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    云南福彩快乐十分开奖:野人天使,用网络营销掀起“品牌潮”

    博锐管理在线 2009年6月8日 作者:王运启

    文章关键词: 野人天使  
         野人天使,用网络营销掀起“品牌潮”

    作者:王运启

    网络营销作为新兴的电子商务其中的一部分内容,被越来越多的企业与投资商所看重,尤其是目前许多风险投资也纷纷看好中国的网络购物前景,根据人品比例与上网人数初步得出的数字表明,我国电子商务发展空间尚很大。因此,许多国内外风投机构已将触角伸到中国有市场前景的一批网络购物网站。虽然作为后起之秀的野人天使还在网络上的活跃度还未通达到象九钻网、宝宝树、摇篮网等电子商务网站那样都获得了不同数量的风投资金注入,但野人天使的所孕含的潜力却是很大的,这通过其运用网络营销的多种手段进行网络品牌推广就能够得出这样的结论。

    野人天使是近期迅速崛起的颇具行销区域特色资源的专业B2C平台,全国营养食品特产类实效营销的电子商务运营商。野人天使电子商务营销的C2C、B2C主要经营两大系列产品:一是具有地方特色的营养品。二是当地的特产,以食品为主,兼顾其它产品。为进一步扩大野人天使的知名度与网络点击率,野人天使在进行网站推广的时候,考虑到网络品牌推广的重要性和不需要增加额外的营销资源,就可以获得网络品牌推广效果的特点,运用网络营销的多重手段进行了网络品牌构建热潮。这不仅是野人天使从整体上增强网络营销效果的基本思想之一,而且还可以认为是交叉网络营销思想的扩展和具体体现。

    1、搜索引擎营销的网络品牌推广

    由于搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一,用户通过某个关键词检索的结果中看到的信息,是野人天使能否留在用户记忆中品牌印象的关键,这一印象的好坏则决定了野人天使这品牌是否有机会进一步被认知。网站被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前,是利用搜索引擎营销手段推广网络品牌的基础。这也说明,搜索引擎的品牌营销是基于企业网站的营销方法。

    野人天使利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。野人天使并未专门进行,而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时,考虑到网络品牌推广的需求特点,采用“搭便车”的方式就达到比较良好的效果。

    2、运用BBS和Newsgroup手段运用

       野人天使有效的运用了许多网站的BBS,可开辟一块信息空间,将主打的几个效果较好的产品如华圣元恰玛古、阿凡提干果、安曲尔、高寒雪芝、阿尔曼营养粉等对健康有益的宣传不断进行宣传,同时放上一些病例及耐人寻味的小故事,进行不断的网络宣传。经过一段时间以后就逐步成为热点,形成了一个个讨论的网群,同时,开通专家网聊和咨询解答平台,为一些感兴趣的消费者和人员进行答疑解惑,取得的效果也非常好。

    进行专业宣传可考虑这一手段。

    3、有效运用免费网络资源宣传

    野人天使专门安排了由四人组成的网宣部,为了提高野人天使的击量和曝屏量,充分的利用了Mail-list和网上的一些免费的广告资源。由网宣部人员不断在一些健康类网站和与购物量较大的网站上进行与野人天使及产品相关内容的邮件及广告信息发布。同时固定好一定的发布频率,控制好发布的时间与网络人群的消费习惯与上网的习惯,从而发挥出这些网络免费资源的效果。

    由于这都是些免费资源,不过在相关人员发电子邮件的方式时他们做得比较得当,尽可能不要让消费者对其举动产生反感。

    4、建立网络营销导向的网络社区

    虽然网络社区营销已经逐渐成为过时的网站推广方法,但野人天使考虑到网络社区的网络营销价值并没有消失,尤其是建立企业自己的网络社区,如论坛、聊天室等很有必要。于是,野人天使增加了网络社区的技术优化量,而且还提供独特的专家式顾客服务体系,以及增进顾客关系,同时更重要的是,野人天使由于是淘宝网的战略合作伙伴,更增加了其个吸引用户关注和参与的兴趣。尤其是在逐步取得较高品牌知名度的同时,野人天使网站的实用性与解答便捷功能得到不断完善。由于有大量的用户需要在企业网站获取产品知识,并且与同一品牌的消费者相互交流经验,这时野人天使网络社区对网络品牌的价值就表现出来了。

    5、空地结合,投入与宣传结合

    天下没有白吃的午餐,运用网络营销进行野人天使的网络品牌推广不可能总是利用有限的免费资源进行网络品牌推广。野人天使一边运用着网络空间手段进行宣传,另一方面也进行着有偿广告投入。如在一些知名度较高的专业性网站上进行少许的的投入,二是在一些分类广告的网站上进行少量投入;三是在一些点击率高的门户网站上投入进行宣传,尤其是在分类广告上的网址宣传;四是与传统媒体宣传配合,在全国知名的刊物上打出了产品招商广告的同时,也进一步宣传野人天使这一品牌。这一点非常重要,因为毕竟网络虚拟化的东西最终是要落地的。

    与传统营销一样,网上营销也应有相应的营销目标,有定位,这样可以有效避免盲目。在当前,网上营销刚刚起步发展之时,目标就不应定得过高,重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。网上营销的目标总体上应与现实中营销目标一致,但由于网络面对的市场客户有其独到之处,且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体,因此具体的网上市场目标确定应稍有不同。定位是整个网上营销的基础,由此决定网页的内容和营销形式,进行营销的产品、服务通过网页实现,而网页建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。而野人天使专业化的B2C网站就制作得非常专业和精美,充满了阳光与健康的色彩,这也为其在网络中品牌的推广又增加了鲜明的一笔。

    野人天使也因为其一系列的网络品牌营销手段,使野人天使的品牌基础逐步变得敦厚扎实,从而掀起了新一轮的网络品牌推广热潮,使诸多营利或非营利的、专业或非专业的网站进一步意识到网络品牌的重要性,同时许多网络平台也开始效仿,打造其网络品牌。野人天使的网络品牌营销之路也为其今后的发展奠定了坚实的基础。





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    作者 王运启 的介绍:

    被业界冠以“中国营销第一诗人”的美誉。中国品牌研究院研究员,品牌中国联盟专家;北京鸿宇恒通管理咨询有限公司高级管理顾问,杭州豪狼营销机构高级策划师\培训师。多年致力于企业管理、品牌推广和产品市场营销的实战。中国五十余家知名网站专栏作家,近百家主流报刊特约撰稿人。作品有诗集《西域行者》、《青春手语》,营销作品集《中国营销深度思考风暴》、《营销褪变哲学》等。陆续经历了营销、企划、杂志编辑、人力 ……
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