新闻性(金融?;?、通用汽车破产、蛇吞象),牢牢抓住全世界媒体、人民的眼球,始终把公众的关注点、事件的核心点、品牌的诉求点重合在一起,形成三点一线,贯穿一致。

    “事件营销”的最大好处就是“花小钱办大事”!

    我们不会忘记2008年汶川大地震时,王老吉“一亿元捐款”所带来的品牌价值、销售量的迅猛飙升!还有前不久霸王花2000万邀王菲代言“追风”新品牌的“事件营销”,最终达到最少5000万的传播价值。

    非常难能可贵的是,“腾中重工”收购“悍马”这一“事件营销”,“腾中重工”只是与通用汽车公司“签署备忘录”,目前尚未费“一枪一弹”,但“腾中重工”这一无名四川民企一夜之间扬名天下!

    有许多人认为,腾中重工是炒作,要完成这笔交易还面临着重重障碍,很可能是竹篮打水一场空。而笔者希望有更多“腾中重工”这样的“事件营销”悍马企业,能够看到中国有更多“花小钱办大事”的经典“事件营销”!让这样的“炒作”来的更猛烈些吧!

    祝?!疤谥兄毓ぁ?,祝福中国!



    黄志东,资深营销企划人,中国品牌研究院研究员,荣获《中国经营报》98中国十大营销经典策划案例。曾服务于“广告、家电、化工、日化”等多个行业,历任中外合资上市公司(广告/市场/策划)部门经理、中心总监、销售分公司总经理等职务,现为广东某大型民企集团策划总监兼子公司副总经理,广州TONY咨询管理机构首席咨询师、广东某学院市场营销专业学术指导副主任委员?;队敫魑惶教?、交流,电子邮件:[email protected]





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