• 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 3G混战:定位决胜?

    广东快乐十分任三规律:3G混战:定位决胜?

    博锐管理在线 2009年7月27日 作者:娄峻峰

         2009年4月28日,随着“沃”的一声,联通正式发布了其3G时代的全业务品牌——“沃”。



    由此,中国3G也到了真正的混战时刻,不管是移动G3的先发制人,还是电信天翼的后续发力,再到联通的“沃”,也算是联通在3G世界的呐喊。但可惜的是,联通的叫喊声正说明了其品牌命名、定位的极大失误。



    G3:



    中国移动在品牌的定位和产品的划分上可谓是棋高一着,先将3G概念偷换为G3品牌,这在品牌命名上已经先胜一着了。再加上轰轰烈烈的广告传播,不断诉求G3等概念,很多不知道3G概念的人已经将3G=G3了。



    中国移动的这种并行的品牌定位确实比较明智,一边是细分的产品品牌:全球通、动感地带、神州行,另一边再将G3融入产品品牌中,这样不但没有品牌冲突,还能将细分产品的功能定位不断强化。用中国移动母品牌的强大号召力,再加上G3定位的准确,G3先发已经看出在品牌定位上占得的先机。不断诉求G3引领3G生活的诉求,让人潜意识想起3G就会想到G3,这个3G上的品牌联想定位正是G3的成功之处。



    天翼:



    “这是我的新号码,它不只是手机号,还是上网帐号,走到哪用它都能上网…宽带还能漫游…这就是天翼。



    互联网手机?不只是手机?还是账号?手机号?邮箱?天翼可谓是功能强大的让消费者不知所措。天翼=3G?还是天翼=互联网手机?天翼在命名上的优势联想都败在这些不知所云的诉求上了,本身天翼命名承载的正是中国电信欲传达的3G畅快等概念,但诉求点的多元化也正是天翼雷声大雨点小的致命缺陷。



    虽然起了个好名字,但是在3G概念上传播正帮了其他品牌的忙,一点也没有突出天翼的品牌定位个性和承载的诉求,只是一个3G功能大杂烩的集合体。天翼定位189高端用户欲和移动抢夺全球通的高端用户更是缺少在细分产品定位的分析,全球通本身的品牌忠诚度非常高,再加上G3概念的不断灌输,全球通用户很难转化为天翼用户。



    沃:



    广告上咧着大嘴的个性人物,旁边一个大大的“沃”字,雷人的广告正是联通的。



    “沃”诉求的是什么?联通的全业务?还是其“沃”作为子品牌?且这个子品牌承载的不仅是母品牌还是众多产品品牌的混合体。



    “沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”、“沃·服务”品牌下的产品功能细分倒是非常清晰,联通没明白的是本身联通想用一个新品牌摆脱原有联通的固有品牌印象,但新品牌“沃”已经将联通推入绝地?!拔帧ど涛瘛??商务精英人士谁会用这么一个嘻哈的品牌?



    从联通的策略看,用一个新建的子品牌承载所有的产品业务是非常好的,规避了联通糟糕的品牌印象。但问题是,起这么个“沃”的名字,寓意再好也顶不住嘻哈的品牌个性。网站上的嘻哈音乐、设计的嘻哈风格、嘻哈的模糊诉求,联通的“沃”叫喊就只是为了推出一个新的子品牌?



    说起定位,大多数人都会先想起品牌的定位?是定位于高、中、低端?还是定位于某一个品类?是做好产品的细分定位?还是做母品牌与子品牌的定位?



    无论怎样定位都要先看产品的属性再根据母品牌的策略来进行产品的定位,即使塑造一个新的子品牌?也要考虑到从命名、定位对产品之间的竞争定位影响。中国移动的并行品牌定位策略就显得用心良苦,G3既不伤害原来的产品定位,又可以融入原来的品牌和产品,可以说是一个很成功的产品、子品牌的定位。



    再看天翼为了和移动的全球通竞争就搞出那么多花样,在子品牌和产品品牌之间搞的错综复杂,连品牌传播上也是混乱不堪。天翼一会是互联网手机,一会又是不只是互联网手机?到底是什么?也许只有天翼知道。



    联通的子品牌定位和产品定位倒是异常清晰,可惜一个“沃”的嘻哈也只能让联通跟着嘻哈了,至于能不能吸引“沃”商务?那还是看看其他的细分产品能不能嘻哈住消费者了。



    通信行业的定位本身就比较复杂,因为承载的不仅是产品品牌,还有子品牌和母品牌,如何理顺这么多品牌之间的定位关系?这是一个比较难的课题。但至少通信品牌也得有详细的产品定位,再进行子品牌和母品牌的塑造,连产品品牌还没弄明白就搞出个子品牌,并且想塑造的超越母品牌?怎么超越?



    3G的混战本来让人犯晕,再加上个雷人的“沃”跟着掺和,但不管怎么混战,在产品定位和品牌定位上,输掉的肯定不是G3。定位已经结束,决胜的却不只是定位?是什么?“沃”知道。





    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    45
    37
    38
    打印本文】【我要发表评论
    作者 娄峻峰 的介绍:

    资深职业经理人,全球品牌网、品牌中国联盟专家,国际品牌协会特邀专家,中国企业文化建设测评工作委员会特邀主任委员。
     《销售与市场》、《国际公关》、《中外管理》《中国企业家》《成功营销》《商业评论》《经理人》等媒体特邀撰稿人,中国广告网、中国公关网、中国营销咨询网、中国管理传播网、中国营销传播网、中国公关门户网、博锐管理在线、世界品牌实验室等众多网站特邀开设专家专栏或转载文章。
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入娄峻峰的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 娄峻峰 的近期文章:
    ·王老吉再起诉加多宝索赔2000万:谁将会被拖死?
    ·品牌管理误区(一)
    ·啤酒行业的竞争本质
    ·华视传媒为什么会面临退市?——广告行业的本质
    ·一个有机品牌的“悲催”生存实录
    ·电动汽车市场何时迎来春天
    ·电商竞争战略:是物流?还是售后服务?
    ·有机产品市场如何突破?
    ·如何做好微博传播?

    网友对文章《3G混战:定位决胜?》的评论
    目前还没有网友对文章《3G混战:定位决胜?》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22