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    广东快乐十分规律计算:肖竹青评论:从柯达的即将倒闭谈企业生存三要点

    博锐管理在线 2009年6月10日 作者:肖竹青

         肖竹青评论:从柯达的即将倒闭谈企业生存三要点:顺势创新协同



    2009年春季糖酒会在成都胜利闭幕了,本届糖酒会是第80届糖酒会;回顾历史,康师傅方便面,百事可乐饮料,人头马洋酒等都是依靠糖酒会完成的中国市场网络建设和渠道推广的霸业,糖酒会因为其规模大,影响大,参与厂商众多而被喻为“天下第一会”;从本次从大连仁禾暖味饮料参加2009年春季糖酒会,有几点感悟 :



            相信趋势的力量

    什么是趋势的力量?------伟大的世界500强柯达公司目前处境艰难,已经濒临倒闭;不是这个公司的员工不努力,也不是管理出了什么问题;而是数码相机取代了胶卷,:可见,趋势的力量让一个伟大的世界500强即将消失在公众的视野中; 中国的知名企业TCL 并购了世界最大的彩电集团,实际正是这次并购让TCL这家企业走上了严重亏损甚至破产的边缘,原因是液晶电视取代传统显像管电视成为趋势,TCL李东生事后发表感叹说,没有想到液晶电视取代传统电视的趋势来得这么快...联想收购了IBM电脑的个人电脑PC业务,目前联想集团日子很难过,因为传统PC的微利也已经成为趋势,产业升级大前提下,趋势的力量已不可违.... 



         据中国最大的代理商,年销售额突破40亿的北京朝批黄玉华总经理介绍,王老吉2008年销售额突破90亿元;王老吉的成功背后也代表一种趋势:伴随着国学复兴和民族自信,中国的消费者从曾经的崇洋媚外到重新崇拜相信中华传统养生传统,已经成为一个大趋势;崇洋媚外的时候,喜欢可口可乐这些代表西方发达国家生活方式的洋饮料;目前包括可口可乐在内的世界饮料巨头和世界日化巨头都在立足研究中华养生传统而开发新品;因此,代表着国粹的中华养生传统的药食同源饮料成为当前和未来饮料的主流趋势??!

         年销售突破90亿的王老吉创造中国单一饮料品种的销售的奇迹,实际上王老吉卖的是中医的"清热解毒"功能的"清热";自古中医讲究阴阳,有热就会有寒;卖清热功能的王老吉能卖90亿,所以,相对应卖驱寒功能的大连仁禾集团"暖味"饮料未来也有着良好的销售预期,这也是为什么本次暖味饮料取得极大的糖酒会招商成果的一个真实原因:因为暖味姜枣饮料符合了当前和未来饮料的发展趋势;趋势的力量决定一个行业和无数企业的未来,趋势的力量是势不可挡的;



              相信创新的力量

     2009年春季糖酒会参展厂家号称10万家,但是95的%的厂家产品趋于同质化;同质化的产品只要2种营销方式:1,拼价格战; ?。?,拼广告战;同质化竞争已经成为中国消费品行业一个显著的特征,也是妨碍行业进步的主要原因;

      台湾心理学家研究证明,消费者只可以记住一个行业的六个品牌,而且只有前2个品牌可以获得超值利润;我们每一个人都知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,但是谁会记得第二高峰是谁?我们都知道美国第一任黑人总统是奥巴马,但是谁又可以记住美国第44届总统是谁?―――――――也是奥巴马!  做到第一,胜过最好!这是世界著名曼特斯特商战法则;

      在本次参展产品严重同质化严重的糖酒会,有没有黑马个性产品?我们欣喜地看到,大连仁禾集团通过自主创新开发暖味姜枣汁饮料突破了传统生姜仅仅只能作为调料的习惯,创造性地将中医"配伍"原理应用于饮料研发,成功将"大连特产海姜与大枣配伍",口感独特,配伍科学,受到广大客户的一致好评;



            相信协同的力量

    前期预热:仁禾集团为参展本次糖酒会,做了周密的部署,从糖酒会的前的新闻造势,通过主动邀请新华社,中国新闻社,21世纪经济报道,科技日报,中国食品报,经济日报超市周刊等权威核心新闻媒体,先后在主流媒体中发表了"财政部种姜",地理标志农产品激活特色农业,大连海姜"引注目";中国饮料行业进入最活跃期 传统养生概念看好;等三轮新闻发稿,在糖酒会前,通过百度网络搜索可以搜索到的关于"仁禾,大连海姜"的新闻报道已经超过400篇,营造了"山雨欲来风满楼"效应的良好舆论氛围;

      在糖酒会前:召开了仁禾集团全国业务干部72小时封闭集训,学习了企业精神企业文化,学习了产品知识与产品文化背景;学习了最新营销理念,学习了客户进货以后的营销动作规划,学习多角度换位思考的管理思想与营销逻辑;

      在糖酒会前,还在成都西南交通大学教室还组织了针对促销员和全国业务干部的战前培训;如何介绍公司?如何介绍产品?如何介绍营销前景?如何介绍客户买货以后如何卖货?培训后,还组织了促销小组组长的竞选与各个谈判点主谈手的竞??;通过热血沸腾的战前动员和战前激励,通过每日的业务会议总结与签约选手经验分享,通过有效的主谈手/辅谈手配合,整体团队保持旺盛的斗志和积极进取勇争第一的卓越团队精神风貌,给全国参会经销商留下了深刻的印象!

      在本次糖酒会中,无论从任何一个促销员口中,还是在五大谈判点任何一个谈判经理口中,听到的公司介绍,产品介绍,营销前景介绍,都是完全一致的,充分体现了一个优秀团队的优秀素质;

       在本次糖酒会中,集团派出盛大的整容,包括后勤行政,财务,市场策划,新闻公关等部门骨干参会,大家发扬了特别能吃苦特别能战斗的企业作风,对于本次糖酒会这样一个大型的全国展会的布展/招商谈判/后勤保障/新闻宣传等诸多工作,通过有效协同会战,才成就了本次大会战和大战役的胜利;

       本次新品亮相亮剑取得的成绩,既有领导决策有方,又有一线业务干部执行有力,特别是本届糖酒会招聘的美丽青春时尚的四川女大学生(仁禾集团促销员),给所有本次糖酒会参会者留下了深刻的印象,用一位名叫董伟的促销员的话说,就是"当我们穿上了仁禾集团的促销服,我们就应该忘掉我们是某某大学的学生,我们就是仁禾集团暖味饮料的形象大使,我们要表现出热情,专业,正规化..."

       良好的开头是成功的一半。路漫漫兮其修远兮,吾将上下求索,预祝仁禾集团暖味生姜饮料在未来日子里,继续发挥协同与创新精神,创造更大的奇迹??!肖竹青,曾任娃哈哈集团策划总监,中国食品饮料行业营销元老级人物,目前担任多家上市公司战略顾问并担任北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司董事,是著名的食品饮料行业顶级营销决策专家;2002年荣获中国十大策划总监,2003年荣获中国食品饮料行业十大经理人,2004上荣获中国营销团队25强领军人物殊荣;2005年荣获影响中国营销100人,2006年入选品牌中国组织委员会专家委员会核心专家,2007年2008年2009年连续三年作为北京大学新闻与传播学院客座讲师为为企业家学员讲课,被听课学员和北京大学广告系主任,博士生导师陈刚教授评价为最受欢迎的课程和最受欢迎的讲师;12年快速消费品行业营销决策管理经验,曾经创造一个月招商回款一亿元的行业奇迹;肖竹青先生目前是中国课酬最贵的知名大学客座讲师和企业兼职投资决策和投资管理顾问;2008年,肖竹青先生出版经济书籍“横空出世”;更多信息,欢迎百度“肖竹青”

    联系方式手机:13811811067 

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    作者 肖竹青 的介绍:

    肖竹青,曾任娃哈哈集团策划总监,中国快速消费品行业营销元老级人物,是著名的食品饮料行业顶级营销决策专家;2002年荣获中国十大策划总监,2003年荣获中国食品饮料行业十大经理人,2004上荣获中国营销团队25强领军人物殊荣;2005年荣获影响中国营销100人,2006年入选品牌中国组织委员会专家委员会核心专家,2007年2008年2009年连续三年作为北京大学新闻与传播学院客座讲师为为企业 ……
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