• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 客户管理 >> 广告媒体销售赢在绝对细节

    今日快乐十分开奖结果:广告媒体销售赢在绝对细节

    博锐管理在线 2009年6月8日 作者:彭小东

    文章关键词: 广告   媒体   销售   赢在   绝对   细节  
         ----------媒体广告销售中的一些技巧处理

    (二)客户预算来自于客户的需求

    我在很多地方做培训,包括我自己以前在带领广告媒介销售团队,很多时候,也有很多人在问我,彭老师在广告媒体销售中我们如何了解客户的需求,很多时候客户也在回答我们,没有广告预算,我们该怎么做。我们感到很困惑,没有办法?客户真的没有广告预算吗,我们该如何正确的挖掘客户的需求?

    这其实也是在广告媒体销售中很多人的困惑和无奈,那我们真的就没有办法吗?事实不是这样的,首先我们讲了做销售就是一个了解客户的过程,具体讲就是在广告媒体行销中,其实就是要创造客户的需求,挖掘客户的需求和满足客户的需求,这是一个圆满的过程。在广告媒体行销中,客户有时在给我们讲,他们没有广告预算,这完全是真的吗?

    这需要我们正确的去理解,我个人觉得有时候客户在向我们讲他们没有广告预算是,并不是真的客户完全没有广告预算,还有以下一些原因;

    一, 对你的广告媒介产品缺乏信心;或者对你的广告媒介产品了解不够再或者了解不深,你无法说服他,他连自己都说服不了,请问他如何去说服他的上司或者老板,他总不可能说为了你要赚钱我们才选择投放这个广告媒介的广告,那他不下课才怪;

    二, 对你个人不相信;比如一看你就是一个老老奸巨猾,不能信任的人,也就是说你是一个缺乏诚实和信任的人;所以我们经常在讲,做销售是需要技巧的,尤其是广告媒介行销他更是一个技术活,腿勤,嘴甜,手勤的时代已经过去了,现在还要脑勤,也就是说你的脑袋够不够勤奋够不够聪明,同时我们也讲了太聪明的人做不了销售,太老实的人也做不了销售;

    三, 对你的专业不了解;我们现在有很多广告媒介销售人员,到客户哪里去了以后,就是千篇一律,我们的广告千人成本如何如何的低,我们的广告媒介产品如何如何的物美价廉,我们的广告效果如何如何的好,但是如何的好,他又说不出一个所以然来等,没有自己的想法,完全是为了销售而去的;也就是我们通常讲的为了提成而做销售完全的是为了赚钱而做销售,严格的讲这没有错但你的功利心太强,别人就无法接受,

    四, 你是否真正了解过客户的需求,客户的需求我个人觉得应该注意这几点:

    1对产品的需求,具体讲对产品的需求是什么意思?比如客户最近投放了其他的广告媒介产品如报刊杂志,网络,电视户外等广告媒介产品效果都不是很好,那么他们就会试着选择投放其他广告媒介,也就是说以前没有使用过的广告媒介产品如电台广告等,抱着试一试的心态,那么他们这个时候选择广告媒介产品,就凭感觉感觉这个广告媒介好,就投放这个广告媒介的广告:这对我们刚刚做广告媒介销售的业务sLes来说就是一个机会他只要你勤奋就有签但的可能,是一个简单销售的过程:

    2,广告效果的需求,因为投放其他广告媒介产品就完全没有广告效果,那么这个时候就需要找到有广告效果的广告媒介产品投放广告,所以他们在这个时候选择广告媒介产品,就非常的谨慎和细致或者说是细节,所以我们在这个时候去销售我们的广告媒介产品,尤其是弱势广告媒介产品和辅助广告媒介产品就更需要我们做足功夫,也就是我们通常所讲的专业,在这个时候什么最管用,就是专业,就因为他和他的上司都需要一个说服自己的理由,原则上这个时候他们更愿意选择强势广告媒介产品;所以我个人觉得强势媒介做大品牌和大企业的机会较多因为有一个品牌吻合的原因,再说大企业,大品牌大企业选择广告媒介产品的渠道也比较成熟,去找他们联系广告业务的人也很多,树大招风就是这个道理,他们的策划经理,营销总监等也非常理性,当然我们也不排除有时候他们需要做一些媒体关系的维护,也会在一些比较弱势的广告媒介上投放广告,所以我们倒觉得弱势广告媒介产品做一些小企业或小品牌的机会要更大一些:要记?。好扛雒浇槎加凶约旱挠攀?;要根据自己的广告媒介产品结合客户的产品和客户沟通后做出好的方案,只有客户认可的方案才是有价值的方案,所以也只有在做方案之前就要和客户沟通,不是方案做好了才和客户沟通;比如电台广告媒介的使用就不能只是套播,常规。冠名。报时,小专题??诓?。广告等广告形式使用,更不是只能做15秒30秒的广告投放,可以做1分钟,分成什么什么篇。车贴,活动策划等具体投播广告。比如我们当时为了让一个美容整形女子医院在我们的电台媒介上投放广告,我们就配合当时刚好有演唱会就专门策划了一个送门票的活动??突е皇茄≡裨谖颐堑缣ㄗ鏊兔牌钡幕疃じ婧兔牌绷烊〉刂返?;其他相关细节和精彩在彭小东老师的《赢在广播电台广告绝对行销训练营》有重点详细阐述;这是一个相对复杂的过程,用脑销售:

    3.个人的需求。个人的需求很重要,也很盲目,有时候甚至不可思议。举个案例,大家可能都感觉到了我们在做广告媒介销售时,有时候一个客户自己去了很多次,客户仿佛看见我就烦,不愿意与我多交流,几句话就把我打发走了,可是我们公司例外一个人去,没花什么功夫就把合同签了,这是为什么,我不知道大家感觉到没有,我们有些人真的好像就是为了做业务而出生的,他的业务能力确实强,几乎没有他签不了的合同,但是我们在仔细观察后就会觉得,他们形象好,人长的好看有没有优势,肯定有,要不然自古以来就有只要江山不要美人的说法,要不怎么会有美丽也是竞争力和眼球经济的说法,长的好不好看大多时候是父母生下来就决定了的事,当然后期也可以美容整形,但光有美丽是不够的,就算没有美丽,那么你就要有内涵,气质和修养以及知识专业和激情,男人要有品质,女人要有气质,我们很多时候在讲在广告媒介和其他销售都一样,第一感觉非常重要,我不美丽但我有魅力有气质,有修养有礼貌有专业有勤奋;

    客户的需求有明显的需求和隐藏的需求,我们刚才讲的就是明显或者我称之为视觉上的需求,当然还有专业上的需求他以前没有使用过这个广告媒介产品,需要你教他或者指导他使用,这个时候你的信心对他对你真的很重要,还有隐藏的需求,现在的广告媒介产品尤其是弱势广告媒介产品更需要卖你的创意和想法。你自己独有的受众和影响力,还有更主要的是挖掘客户个人隐藏的需求,生存需求,挖掘客户需求从寻找客户的个人爱好开始;你比如我们以前在做广告媒介销售时,我们发现有些人他喜欢玩那些游戏我也就玩那种游戏,我以前的广告媒介销售团队里,有一个sales,也就是销售员。他自己是个男孩子可他为了做陌生拜访。搞定前台,因为大家清楚前台女孩子较多,所以他会专门针对女孩子准备一些小礼品。我还有一次在和一个客户交流的时候,他认同了我的广告策划和媒介投放方案,我为做这个客户的广告也花了很多时间做方案,最后他们认可了,但投放金融确实太小,怎么办?在这个时候我和他聊天我就发现了他的一个个人需求,因为他说他刚卖了房子,没有钱装修一直没有办法搬进去住,我说那好啊,我能帮你出装修费,可是。。。。。。?客户一听明白了,开始三十万的广告预算一下子上升到六十万了,最后皆大欢喜!这才是真正的需求:是一个先对高级的销售;需要我们的观察和细心发现;请记住:客户嘴上的需求并不一定就是真需求!

    五.你如何兑现你对客户的需求:你如何让客户相信你对他的需求是真的能兑现:要诚实要真诚,对客户讲过的话,就一定要说到做到,要先从一些小事开始;比如客户让你在两天之内在你们媒体上投放广告的其他同行业客户名单和他们的具体投放和投播形式提供给我们做个参考;在或者给根据我们的产品在两天之内做过投放投播方案,无论如何两天之内都要做到,客户跟你约定3:00谈广告事宜,可你偏偏要3:30才到因为路上堵车:还有最重要的我们有一些广告媒介销售人员,一些sles开始给别人讲好了的事情,可是一旦真正钱到了自己的口袋就不愿意把钱再拿出来,就想换一家媒体再来,其实这是一个恶习,大家都知道任何一个行业都是相通的,别人也有自己的社交圈,别人会告诉他的朋友谁谁不讲江湖规矩,这个行业就会封杀你,还有我们一些销售人员钱到收后却发现他联系的这个人已经离开这家公司了,他就觉得万事大吉??墒潜鹑死肟飧龉静⒚挥欣肟飧鲂幸?,他有可能以前在这家公司只是一个策划经理,换一家公司就做了营销总监,再过几年就做了老总。那你倒时不是后悔也来不及吗?如果你要把销售作为你的终身事业或职业,就请在这个行业建立你自己的个人口碑和品牌,乔吉拉德的520原则也就是讲的这个道理?

    客户的需求不是完全来自于你的广告媒介产品和广告效果而是来自于你这个人和你对客户的需求发现!

    ……

    当然媒体广告销售中还有很多销售技巧和知识以及心态,以后有机会再给大家分享。谢谢大家!

    (未完待续敬请期待根据彭小东老师部分培训企业内训课程整理而成)

    (注:如需转载,敬请注明原稿作者及出处,违者追究其相关责任!)

    更多精彩尽在中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师激情演讲!

    中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师;实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.MBA,资深广告人,传媒人;中华广告媒介行销力研究院院长;东方神鸟传媒机构CEO;中国总裁培训,时代光华.前沿讲座,全球培训师.浙江培训在线等知名培训机构特聘讲师;OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.亚洲企业教练. 价值中国,中国财富,博锐管理在线,中国广告,中国广告传媒,中国经济,中国营销咨询.第一营销等知名网站签约专栏作家。其文章及观点获得<<世界营销评论>>.<<清华研修项目>>等权威机构高度好评并转载.擅长企业管理、媒体运营、销售培训,在业界提出“领导就是公司最好最优质最长久的产品”“对企业有用就是人才”“再优秀的员工刚进公司也只能给五十分”等新锐管理观点并形成见解独到的管理理论精髓,其创业精彩语录:“创业项目是船资金是舵人才是帆;失败是成功之母。成功是失败之父;看不上小钱的人,永远赚不到大钱;精准的市场定位是创业成功的关键;创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功的人。创业要找最适合的人,不是最好的人;创业最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人;首先把你太太当作合作伙伴,而不是你太太:创业我认为最关键的是角色转换等”在销售培训领域更被喻为“中国广告媒介销售培训第一人”(曾有过一天签三张广告合同,个人完成整个销售额50%,三个月完成全年销售任务的经历)。彭小东老师最新独创武功秘诀:广告媒介江湖行销之四把刀,广告媒介江湖行销天龙八部,广告媒介江湖行销夺命七招等,欢迎咨询详情!

    彭老师VIP专线: 13076066155 13980042148 QQ:727578273 Emia;[email protected]

    //www.chinavalue.net/191057/Boke_C_400.aspx

    //www.boraid.com/darticle3/subneta.asp?id=2937

    //mkt.cce.cn/member/index.php?id=143





    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    46
    48
    42
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·中国式销售训练专家彭小东导师2018年课堂经典语录!
    ·2018年中国广告传媒行业的13个大事件!
    ·广告传媒业的正常死亡!
    ·广告销冠价值100万的广告销售实战系统流程标准动作及步骤分解!
    ·【独家】:中国广告传媒公司都是怎么死掉的!三四五线城市广告传媒公司还怎么活下去?
    ·广告销冠需求决定关系动作分解
    ·中国广告销冠实战导师彭小东的秘籍自品牌自传播!
    ·揭开实战狼性广告销冠特种兵利器的神秘面纱!
    作者 彭小东 的介绍:
    彭小东:《不懂行销力,如何当领导》畅销书作者,全球华人总裁卓越行销力导师暨中国广告媒介行销培训第一人;品牌竞合力创始人暨切割领导力艺术创始人兼总教练;华人?;芾砉适紫塘?,中华广告媒介行销力研究院院长;中国传媒营销学院院长(筹建); 中国广告媒介行销培训创始人;香港行销力国际控股集团,行销力传播董事长;VIP专线:13076066155 

    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入彭小东的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 彭小东 的近期文章:
    ·中国销冠实战教练彭小东:构建客户长期信赖关系的11大实战技巧!
    ·记住,职场是残酷的但绝不相信眼泪!要么干要么滚!
    ·中国广告销冠实战总教练彭小东导师的秘籍:10招搞定90%客户的攻心术!
    ·2019年全球广告投资将增长3.6%,新增190亿美元!中国贡献依然最大!
    ·中国式销售训练专家彭小东导师2018年课堂经典语录!
    ·记住,1000万别错把平台当成你的本事!
    ·工匠精神,一切速成都是耍流氓!
    ·销冠高效逼单成交的10大话术技巧!
    ·2018年中国广告传媒行业的13个大事件!

    网友对文章《广告媒体销售赢在绝对细节》的评论
    目前还没有网友对文章《广告媒体销售赢在绝对细节》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新企业新闻
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26