• 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 夏洪波:“春耕行动”创造品牌绿色生机

    湖南十分快乐开奖结果:夏洪波:“春耕行动”创造品牌绿色生机

    《新营销》 2009年6月10日 作者:闫芬

         2009年对于中国经济和中国企业来说是极具挑战性的一年,而2009年春天对于央视广告部主任夏洪波来说,注定是一个忙碌的春天。

    在这个春天,夏洪波带着他的团队深入走访了广东中山市小榄镇、江苏常熟、广西柳州、浙江温州、内蒙古呼和浩特、湖北武汉、安徽合肥等地,与企业沟通交流,共同探讨企业品牌发展战略。

    夏洪波把这一系列走访活动称为“春耕行动”。其实“春耕”并不是简单的客户走访,“春耕”的背后是中央电视台对客户服务理念的一次升级。夏洪波说,央视广告部应该成为企业品牌营销的“园丁”,充分了解企业品牌在各个成长阶段的需求,借助央视的优质传播资源,为企业品牌精心浇水、施肥,精心服务,一起耕耘广阔的中国市场,共同创造绿色生机。



    “洗牌”和“品牌”

    《新营销》:在“春耕行动”走访的过程中,你对中国经济、区域经济以及企业发展有了哪些全新的认识?你的思考和感悟是什么?

    夏洪波:我们走访的企业绝大部分都对中国市场充满信心。我们在广东、上海、山东、内蒙古等地了解到,许多企业的经营形势非常好:神舟电脑、吉利汽车、娃哈哈等销售增长非常惊人。

    其次,几乎所有的企业都能辨证地看待“?!庇搿盎钡墓叵?,尤其是在国家出台4万亿投资计划、十大产业振兴规划、家电和汽车下乡政策之后,许多企业都能迅速抓住机遇,调整经营战略,挖掘商机。所以我认为,中国企业越来越成熟,越来越理智,越来越聪明了。大家也都认识到,各个行业将进入洗牌时代,而品牌是确保企业在行业洗牌中胜出的重要法宝。

    而且,央视的价值得到了一致的、高度的认可,但关注点有所变化。在与企业沟通的过程中,大家都非常认可央视的传播价值和广告效果,但以往大家更重视央视的“品牌力”,而现在更重视的是央视的“促销力”,在沟通中喜欢用销售数字说话。

    《新营销》:央视今年第一季度广告运营收入同比增长了20%左右,你认为这背后体现了企业怎样的市场洞察?

    夏洪波:2009年中国市场主要在打两张牌,一张叫“洗牌”,另一张叫“品牌”。2009年各个行业洗牌的速度都在加快,两极分化加剧,有实力、有品牌积累的企业比起往年将会有更大的市场机遇,如果抓住了市场机遇,就有可能获得更大的市场份额。与此同时,2009年中国市场更加彰显了品牌的力量,因为品牌具有抵御市场风险的能力和作用。我想,正是在这种背景下,企业加大了在央视的广告投放力度。

    《新营销》:据你了解,今年企业的广告投放有哪些不同于往年的策略和考虑?你对于企业的广告投放有哪些具体的建议?

    夏洪波:感受比较深的就是今年企业的广告投放更加谨慎、更加理性。一直以来,很多企业观念比较保守,虽然它们有很好的资源、很好的产品,但品牌意识、市场意识不是很强,其广告宣传维持着一种比较固定的模式,导致企业品牌的成长受到了很大的限制。今年对很多企业来说是一个很好的机遇,真正有实力的企业很可能借机迅速扩大市场份额。如果保守型企业不主动进攻的话,很可能会丧失市场机会,使自己的市场份额进一步萎缩。

    至于广告投放,最重要的是实现媒体资源与企业需求的对接。企业在央视应该选择与其品牌形象相吻合的项目,同时根据销售节奏进行投放。另外,我建议企业在广告投放时应该有一条主线,比如电视广告,应该选择一个主力频道作为主线,其他频道作为支撑和补充。针对不同的企业,广告投放的策略千差万别。企业应该永远去选择最适合自己的广告产品。



    助推区域经济发展

    《新营销》:近来中国出现了一些新的区域经济发展模式,比如“小榄智造”、“温州名购”等概念的提出,企业抱团做营销,你认为这种模式是否有效?

    夏洪波:这的确是我们在走访中的一大发现。各地政府都在积极地为当地企业的发展创造条件,比如“小榄智造”是小榄镇政府为小榄企业实现跨越式发展提供的一个平台,“温州名购”是温州通过政企联合,在温州商会、行业协会和一些优秀企业家的共同领导下,以“温州名购”的标志把一些优秀品牌集中在一起,进行区域化集中营销?!靶¢窃臁?、“温州名购”的共同点在于把当地的优势企业联合起来,以资源整合、集团作战的形式进行市场营销;同时把集体的力量注入到每一家企业,让它们参与市场竞争。

    这种发展模式对内可以整合资源、优化配置、降低成本、增强凝聚力,对外则可以树立品牌、建立窗口、以集体力量开展市场营销、发挥集群和品牌合力,这种做法对于抵御市场风险是很有作用的。

    央视平台可以为这些“抱团营销”的企业提供全面支持?!氨庞毙枰呱洗ズ拖呦峦乒阈俗鳎合呱贤ü谘胧拥惹渴泼教逋斗殴愀?,展示企业的品牌形象,靠创新传播模式和概念来扩大知名度和影响力;同时,线下配以积极的渠道拓展,从而形成从空中到地面的立体营销攻势。

    《新营销》:你如何看待区域经济的发展?如何有效地打造品牌基地?

    夏洪波:其实我们一直都在探索一种模式,把一些有潜力的区域,不论是一个城市还是一个乡镇,真正打造成中国的一个名牌基地。在过去的几年里,央视一直在为中国的区域经济发展做出自己的努力,通过我们的传播资源,内蒙古乳业、泉州服装、青岛家电、西南地区的白酒产业都取得了很好的发展。

    在这次“春耕行动”中,无论是地方政府还是行业协会,都非?;夭斡氲狡放朴肭蚓梅⒄沟奶致壑?,大家对我们抱有很大的期望,这也让我们深感媒体责任重大。这次我们有选择地与一些地区的政府和一些特定的行业进行合作,也是希望我们能够继续发挥对经济的推动作用。希望在未来的几年内,能支持三到五个地区、三到五个行业取得比较明显的发展,打造出品牌基地和明星产业。

    《新营销》:今年3月,海南“国际旅游岛”的形象广告开始在央视播出。近年来,城市营销成为热门话题,你对此有什么感受?央视对城市品牌的传播有哪些推动作用?

    夏洪波:从城市形象和旅游广告在央视的投放情况来看,近几年来呈现以下几个特点:一是旅游品牌投放费用和客户数量呈现正向递增;二是央视作为城市宣传主阵地的地位愈加突出,2008年全国城市形象广告的84%投向了央视;三是城市旅游品牌传播具有地域不均衡性,山东、浙江、辽宁、广东、江苏等5个省占了53%的投放额;四是省级城市集群式的广告越来越多,比如今年以海南、山东、山西为代表的省级城市集群广告,就打破了地方之间的门户格局,实现了地方与省级的共赢。

    有些行业天然就是央视的客户,城市品牌就是这样一个典型,因为它们一开始就是要做全国性市场的。央视受众的广泛性和多元性,以及媒体自身的高覆盖、权威性、公信力,对塑造城市品牌、提升和传播城市品牌形象很有帮助。许多城市从央视走进全国观众的视野,甚至把影响力扩展到了全世界。而城市旅游的崛起又直接促进了招商引资、市政建设,形成城市发展的良性循环。



    “春耕行动”对广告行业的价值

    《新营销》:“春耕行动”对于央视广告部的工作有哪些启发?

    夏洪波:在走访过程中,我们发现了之前工作中的一些不足,以前与客户面对面沟通很不够,我们与广告公司、企业之间还存在一些信息不对称的地方,这说明我们的“春耕行动”很有必要。比如,不少企业对于多大规模才可以去央视投放广告心存疑虑。2008年在央视投放广告的企业一共有4600多家,央视2008年的广告总收入为161亿,其中80%来自于100多家大客户,剩下的20%平均到单个企业一年只有几百万。所以在央视投放广告其实是没有门槛的,可以按天、周、半月、月、季度、半年等进行投放,而且现在在操作上也特别灵活。最关键的是企业要根据自己的需求和实际情况,找到一个适合的广告产品。

    通过此次沟通产生的价值,我认为是属于行业的,而不是央视独有的?!按焊卸辈唤鼋鍪茄胧拥囊桓龌疃?。对于整个广告行业来说,“春耕行动”本身也是一个培育市场、提振信心的过程。通过沟通,媒体和企业在营销理念上达成共识,在资源上实现最大化共享,这将推动中国广告产业链在当前的市场形势下健康发展。

    《新营销》:据我了解,“春耕行动”针对企业需求推出了36个各具特色的广告产品?!按焊卸敝?,你们是否会有一些延续性的举措?

    夏洪波:央视每年的黄金资源广告招标,提供给企业的是我们最核心的产品,企业可以通过竞标和签约来购买。此外,我们还有很多整合了央视各频道、栏目、大活动等节目资源的广告产品?!按焊卸敝?,我们推出了36个广告产品,是我们专门为“春耕”企业准备的?!按焊卸敝?,在掌握了企业实际需求的基础上,我们将推出更丰富、更个性化的广告产品。

    今年6月,我们将启动2010年黄金资源广告招标筹备工作,我们将把“春耕行动”的成果应用到招标准备工作中。上半年的“春耕行动”对下半年的招标工作有很强的指导性,我们在产品设计、客户沟通、品牌宣传等各个环节,都会更加贴近客户的需求,更加符合市场的需要。

    “春耕行动”后我们在客户服务方面采取了很多延续性的措施,比如老客户方面,在维持好原有服务的基础上做更多的沟通,及时了解企业的需求;对于一些新客户,则更多地进行引导,保持一种持续性的沟通,更多地参与到企业的品牌营销中。

    今后,“春耕行动”将成为央视广告部与企业、广告代理公司、广告主之间一年一度的重要沟通活动。

    《新营销》:通过此次“春耕行动”,你们取得了什么样的成果?

    夏洪波:“春耕行动”开展两个多月来,通过深入沟通与密切交流,我们不仅有针对性地向客户介绍广告资源,还为客户量身打造广告项目,最大化地提升客户在央视投放广告的投资回报率。截至5月中旬,共有近70家客户通过“春耕行动”,或增加了在央视的广告投放额度,或首次登上央视荧屏,这些客户涵盖食品饮料、汽车、邮电通信、服装、烟酒、金融、家居、日化、家电、医药、城市形象及旅游等众多行业。

    我们希望通过“春耕行动”,实地了解广告主的需求,踏踏实实地做点实事,为企业带去希望的种子,同时对广告行业的健康发展发挥积极的作用。

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    34
    35
    31
    打印本文】【我要发表评论
    媒体 《新营销》 的介绍:
    《新营销》
    集《南风窗》18年积蓄之力量,协作媒体”新营销”杂志在2003年4月正式面世;
      “新营销”的面世给全国8000万企业营销人带来了无限震撼与惊喜。
      整合业界优秀资源,团聚传媒新锐力量,打造以营销为中心的商业杂志,求索中国市场的解决之道,《新营销》杂志立志成为中国营销杂志的领导者。
      该杂志系广西师范大学《网际商务》杂志全面改版而成,未来将聚焦实战经营,关注企业经营创新和创 ……
    >>> 进入《新营销》的专栏,了解更多精彩观点

    媒体 《新营销》 的近期文章:
    ·著名国学专家段俊平:蔡邕的“倒屣相迎”与团队管理
    ·我的春秋大梦与您的春秋大义
    ·《现代企业弟子规》入则孝(6)
    ·企业管理,“盲目崇拜”猛于虎
    ·改革要发挥市场决定性作用
    ·传统企业进军互联网营销策划的8原则28条路径6着力点
    ·企业修炼:内修要修德,外修要修形
    ·如何让企业文化传播彰显生命力?
    ·软传播让企业品牌更具强寿力

    网友对文章《夏洪波:“春耕行动”创造品牌绿色生机》的评论
    目前还没有网友对文章《夏洪波:“春耕行动”创造品牌绿色生机》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
    ·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
    ·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
    ·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
    ·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
    ·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
    ·培训规划与管理(5月29—30日上海)
    ·供应商质量管理(5月29—30日上海)
    ·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
    ·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·精益生产管理与实务培训(6月13—14日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·关于山西卓里集团有限公司提标改造达标验收监测
    ·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
    ·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
    ·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
    ·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
    ·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
    ·中国建材集团举办2019年第二期基层党组织书
    ·宋志平应邀在青海省委中心组学习会上作辅导报告
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14