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    广东快乐十分太假:曹德旺 经济严冬中彰显企业家精神

    《现代营销·经营版》 2009年6月9日 作者:潘瑜

         回首来时路,甘苦自知,历尽“劳其筋骨、饿其体肤”,而后“动心忍性、增益其所不能”。

    生存之痛

    说起自己的过去,曹德旺会哭。少年时期吃过的苦,常人难以想象。他自幼家贫,14岁辍学。放过牛,卖过烟丝,贩过水果,修过自行车。经年累月一日两餐食不果腹,在歧视者的白眼下艰难谋生。

    上个世纪60年代,十六七岁的曹德旺做过一段时间水果生意。他必须每天凌晨2点起床,因为从高山镇家里骑车到福清需要4个小时,如果想收购到好的水果,就必须在6点钟天亮前赶到。福清农民们天亮来卖水果,曹德旺像大人一样精明地讨价还价。这样差不多到中午,装好一车水果后,曹德旺就地生火做饭。饭囫囵下肚之后,中午的气温往往已近40℃,可怜这个十几岁的孩子还得冒着酷暑,蹬着一车300多斤水果挥汗如雨地往回赶。他必须在下午5点以前回到高山将水果批发给商贩。晚上八九点钟回家吃完晚饭后,曹德旺得马上睡觉,否则第二天起不来。

    为了生存,他每天都必须这样残酷地向体能极限挑战。

    到30岁,一切能做的生意都做过的曹德旺,成了谁也算计不过的“人精”,也有了5万元“巨资”。此时他一有空就找书看,无论古今中外,入眼皆可读,读来皆入心。结合生活对照自身,举一反三触类旁通,曹德旺渐渐成了一个“杂学家”。

    不久,福清市高山镇成立了一家异形玻璃厂,曹德旺到厂里当了一名采购员?!拔姨焐褪蔷痰牧?!”曹德旺靠吃苦耐劳跑遍天下,靠智慧礼仪与人交往,几年内将水表玻璃的供销做得风生水起。

    不经意的、历史性的一小步

    1983年,曹德旺承包了这个企业,当年赢利20万元,然后将40%的钱用于企业再发展,将20%发给了工人。无论哪一条在当时当地都是轰动一时的壮举。一夜之间曹德旺赢得了空前的好评和社会信誉,也顺理成章地以“思想觉悟高”和福清市少有的经济头脑,成为当地政府的“座上宾”。就在与政府打交道的过程中,曹德旺惊奇地悟出一个道理:无论自己做什么,只要得到政府的支持,就等于一只脚迈进了成功的大门;而政府的所思所想,往往就是社会下一步的发展方向,里面就有自己最迫切需要抓住的机会。

    从此,曹德旺与政府一直保持着密切的关系。

    1985年,曹德旺将自己的房子抵押贷款,入股高山异型玻璃厂,占了50%的股份,成了真正意义上的老板。有了“根据地”,他开始将目光投向全国,凭着在“社会大学”中锤炼出的洞察力,他清楚地看到社会改革的洪流,正朝着自己探索的方向澎湃而来……

    在“摸着石头过河”的过程中,大量的进口汽车涌入中国,而低等级公路却使汽车玻璃频频损坏。当时中国使用的汽车维修玻璃,通常是从日本进口,几千元一块的玻璃成本仅仅一两百元!曹德旺不服了,“我一定要做出一块中国人自己的玻璃!”当然,曹德旺更主要的是看中了其中的巨大商机。

    将民族大义结合进来,曹德旺的商业梦想很快就得到了上上下下的支持和喝彩。1986年,40岁的曹德旺开始转产汽车维修玻璃。资金可以借贷,但没有技术,没有人才。好不容易从上海耀华玻璃厂找来一套旧设备图纸,曹德旺如获至宝,马上比着自己建电炉,搞熔炼,没日没夜地泡在厂里。有人从外地来找曹德旺,将他从工人堆里拨拉出来,一看,一身一脸全是烟灰油污。

    曹德旺记不清经历了多少次失败考验,但他坚信方向是正确的,他告诉员工们:“只要找对了路,我们就不怕远?!弊詈?,试产终于成功。产品信息通过业内渠道发布出去,超低的价格一下子让汽车维修厂家趋之若鹜。当年赢利70万元,挖到了他真正的第一桶金。

    今天看来,当年颇有些“义气用事”地迈出的这一小步,被证明是关乎中国整个汽车玻璃行业荣辱兴衰的一大步。但当年,这一小步迈出去时,谁也不知道未来会怎样……

    “形象”中国人

    那时曹德旺黑而瘦,衣着粗陋,双手因长期干重活而显得骨节粗大——典型的南方农民。但曹德旺胸中有种不服输的“气”,死活要将那些根本看不见的全球顶级玻璃企业拉来与自己竞争。1987年,他带着一帮人跑到玻璃制造设备最先进的芬兰考察,硬是弄回了一套中国大型国企花重金也买不到的世界最先进的机器。

    当时,国家规定因公出国考察人员有外汇补助,节约归己。于是所有出国考察的中国人形成了一种从国内带食品,尽量不在外国消费的风气。外国人不但要专门为中国人安排有厨房的宾馆,还要天天面对中国人弄出来的遍地垃圾和乌烟瘴气,致使外国人对中国人很是不屑,于是就拿陈旧的机器设备来欺骗搪塞。

    曹德旺却不一样,他掏钱叫所有人在外国“大大方方地吃、喝,不能在外国人面前丢人现眼”。果真,芬兰人觉得这群中国人不一样,堂堂正正有大国气象!肃然起敬之余,也就心甘情愿地把一套全球最先进的设备卖给了这群“能做大事的中国人”。

    当曹德旺明白一切时,顿感心情复杂,哭笑不得。他一边为自己感到自豪,一边为同胞感到羞耻:“能买到机器,是因为‘人品见商品’?!?br>
    “有了金刚钻,敢揽瓷器活”,设备投产,曹德旺立即将日本玻璃挤出中国。当时他一块挡风玻璃成本不到200元,却可以卖到1500元至2000元,这已经是不可思议的暴利了,以至有人认为1986年到1988年间曹德旺不是在做玻璃而是在印钞票。但是在业内看,这仍是一个很便宜的价格,因为从日本进口的相同品质的挡风玻璃价格是这个价格的近10倍!

    1990年,曹德旺抓住美国将高能耗高成本产业进行策略性削减的时机,挥师美国,一举占领了10%的维修市场份额,成功地开辟了这块最大的海外市场。

    福耀在国内外市场快速攻城略地,曹德旺一夜之间成了福建的宝贝和骄傲。1991年,中国试水股票市场,福建省仅有一个发行股票的公司名额,政府毫不犹豫地给了曹德旺。

    做世界一流企业

    1993年6月,福耀玻璃正式在上海证券交易所上市,股价从2元猛涨至50多元,原本没几个钱的曹德旺一夜变巨富!

    一个让人惊叹的信息是,福耀玻璃上市13年,筹得资金7.13亿元,而现金分红却达12.22亿元,成为中国股市唯一一支分红高于筹资的股票,而且是翻番!有人说曹德旺犯傻,他却说:“上市公司的基本要求是什么?是诚信。那些用尽种种手段只顾圈钱不顾股东回报的公司,用什么来向股东体现最基本的诚信?没有!试想如果中国1300多家上市公司都这么做,中国股市还会是现在这个样子吗?”

    到1993年,福耀已占有国内40%的市场份额,同时进入了房地产和装修行业,但事实上,曹德旺像心中压了个秤砣一般——福耀上市,自己要对几万名股东负责,怎么发展才能使股东利益最大化?怎么才能达到国际资本市场对上市公司的要求?

    1994年,曹德旺请香港证交所总监按国际标准进行评估。总监一针见血地指出:“主业不突出!你们既做汽车玻璃,又做房地产,还搞装修工程,究竟想吸引什么样的股东来继续投资呢?你的不专业会让投资商犹豫,因为不专业就不会成为最后的赢家?!贝幽且豢唐?,曹德旺开始下决心把汽车玻璃做深做透。接着,新加坡和香港的投资银行为曹德旺又提了两条建议:一是聘请国际审计公司,这对树立国际品牌至关重要;二是引进国际大公司帮助福耀建立规范化管理。

    恰好在这一年,全球第三大汽车玻璃企业法国圣戈班图谋进入中国市场。曹德旺闻讯立马前往洽谈合作事宜。两年之后,双方签约,圣戈班投资1530万美元,福耀投资1470万美元成立合资公司,其中法方控股51%,中方占49%,曹任总经理。

    在曹德旺看来,一个激动人心的“拿来主义”算盘开打了,同时一场新的战斗也拉开了序幕。

    纵横全球与国内布局

    多年努力精耕细作,福耀在国内市场早已是一骑绝尘,上海通用别克、广州本田、奥迪、一汽红旗、捷达、上海桑塔纳、二汽富康等合资轿车全采用了福耀玻璃,国内另有184家汽车制造商让福耀为之配套。50%的市场占有率,换句话说即“中国大路上开的汽车每两辆中就有一辆用的是福耀玻璃”。

    2001年,美国福特汽车公司将“全球最佳供应商”金奖颁给了福耀,与此同时福耀在全球市场大显身手,在加拿大、日本、澳大利亚、俄罗斯、欧洲、中国台湾和香港、中东地区等地已占有相当的市场份额。

    当然,崛起太快也引起了国际市场的不安。福耀在美国市场12.5%的占有率和25%的净利润,让全行业亏损的美国本土企业感到痛苦不堪。美国人终于决定“奋起抗争”。2001年3月,全球第四大制造商美国PPG向美国商务部申请对福耀进行反倾销调查,并加征11.8%的反倾销税。

    消息传到国内,曹德旺热血上涌!这意味着福耀集团一半的营业收入在将来可能成为泡影?!拔颐挥星阆?,我一定要打官司,即使打输也是赢,我要告诉全世界美国人是怎样不公平?!逼⑵鸨┑牟艿峦?,像一头公牛,砸了300万美元请了国际律师,挺直腰板飞到美国与他的“巨无霸”对手“硬碰硬”去了。

    长达3年的马拉松官司最终在2004年以福耀的胜利告终。整个过程曹德旺对美国人是“又打又拉”,先是不依不饶据理强攻,让美国人认识到不合理的“反倾销”不能从根本上解决问题,同时福耀2003年加大力度使美国销量不降反升,比2002年上升了30%,美国人感到有点束手无策了。

    此时曹德旺不失时机地采取了具有东方智慧的外交手段,台上唇枪舌剑,台下请客吃饭。曹德旺对PPG老板说:“我这全球老六与你这全球老四打架,肯定会打得前三名高兴死了。我们两败俱伤,得利的其实是他们?!辈艿峦拦私擦酥泄捎铩梆职鱿嗾?,渔翁得利”的含义之后,最后说,“我们应该握手言和,合作双赢?!盤PG也认识到,即使把福耀挤出美国,国内的高成本也不会让自己的日子好过。最后双方达成协议,由PPG向福耀提供技术、设备支持,福耀完成中国工厂的浮法玻璃(汽车玻璃原料)技术改造,负责生产产品,PPG负责北美市场的物流和销售渠道?!肮偎驹┘揖痛嘶筛晡癫?,皆大欢喜。

    官司非但没将福耀从美国扫地出门,反而使美国市场完全洞开,更多的美国汽车制造商陆续成了福耀的客户。它的“国际广告”效应,为福耀开辟了通向欧洲市场的新路径,在日本、俄罗斯、澳洲的市场份额,也迅速分别扩大到7%、10%、30%!

    从2001年开始福耀在东部上海、西部重庆、北部长春、北京陆续投入数十亿资金建立大型生产基地,布局掌控全国市场,以满足各大汽车厂商就近配套的要求。

    一个善良的性情中人

    福耀新落成的办公大楼前,和曹德旺的奔驰轿车并排停着的,是一辆小小的白色敞篷电瓶车。那是曹德旺去后面工厂检查工作时开的车。工厂太大,走路太远,他就自己开这个车去。

    曹德旺是福建高尔夫球协会会长,打球是他唯一的业余爱好。别人都将打高尔夫作为交际方式,这个老头却从来都是一个人三下五除二打完就走。曹德旺也从不出现在各种沙龙聚会场所。他像一个苦行僧,抓紧一切时间工作,没有休息日,每天早晨4点钟就起床。日复一日对脑力和体力的透支,使他看上去比实际年龄要苍老许多。

    曹德旺甚至连吃饭的时间也不放过,他的用餐时间一般是5~6分钟,往往是中层干部们还没遛达到餐厅,他就已经吃完饭开始看报纸了。曹德旺的秘书告诉记者,“他就是这么努力,从原来需要查字典才能看完一份报纸,达到现在给专家和财会人员讲课的知识水平?!?br>
    曹德旺性格奇倔,但又是个善良的性情中人。他谈到自己的母亲时会哭;谈到当年穷得没饭吃,一个掉得只剩两颗牙的老人递过来一个红薯,想了想又掰回半个的陈年旧事时,也会哭;有困难的员工重病住院,几万十几万元的费用他全部承担;他已记不清自己资助了多少穷苦孩子从中学读到大学毕业。他年轻时吃过太多的苦,知道穷困会从精神到肉体给人带来多么大的摧残打击,所以他对社会困难有求必应,他给所有员工创造最好的工作和生活条件。

    他是一个真实的人,从不矫饰内心的想法;他是个坦荡的人,没有什么不可以推心置腹地与人交谈,他可以充满爱意地谈他大字不识的结发妻子;他想力所能及地造福社会。他说:“人活一世,就是为了给他人带来幸福?!?br>
    不同于国内其他富豪的现金捐赠,曹德旺打算以他名下70%的股权过户转让给基金会,基金会将代替他行使福耀玻璃大股东的职责。曹德旺将担任基金会的第一任理事长。按照计划,曹德旺向有关部门提出成立基金会的申请,基金收益将用于在全国范围内进行助学、救灾、救困、救急等慈善公益事业。

    2008年,中国企业家经历了多重考验?!叭矍璋贰笔录破鹆巳嗣嵌云笠导业赖碌淖肺?;黄光裕风波引发人们对于企业家自制能力的思考。金融?;纳罨?,则对企业的“耐寒”能力、对企业家的商业道德,提出全面的考量。风暴临城时,英雄总被期待着。对于崇尚商业文明的社会,人们乐见的是:?;?,企业家精神能够熠熠生辉。

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