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    广东快乐十分预测号码:软文,豆腐块里大威力

    博锐管理在线 2009年6月10日 作者:匡振庆

         软文,豆腐块里大威力,千金方略机构(匡振庆 卞伟 李乾豹)

    整版、半版的大打软文,产品卖得会很“凶”,但是软文方向把握不准,容易栽跟头,风险大。当然,借助专业的策划机构来软文操刀,不否认,大版幅的软文力度投放是产品推广的明智选择,然而,对于小企业自身做广告宣传来讲,要规避风险,最明智的选择是,做豆腐块大小的软文来长期宣传产品,可以1、2年的长期做产品推广。

    400字,甚至更少更简练的软文,放在晚报,商报,只占半通不到的位置,如果版位定的好,每周都有宣传,每年不间断的做产品宣传推广,这样的“豆腐块”软文,完全可以显示强大的威力,会产生很大的销售能力。

    标题,精练,有亮点

    尤其是做保健品广告要想把功能诉求说清楚就不得不做软文,做软文关键一点在于标题,在豆腐块状大小的软文里,软文标题的强柔直接决定消费者的阅读兴趣。在信息烦杂的时代,我们知道标题决定内容的阅读,这是人们长期以来阅读报纸的习惯。小篇幅的软文好标题就是要结合消费者的心理,语言直接打中要害,抓住他们的心,只有了解并抓住消费者的喜好,才能策划出吸引阅读的标题。

    千金方略机构在专业从事软文策划的过程中,很熟悉消费者的心理,我们说,消费者是个体,不是每个消费者都关心国家大事,他们更关心自己、家庭的利益,如果消费者在阅读的时候不是抱着好奇心,那么吸引他的方式最好靠近他的生活,靠近他们患病的痛处。另外,消费者在购买产品的时候往往考虑价格、功效等因素,如果标题把价格和功效暗示出来,更能起到下货的目的。

    当然,一个产品的软文仅仅靠一个标题是不够的,尤其是豆腐块的小版面,软文标题起的作用是吸引消费者阅读软文内容,好的软文标题会吸引更多的眼睛关注这篇软文,至于消费者是否对产品有兴趣,是否产生购买冲动,那绝对要看保健品软文里面的内容了。

    内容,简洁,抓关键

    现在很多报刊、杂志软文广告都按字数收费,要在有限的篇幅里面,把一个问题说到点子上,你必须要惜墨如金,把简练,关键的东西反应到主题上,做成豆腐块,但是效果绝对要百分百的不能只起到豆腐一样的软绵绵的效果;因此撰写广告软文必须要有非常强的针对性,特别强调要有一个简洁,鲜活的主题。撰写的豆腐块软文的目的和用途就是卖货,围绕这个核心来做推广,做品牌,做促销;在卖产品的推广下,要把品牌的核心理念加以体现,再次强调,找到一个让读者感兴趣的主题至关重要,结合企业发生的重要事件去撰写,一定要避开“叫卖”之嫌。

    任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望,不能捕捉到读者简洁、求知、愉悦的消费心理,就很难勾起读者的兴趣。如果一篇广告软文没有实质性,关键说法在里面,本来豆腐块状的软文就不占版面上的优势,就因为没有关键东西支撑而使效果大为逊色,其广告效果就根本无从谈起。因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣,投其所好,增加其可读性、趣味性、知识性,切忌一厢情愿得说空话。值得注意的是产品利益点要明确,买赠还是免费送货等等促销信息一一点出来。

    既然下货是豆腐块软文的唯一目标,因此,一定要把产品咨询热线或者地址重点反应出来,要清晰,清晰再清晰。

    千金方略机构简介:千金方略营销策划机构(Gold-Formula & Originality Marketing Planning CO.,LTD)博取群经,与时俱进,致力打造专业化、个性化、现代化创新型智业机构,秉承求新、求异,敢为天下先的服务理念,专业致力于医药保健品、快速消费品、信息通讯等“朝阳”新兴产业品牌打造与传播推广、全程企划方略、文案策划、商业计划书、市场调研、市场开发策略、企业CI、VI系统定位、产品招商运作、新闻营销、广播影视及平面策划摄制等工作,快速提升企业的品牌及销量,助推客户企业健康可持续发展。千金方略营销策划矢志不逾探求原则:千金之时求得真方略(Gold-Plan);千金之时玩转好创意(Good-Idea),全心全意助推新“小”企业及产品快速稳健腾飞,全心全意帮助老“难”企业及产品健康突围,全心全意支援盛“大”企业及产品锦上添花?;故状床⒓械摹?P+4C可持续营销企划”理论指引下,凭贴切的文案、独到的营销策略、低成本的招商手段、独到的会务促销、零风险板样市场启动方略,我们帮助众多中小企业突出重围,利润倍增,呈现破竹之势?!疤?、缜密、务实、共赢、高效、简约、睿智、果敢”的市场营销方略、企划理论及实操案例先后录入《中国经营报》、《销售与市场》等海内外核心媒体数据库。

    千金方略专线:13338111660;E-mail:[email protected];网址:www.gfo-team.com 。



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    作者 匡振庆 的介绍:
    匡振庆先生,千金方略机构首席文案顾问,营销企划与品牌传播专家。专业致力于食品、医药保健品、快速消费品等行业全程企划策略、项目可行性商业计划书、市场调研、市场开拓、企业CI、VI定位、产品招商运作、品牌推广、新闻炒作等工作,是《经济报》、《医药导报》、《当代市场》、《中国保健》、《经营者》杂志等30多家媒体的财经类、生活、新闻类特约人。

    过去并正在成功服务国内多家知名食品、保健品品牌 ……
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