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    广东快乐十分害死人:吴刚:海马今年要跑赢大市

    《新营销》 2009年6月10日 作者:《新营销》

         ■“蓝色引擎”提升品牌形象

    《新营销》:海马汽车为什么要发布“蓝色引擎”战略?发布这一战略的意义是什么?

    吴刚(海马汽车销售公司总经理):“蓝色引擎”战略包含海马的自主动力总成战略和新能源战略,核心内容是,在传统动力方面,通过持续的技术升级,改进动力总成系统的效能,达到更高的升功率、更低的油耗和更低的污染物排放;在新能源领域,通过制定新能源战略目标与发展路线,实现海马汽车核心技术能力的大幅提升,从而达到?;ず透纳苹肪车某て谀勘?。做环境友善型企业,同时兼顾现在和未来,是海马“蓝色”未来长期、基本的战略。实施“蓝色引擎”战略,积极呼应了国家能源战略,体现出海马的社会责任。同时,必将极大提升海马的核心技术实力,体现“技术海马、品质为先”的品牌追求。

    《新营销》:海马汽车为何会将自主动力总成战略和新能源战略统合在“蓝色引擎”战略之下?

    吴刚:在全球范围内,为?;さ厍蚧肪骋约坝Χ晕蠢词涂萁叩淖纯?,新能源将不可避免地替代目前被广泛使用的汽油和柴油;另一方面,从市场角度出发,未来10年内,传统动力汽车,依然是乘用车市场的主流。我们的策略是紧抓传统动力,跟进新能源。自主品牌要有所发展,必须掌握汽车制造的核心技术——发动机制造及动力匹配,坚持自主研发,提升产品的技术含量。如果一个企业大部分动力核心都是外部采购,这个企业的生存会有问题,这就是海马提出“自主动力总成战略”的根本原因。



    ■欢动营销主打“体验牌”

    《新营销》:此次上海国际车展上,海马欢动1.6L正式上市,它与欢动1.8L分别承担了怎样的任务?

    吴刚:欢动1.8L系列车型在2008年年底上市,承载了海马汽车进军高端两厢车市场的期待,而且已经获得了市场初步的认可?;抖?.6L系列车型将在品质领先的基础上,搭载先进的自主动力,全面征战主流中级两厢车市场。需要强调的是,欢动1.6L排量小于1600cc,符合国家购置税减免政策要求。因此,可以形象地比喻,1.8L欢动是先锋官,1.6L欢动是主力军。

    《新营销》:目前两厢车市场1.6L车型产品竞争十分激烈,海马汽车如何推广欢动1.6L?

    吴刚:从技术角度讲,目前1.6L两厢车主流车型以合资品牌居多,但是欢动1.6L与其相比品质相当,核心发动机技术先进,更加节能环保,完全具备与合资1.6L两厢车型竞争的资格,并且将与自主两厢车型全面拉开差距。我们对欢动1.6L的品质和技术都很有信心。

    当然,再好的汽车也要让更多的人知道才行。为了推广欢动系列车型,我们举办了一系列以体验为核心的活动,包括去年在成都举办的“极限24小时·欢动赛道测试”活动、今年在全国各地举办的欢动1.6L“0~400米直道加速赛”。我们希望通过媒体和消费者的亲身体验,展示产品的品质和我们的技术实力。

    《新营销》:海马在产品上规划了四大平台,车型也非常多,对于这些车型是平均用力还是重点突破?

    吴刚:企业发展到一定程度,平台适当扩展是有必要的,海马的“平台”战略具体来说就是做强A级平台、拓展A0、A00级平台、做精B级平台。我们目前采取的策略是有针对性的突破,不会平均发力,不是所有车都要做,重点还是在于A级车。



    ■2009年是海马的品牌年

    《新营销》:海马汽车自2006年自主发展以来,相对而言一直比较低调,现在不但发布了新的企业发展战略,而且连续发布了包括新能源车在内的多款新车,是否预示海马汽车将在2009年全面爆发?

    吴刚:海马从2006年开始走上自主发展道路。按照汽车产品研发周期,2009年对于海马而言,已经从长期的研发积蓄进入到厚积薄发阶段,进入了一个新品上市的密集期。上海国际车展上我们推出了1.6L欢动,还展示了我们的MPV、A0、SUV等新产品。海马品牌调性未来将朝着更活跃、更年轻的方向塑造,品质改善、全面价值提升将成为重头工作,同时,我们会进一步加强区域市场一体化建设,销售服务网络向二、三线市场推进。总体来说,2009年是海马汽车的品牌年、品质年、技术年。

    《新营销》:汽车下乡对自主品牌汽车企业来说是一大机遇,海马汽车未来如何布局二、三线或农村市???

    吴刚:汽车下乡对中国汽车产业的发展,特别是自主品牌的进一步成长有着巨大的推动作用。不久前,海马已经进入国家汽车下乡汽车企业目录。此次上海国际车展上,海马展出了旗下首款微客福仕达,海马郑州基地的“双微”战略也已经成熟。未来海马在微车方面会投入更大的精力,微车也将成为海马战略中重要的增长极。在市场营销和经营网络的规划上,海马将加速向二、三线城市渗透。在2008年海马汽车销售服务网点总数超过350家的基础上,在今年年底之前扩建到500家,完成销售服务网络基本覆盖到二、三线城市甚至百强县的布局。

    《新营销》:海马汽车2009年的产销目标是多少?

    吴刚:今年的车市形势十分复杂,?;突霾⒋?。对于海马来说,是机遇大于?;?,原因有三点:一是2008年海马提前进行了调整,二是多年来由于海马采取了稳健的经营思路,现金流充足;三是前几年加大研发投入,目前海马进入了新产品集中上市期。因此,2009年海马的目标是实现10%~15%的增长,争取跑赢大市。



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    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
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