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    快乐十分钟彩票走势图:扫地吸尘一步到位家保姆旋风扫成就百万财富

    《现代营销·经营版》 2009年6月9日 作者:赵娟

         谈起家保姆旋风扫,还得从2006年说起。当时一位旅美的亲戚回国探亲给亲属带了很多礼物,因为冯建金的母亲身体一直虚弱,亲戚就把一款地板旋风扫送给了冯建金的母亲,大家当时心里都不屑一顾,心想一个扫地的还用得着漂洋过海从美国带回来吗?但这毕竟是亲戚的一片心意,谁也没说什么。

    冯建金一次回母亲家,突然想到了亲戚送的地板旋风扫,抱着看看它究竟能比咱们中国的扫把好多少的想法,他就拿出来试了试,这一试可乐坏了老太太,扫地不猫腰了,省时,也不费力了,老太太连夸还是人家美国的东西就是比中国的好??!再后来连不爱做家务的小姨也时不时地拿起地板旋风扫扫扫地,大家都说小姨变勤快了,小姨说是地板旋风扫改变了她对传统扫地干活的观念,当时冯建金就有了想代理经销这个洋玩意的念头,后来通过亲戚联系多次,最终冯建金终于拿了一批货回来,精心运作一段时间后却一把也没有卖出去,此时冯建金傻眼了,这么好的产品怎么就是没人买呢?

    从失败中吸取教训

    家保姆旋风扫上市

    思来索去,感觉还是产品太贵,进价再加上关税,一个下来就得六七百元,哪个老百姓愿意掏六七百买一个扫把呢?即使买了也会让人笑掉大牙的。冯建金的初次创业就这样失败了,冯建金是个不服输的人,在哪跌倒一定要在哪站起来。后来他去了很多地方考察,包括轻工业很发达的浙江。也许是老天的眷顾吧,这时冯建金认识了一个外贸公司的老板,他一直在做家居产品的进出口贸易。他帮冯建金认真分析了失败的原因:人们对产品还是认可的,就是不太接受产品的价格。在他的帮助下,冯建金有了自己生产产品的念头,他拜师傅,求专家。

    功夫不负有心人,2008年初冯建金终于成立了公司,注册了产品商标“家保姆”并在浙江选了配套厂加工。家保姆旋风扫是根据向心力原理直杆式设计,底座和连杆的连接处是一个万能接头,底座的小盒子是超薄制作,外形纤小,自身重量仅有0.9千克,连杆具有伸缩功能,适合不同身高的人使用。依靠电动滚刷自动封闭式清扫,吸尘。毛刷360度的旋转可以让周围的灰尘杂质无处可躲,而底座转动能减少与地面的摩擦,决不会划伤地板,同时还可以在地毯上使用?;砩系某涞缱爸檬怯酶咝阅艿娘獾绯毓┑?,充电3-5小时后即可持续工作50分钟,清扫100平方米的屋子仅需5分钟,而且无电线牵制,可随意地清扫房间的任何角落,能清扫地毯上的细小灰尘,地板上的毛发、果皮纸屑、小沙石粒、小金属粒,铁钉等杂物,操作省时省力,安全便捷,清扫低矮处地面倍感轻松,还不会碰伤家具和墙角,家庭卫生轻松就能搞定。无需配置除尘袋,无需过滤,无废气和细小灰尘排出。同时,独立的集尘设计,便于处理垃圾,清洗保养容易,是现代家庭、办公除尘的理想帮手。

    产品做出来了怎么卖呢?冯建金首先想到的是现场演示,让顾客现场体验,小区内可以先拿回家使用,效果好了再付钱,此次的销售让冯建金胸有成竹:产品自主生产成本下来了,零售几十元一把每个消费者都有能力接受;省时、省力、快捷、方便符合时代发展趋势。就凭这两大优势,冯建金在小区带去的一百多把一会儿就销售一空,这是值得庆贺的事,冯建金想一个地方的成功,不能代表在全国推广的成功。所以他把目光瞄向了全国。凑巧的是当时,央视电视购物也推出了地板旋风扫,零售价499元,中国经济的快速发展,使地板旋风扫这个全新的概念注入到中国老百姓的脑海中,由于电视购物价499元,不讲价,冯建金趁此机会也大做广告招商,一时间各地代理陆续敲定,2008年是成功的一年,为冯建金赢得了百万财富?!?br>
    产品性能吸引代理商

    掌握销售技巧好卖货

    陕西吴堡的赵女士知道了家保姆旋风扫后,给公司打电话详细了解产品的特点、性能后,就来到了公司,到公司展厅后赵女士迫不及待地使用起来。首先在地上洒了一把小米粒,随后就用“家保姆”开始清扫,没有几秒钟小米粒就全部被扫入集尘盒中了,随后赵女士又剪了一些细小的头发在地上,大家都知道头发是非常难清扫的,结果使用家保姆旋风扫轻而易举地就打扫干净了。后来赵女士又拿自己花几十元买的塑料扫把重新演示了一遍,结果一个是效率没有家保姆高,更重要的是也没有家保姆旋风扫扫的干净。通过对比,赵女士被这种神奇的效果折服了,后来她通过和公司的几次沟通,再结合自己的经济实力,赵女士毅然做了厂家在当地区的一级代理。

    款也打了,产品也拿到手了,可是她又犯难了,她不懂销售,只是看好产品质优价廉有市场,可自己就是不知道如何运作市场,因为她以前没有做过销售,毫无营销经验。于是,她只好给总部打电话,总部接到电话后非常重视,当即派公司的两名销售人员去指导。公司的销售人员发现,赵女士在宣传该产品的实际功效上,没有说明产品的特点和优势。接着他们带着赵女士来到附近的小区现场演示,把家保姆放在小区内光滑的水泥地上进行清扫,看着树叶、沙子、灰尘都被卷入存储箱里,此时,围观的居民也越来越多了,这时销售人员滔滔不绝地讲了起来?!案貌肥钦攵约彝プㄒ瞪?、电池充电、无线操作、轻巧便利,4刷360度滚动旋转设计,强力除尘,全新的家庭清洁概念等?!辈⑷酶行巳さ木用竦羌呛?,可以把产品带到家里试用,觉得满意可以购买,不满意再把产品拿回来。仅用了一个上午,带去的100多把“家保姆”在一个小区就销售一空。

    市场打开了,而赵女士也学到了不少销售技巧。在以后销售的时候,赵女士总是带着小米粒、毛发等难以清扫的杂物进行现场演示,收效非常明显。

    下岗女为生计苦奔波

    做保姆意外发现商机

    李春兰下岗后,在酒店做厨师的丈夫和上初中的儿子都给她脸色看,她一下变得苍老了几岁,到菜市场买菜也不敢多停留,怕碰见熟人。日常用的化妆品换成普通的了,换季时再也不添新衣了。

    2006年春节,在父母家吃完团圆饭后,妹妹将她拉到一边,劝她不要总闲着,找份工作或是做个小生意,省着让别人小瞧。李春兰听出了妹妹话中的意思,下决心挑战自我,度过因下岗而给家庭带来的?;?。

    李春兰在妹妹的资助下,兑了一间小餐馆,但开业才两个月就因食物中毒事件关门大吉了,她还赔进去几万元钱。郁闷中的她随原厂一名女同事去推销保健品,在拼死拼活忙了三个月后,她才发现自己服务的公司是骗子公司。

    两次失败对李春兰的打击很大,她变得自卑了,常常发呆。2007年7月,母亲患病住院,李春兰在医院照顾母亲期间,了解到同病房几名做病人看护的姊妹们都是下岗职工。她产生了做家政服务的念头。从事家政服务不用投入金钱,自然不会赔了,李春兰想。

    母亲病好以后,李春兰开始从事家政服务,做事麻利的她得到了两家雇主的好评??稍诘谌Ч椭骷抑泄ぷ魇?,女主人特别挑剔,只要看到地上有一根头发,就会埋怨她地扫得不干净。为了让女主人满意,李春兰以后扫地时常常用手去捡掉在角落里的头发,这无疑延长了工作时间。她想,科技已经如此发达了,为什么扫地却还停留在“原始阶段”呢?

    一日,李春兰陪女主人的奶奶看电视,她看到一档电视购物栏目正在介绍一种叫做电动旋风扫的产品,在听完“操作省时省力、安全便捷、让你轻松告别扫地的辛苦和劳累”介绍后,她心动了。不过,在听到“限量抢购中,一台只售499元”时,她又心凉了——这么贵,还限量销售,谁买得起?

    继续用扫帚扫地,继续为地面上难以清洁的毛发、纸屑、小沙石粒、小金属粒而苦恼。不过,李春兰仍记着在电视上看到的电动旋风扫。买还是不买?李春兰犹豫着。最终,她还是决定买一台电动旋风扫,如果女主人嫌贵不愿意给她报销,她就自己买单。在邮局排队等待汇款时,李春兰突然看到报刊展示架上一本杂志的封面有电动旋风扫的字样。出于好奇和敏感,她拿起了那本杂志。结果,她花了比电视购物少很多的钱邮购了从杂志上看到了产品。李春兰在杂志上看到的是方山家保姆旋风扫厂家的信息,当时她只想买一台用,但在收到样品后,她却改变了主意。

    代理产品生意节节高

    致富回报社会惹人赞

    在女主人家里,李春兰将充好电的电池安装好,打开开关,用手推着旋风扫前进时,她发现这个产品太好了——操作方便,适合瓷砖、地毯、木地板等各种材质地板,不放过地面上的细小毛发和米粒;依靠电动滚刷自动封闭式清扫,不飞尘,无废气和细小灰尘排出,同时,独立的集尘箱设计,便于处理垃圾,清洗保养容易。

    体验了家保姆旋风扫的效果后,李春兰不顾女主人的挽留坚决辞去了保姆的工作。她拿着那款家保姆旋风扫去给做家政的姐妹们演示。姐妹们看了没有一个不说好,问她在哪里买的,贵不贵,有的姐妹还说要推荐自己的雇主买一台……李春兰从姐妹们的反应中得到了自己想要的答案——谁家不扫地呢?哪个酒店宾馆不打扫卫生呢?买一把质量上乘的普通扫帚需要几十元,而她使用的旋风扫价格最低也只有一百元,每个家庭都能买得起——差不多的价格,谁不会选择旋风扫呢?她决定做该产品的经销商。

    李春兰东借西借凑够了经销该产品所需要的资金一万元,购进了家保姆旋风扫。

    收到货品后,她以免费体验的形式将产品送给熟人使用。随着产品的陆续送出,要货电话频繁起来。不到一个月,产品卖出了大半。个别人向她反映,产品在使用过程中有些噪音。她打电话询问厂家,厂家告诉她声音是电机高速运转产生的,不属于质量问题。厂家向她承诺,如质量出现问题,厂家一年包换,终身包修。这时候她有了做区域代理的想法,毕竟做区域代理可以拿到更优惠的价格,利润也更高。于是,她给厂家打电话。市场部周经理知道了李春兰的经历后,就告诉她不要有压力,她做了代理后,厂家绝不会在永平县有第二家代理商。

    第二批产品发到手上时,李春兰已和当地6家超市签订了经销合同,她正准备向酒店、宾馆、写字楼发起进攻。

    李春兰一心扑在旋风扫的推广销售中,觉得受了冷落的丈夫问她为什么不去他的酒店推销产品,李春兰假装生气地说:“我去了怕给你丢人啊,咱一个下岗的?!闭煞蛑鞫朊?“怎么会呢?我领你去找我们老总?!庇辛苏煞虻陌镏?,李春兰的工作开展得更顺利了。

    2008年中秋节,李春兰向当地孤儿院、老人院共捐赠了50台家保姆旋风扫,当地媒体报道了她的事迹。她成了许多下岗职工竞相学习的榜样。

    同年12月,李春兰在厂家的授权下,设立了办事处,坐镇永平县,辐射榆林市,完成了一次创业路上的美丽飞跃。

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    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
    外5%。其中,国内各城市 ……
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