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    快乐十分怎么买:《中国实干精神》想干事之实干就要解决问题

    博锐管理在线 2009年7月27日 作者:殷源

    文章关键词: 《中国实干精神》  
           那个时候,别说是在中国,就是在西方,在资本主义国家,微波炉都是奢侈品,那么在中国到底谁能买得起呢?

      卖给上海人!因为上海是大都市,人们的消费水平较高而且又赶潮流。于是,由现已出任格兰仕副总裁的陈曙明带着一组人马兴冲冲地进军上海。

      谁也没有想到的是,“格兰仕”这三个字在上海方言中的谐音是“不来事”,用普通话来解释,有“不行”之意。听着格兰仕微波炉被人有意讥笑成“不行的东西”,业务员们心里又窝火又委屈,还不能反驳。

      这就是格兰仕刚打入市场时的情景。怎么办?产品生产出来了,怎么样才能卖出去呢?格兰仕人的压力很大,作为一线的销售人员压力就更大了,因为把微波炉卖出去,在他们看来就是责任所在,这个问题摆在当下,不但要解决,而且还要解决好。

      最后,他们只好变招,瞄准一些人的“崇洋”心理,随机发挥:“我们靠香港很近(格兰仕企业所在地广东顺德跟香港确实不远),使用的是日本技术,您瞧照片,这就是东芝的生产线,多棒??!日本东芝听说过吧?外国人家家户户都用微波炉呢!您试试,什么都能做,多好用啊……”

      “就算好,可大家烧饭都是用液化气,这东西太新了,卖不出去的,不行啊。你们去别家看看吧?!薄故遣唤邮?,商场的经理们一家推一家。

      继续软磨硬泡,陈曙明领着大家待在商场,见活就抢着干,替人家扛东西、搬货,套交情,还一路跟到那些商场经理们的家里,帮人家扛液化气罐、扛米袋子。

      公关终于有效果了,有家商场的经理顶不住了:“真拿你们没办法!可大家都是开门做生意的,我的权力也有限,最多只能试一下。这样吧,给你们一个柜台,只能放三天,卖不出去可不能怪我?!?br>
      陈曙明连连点头:“多谢您了!就三天,能卖出去就放,不行就走,绝不让您为难?!?br>
      他们总算是走进了商场。虽然只在角落里占了个小小的位置,大家还是把这个小地方好好打扮了一番,又彻夜不眠地构思起他们的销售方案。

      有一点很明显,如果只是摆在商场柜台上,卖出去的可能性微乎其微,不可能指望商场售货员花很多工夫帮忙推销。首先人家没这个意愿,就算有,相关知识也欠缺。因此陈曙明决定领着业务员充当售货员,亲自卖货。

      在今天看来,陈曙明这支人马,是格兰仕也是中国家电业的首批商场促销员。那一天,陈曙明亲自站柜台,其他业务员四下招徕顾客。

      烤熟的鸡金黄油亮,香喷喷。陈曙明一边演示,一边请顾客们品尝,不停地介绍着微波炉知识??墒且惶煜吕?,有来看热闹的人却没有来买的人。

      第二天,情况依然如故。眼见就是最后期限了,陈曙明急得嘴上起大泡,晚上翻来覆去地睡不着觉:看来这两天的销售策略没有说到顾客的心坎儿上,一定得改变方案!

      最后一天,陈曙明带去了米和水,针对上海人的精打细算展开攻势,重点介绍使用微波炉比使用液化气节省。终于有位女顾客走上前,半信半疑地说了句:“真的吗?”

      这还能假得了?陈曙明早已做足功课,拿出数字说话,告诉她煮饭能节省多少水,用电又比用液化气省多少钱,一天做3次饭,一年就是365天,再乘以微波炉的使用寿命,那样,买微波炉的钱早就回本了……他边说边演示。

      米饭煮好,女顾客尝了尝:“还可以?!?br>
      陈曙明又赶紧把话跟上:“放心吧,您买回家肯定不会亏本的!”

      女顾客点点头:“看来真是不错。好吧,我就买一台回去试试?!背率锩餍闹写笙?,哪知女顾客又说:“今天没带钱,这样吧,改天我再来?!?br>
      这话倒不假,那会儿,又有多少家庭妇女兜里揣着几千元钱逛街呢!

      但是,岂能眼看到了嘴边的鸭子飞走呢?正所谓鸡不能飞,蛋也不能打!

      陈曙明心里比谁都清楚,这已经是第三天了,再卖不出去就没机会了!他一边心里叫苦,一边却满脸堆笑:“这没关系。您一个人不方便,我们给您送回家去?!辈坏扰丝涂?,他就朝业务员吩咐:“去拦一辆车!”边说边将一台微波炉扛到了自己肩上。

      那时候在上海的商场中,像这样的周到服务还是不多见的。

      格兰仕人以他们的热情诚挚,终于在大上海卖出了第一台微波炉!

      陈曙明在顾客的家里拿到钱后,立马奔到最近的电话亭,打电话报喜。

      全厂一片欢腾。

      

      “努力,让顾客感动”的背后是格兰仕人的实干精神,陈曙明和他的同事凭着踏踏实实的实干精神卖出了格兰仕的第一台微波炉。后来,这句话成为格兰仕企业的宗旨。

      可以说,企业的历史是员工缔造的,每家企业都需要像陈曙明这样在关键时刻能解决问题的员工。而作为员工,努力克服困难,出色地完成工作是职责所在,而且越想实干出点成就的人,就越要克服困难解决问题。

      再看国内著名的企业王老吉,有国际权威机构作出结论,它是中国唯一能在未来有竞争力与可口可乐较量的企业。这个经历了近200年风雨的中华老字号,在21世纪初,已驶入了发展的快车道,靠的就是能够解决问题的人。王老吉在“创新、竞争、学习、和谐、诚信、?;?个方面真抓实干,可以说,越是吃透这一精神的人,越会把握机遇,解决企业所要迫切解决的问题。

      

      丁勇,2005年5月加盟王老吉,2005年12月接到通知前往上海,要拓展上海的王老吉饮料市场。这是一场难打的硬仗,却也是一次巨大的机遇,可能有很多人在职场上打拼多年,都不一定有机会承担这么大的责任。

      但是,万事开头难。为了尽快地使产品打入上海这个中国最大的城市,丁勇上班时马不停蹄地奔走于一个个商场、超市;下班后,听取各个业务员的意见反馈,逐一解决业务员当天遇到的难题,并提供建议。他问得最多的是:“你们今天遇到什么困难?”“你们认为怎么解决会比较好?”“我的建议是……”就这样,很多事情都是在前一天晚上才找到最好的处理方法。

      丁勇不断地想办法,积极地、创造性地解决问题,急每一个销售人员之所急,赢得了下属的信任。丁勇以他的实干精神和个人魅力,团结了一批优秀的销售员工。2006年6月前入职的20多名销售人员至今无一人离职。此心换彼心,丁勇对下属也充分信任。他以“用人不疑,疑人不用”的原则为指导,鼓励员工实干,独立完成工作。大家在一起共同建立起了一个和谐的、低内耗的工作环境,王老吉公司上海办事处各项工作随之迅速走上正轨。2006年的销售额比2005年增长1900%,超额完成了公司下达的销售任务。2007年公司下达给上海办事处的销售任务是在2006年的基础上增长285%,但是截至到2007年8月中旬,他们已完成了全年的目标任务,大幅度超额完成目标已成定局!

      

      需要注意的是,我们不要在解决问题时制造出新的问题。我们应该在自己的岗位上为彻底解决问题做最细致的工作,而不是制造出新的问题。

      

      邓倩雯,20岁时进入王老吉,24年来从未离开过,一直都在公司踏踏实实地工作,并通过个人的不断学习和努力,从一个中专毕业生逐步成长为企业的技术骨干、技术部门的负责人。她无论从事什么工作,都踏实肯干、认真学习、善于钻研、力争创新。

      如今,在领导岗位上的邓倩雯特别强调:个人的力量是有限的。作为一个管理者,除了制订计划外,最主要的是把工作分配给合适的人。尤其是对待部门里的新员工,她特别注意如何给他们分配工作,帮助他们解决问题。她发现新员工由于缺乏经验,变通能力不强,往往是帮他们解决了这个问题后,马上又会出现新问题。邓倩雯觉得这样下去不是办法:虽然眼前的问题是帮他们解决了,但是碰到其他问题他们还是会依靠我来解决,这样不仅加重了他们的依赖心理,还影响了工作的效率。如果不能彻底消除这种心理,自己的部门一定会陷入“老问题刚解决,新问题马上来”的局面。于是,邓倩雯决定找个彻底解决问题的方法来摆脱目前的局面。她发现新员工的学历较高,可塑性较强,就决定投放更多精力重点培养,激发他们的学习欲望,让学习的精神星火相承。很多新员工通过学习,增强了自身的变通能力,对领导的依赖心理也逐渐消除,在企业中也能够尽快贡献出自身的力量了。

      邓倩雯,作为一家企业的领导,为了解决企业中可能遇到的更多问题,为了锻炼更多的人解决企业问题的能力,正在做着最彻底的工作。

      

      在这里,邓倩文给我们提了一个醒:不要为了捡出一个掉在洞里的球,而挖出一个更深的洞。也就是说,不要为了解决问题,而制造出新的问题,或更大的问题。这样,我们就会在工作上一点点成熟起来,也会在未来担负起更大的责任,甚至是领导责任。

    解决问题是工作的基本职责

      一切优秀企业都是敢直面问题和解决问题的。问题出现以后不会自行消失,逃避无济于事,只有解决这些问题才能成功。

      

      欧派在今天已是橱柜业响当当的品牌了。但是当初跨入橱柜业时,虽然他们的素质不低,老总姚良松和几个同学都是学飞机制造的,但做橱柜却是地地道道的门外汉,还得一点点从头来。

      当时,邓发光是负责买材料的。有一回,他去采购一批不锈钢的配套盆子,回来打开一看,大家都被惊呆了:锈迹斑斑,粗糙凹凸。当时他们脑子里马上闪现出“上当了”的念头。他们赶紧把盆子装上车,来不及抹去汗就赶到卖家,指着盆子,一脸的激动,一副不退货就不罢休的样子。

      那卖盆子的人吃惊地看了他们老半天才弄明白,原来他们虽然是生产不锈钢橱柜的,但他们竟连去锈抛光都不懂。

      看他们是大老远来的,卖盒子的人就帮他们做了处理。盆子搬进车间,三下五除二,每个盆子都闪闪发亮了。这令他们好不汗颜。

      可以说,很多企业在最开始的时候就是这样摸爬滚打地一点点走过来的。和所有生产型企业一样,姚良松第一步想的就是怎么样才能把产品做出来,做好,第二步想的就是如何再把它卖出去,如何做市场。

      随着市场的打开,捷报频传,企业接下来是不是按既定的方针一步步扩张就行了呢?

      就在这时,人事监察部的一位负责人递上了一个方案:希望公司能分出一些股份,毕竟摊子大了,兄弟们也好帮着看着点儿……

      这令姚良松颇感意外,他正想着如何再攻城略地呢,可现在,他不得不开始考虑分股份的事了——

      分——以前为了多拿点奖金努力工作,但是成了股东之后就不同了,工作用不着十分努力,但奖金自然不少给,年底还会有分红,如此一来,就可能一天天地混日子了……

      不分——都是一起打拼过来的,都是兄弟,就应该一块儿大碗喝酒、大块吃肉、大秤分金……

      怎么办?

      姚良松苦苦思索:欧派的核心管理人员大多来自中国名牌大学,那么什么才是这些受过良好教育的兄弟们,以及全体员工,包括在未来新进入欧派企业的员工所能够共同接受的呢?企业文化能否规避这次?;?,姚良松想到了企业文化可能是一副慢药,但可能有用。

      于是,姚良松把一年一度的干部会议拉到了“岭南第一山”罗浮山举行。

      来罗浮山上的这批精英,正值30多岁的黄金年龄,谁没有一番雄心壮志?

      大家在一起热烈地讨论了几天,畅谈未来的欧派。大多数的管理者达成了与他们所受教育相匹配的强调平等、唾弃权威、淡化出身、强调才能的一致共识——这便是公平、光明、团结、自由的企业文化!

      那么接下来就要解决现实问题,股份是分还是不分?

      股权始终是一个问题,只是苦于没有一个既有利于眼前又利于将来的方案。如果分了股份,那么对后来人就是不公平的,因为对后来人讲就会是同工不同酬,所以经过讨论,最后也就没有分股份。一次很可能引发人事大地震的?;驼庋チ?。

      

      那么,对于我们的工作,其实说到底就是要为企业处理各种各样的问题,去解决或大或小的事情,去执行公司委托给的重与不重的任务。从这层含义上来讲,解决问题自然就成为员工的基本职责。而且,不可能有哪个老板请来一个不解决问题、不干活的员工,还每月给他派发薪水。

      当我们将自己岗位上的问题解决好之后,我们可以算作是一个刚好合格的员工。事实上,很多员工连自己岗位上的基本问题都无法解决,这样的员工怎能得到老板的信任呢?倘若要做一个真正优秀的员工,对很多人来讲,确实还面临着很多的挑战。

      解决问题,讲起来简单,执行起来确实困难重重,所以员工的命运就会有不同,有些员工提升了、加薪了,有些员工被辞退了、降级了。

      当我们选择了职业方向,选择好了职业平台,就需要抱着正确的心态,在工作中时时处处用实干的精神,认认真真地对待每一个要面对的问题,让实干精神体现在每一个工作任务和工作环节中。这样,你不但会成为一个合格的员工,而且还会练就出真本事。理所当然,我们才能够实现自动自发地工作,那样工作就有了情趣,从而成为一个能享受工作过程的人。那时,我们就会豁然明白:不是工作离不开我们,其实是我们离不开工作。这其中已不是靠工作赚钱的概念,而是因为工作中所带来的享受是花钱也买不来的,所以我们甘愿工作?! ?br>
    解决问题的人是必需品和急需品

      公司不是慈善机构,既然支付薪金聘请你,就自然认为你所承担的工作别人无法替代,你是必需品;同时,在这个实干精神缺乏的时代,能解决问题的人又是急需品。

      有许多人,每天在茫然中上班、下班,到了固定的日子领回自己的薪水,高兴一番或者抱怨一番之后,仍然茫然地去上班、下班……

      可以想象,这样的人只是被动地应付工作,为了工作而工作,他们不可能在工作中投入自己全部的热情和智慧。

      当他们的工作依然被无意识所支配的时候,很难说他们对工作的热情、智慧、信仰、创造力能被最大限度地激发出来,也很难说他们的工作是卓有成效的,他们只不过是在过日子或者混日子罢了。当然,这种工作态度和工作结果更不是老板们想要的。

      其实工作不仅仅是一个干什么事和得到多少报酬的问题,而是一个如何对待自己生命的问题。

      那么,老板们怎么看待这个问题呢?英特尔总裁安迪·葛洛夫应邀对加州大学伯克利分校毕业生发表演讲的时候,提出以下的建议:“不管你在哪里工作,都别把自己当成员工,应该把公司看作自己开的一样?!痹谌魏喂纠?,你能积极主动,用向上的心态去待人处事,才可能创出自己的一片新天地。

      所以,公司所渴求的人才不只是一个具有专业知识、埋头苦干的人,而更需要的是积极主动、充满热情、灵活自信的人,一个想有所成就的人。也就是说,一个合格的员工不只是被动地等待别人告诉自己应该做什么,而是应该主动去了解自己要做什么,并且认真地规划,然后全力以赴地去完成。

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    《中国实干精神》是为企业量身打造完美员工的经典力作。它难能可贵地跳出了传统的教育与感化的“窠臼”,以中国企业界案例透视中国实干精神,带领我们去真正地认知我们所处的但不一定懂得和明白的企业它也有成长的烦恼。我们摸到了企业的脉搏,进而大悟:我们进入一家企业工作,是因为我们自身资源与企业资源的相匹配。至此,我们的信息和企业的信息是对称的,没有偏袒,只有公允;没有求全责备只有互敬互谅。原本企业与我们之间就 ……
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