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    陕西快乐十分兑奖规则:办公室潜伏(连载一)

    《商界评论》 2009年7月27日 作者:《商界评论》:陆琪

    文章关键词: 办公室潜伏  
          编者按:在作家陆琪眼中,电视连续剧《潜伏》是一部不可多得的职场教程。余则成的亲身经历,教导我们如何在险恶的职场生存。为此,他拟出了20条在办公室潜伏的规则,本刊将分期连载。

    现今的职场,比《潜伏》中余则成面临的环境更糟糕,我们都是在惊涛骇浪里潜伏的小人物。我所讲的,是别人从未说过的,是中国文化里不足为外人道的东西,但同样也是如今中国人的职场环境。



    你是小人物么

     职场潜伏第一条:办公室里只有两种人:主角和龙套,志向决定命运。

     每个办公室里,都有充满野心想往上爬的人,也有没有大志的小职员。刚进办公室时,所有人都在一条起跑线上,可过了几年,有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作,而小职员永远都是小人物,就算时间再长,他们也只有处在最底层的份。

     这不是命运决定前途,而是你的志向决定命运。

     在办公室里,只有两种角色:主角和龙套。



    案例:

     冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部,3人学历相同,但出身却截然不同。

     冯晖是凤凰男,来自于农村;王小峰是这个城市里土生土长的80后,从小衣食无忧;林丛是身世最好的一个,他父亲是某政府部门的小官员,和A公司董事相熟。

     冯晖和林丛都有野心,瞄准的是销售部副主管的位置。唯一没大志的就是王小峰,他认为最好就是钱多事少离家近。

     公司派业务单子时,冯晖和林丛总是挤破头似地抢,好多次在例会上都翻脸相向。王小峰和别的同事一样,从不会去抢活干,主管派给他什么,他就做什么。主管不喜欢他,总是丢死单给他跟,一度同事们都戏称他是“死单峰”。

     王小峰和冯晖的关系还不错,两人喝酒时,冯晖点拨他:“踏实做事是靠演的,在办公室里,所有东西都是靠演的,你想演主角就要忙碌,你想演龙套,就可以混日子?!?br>
     王小峰呆了呆,若有所悟。

     “你看过《潜伏》么?”冯晖突然转开话题。

     “看过啊,这么红的电视剧,谁没看过?!蓖跣》迕曰蟛唤?,“我的事情和《潜伏》有什么关系?!?br>
     “大有关系?!狈腙湍托慕馐偷?,“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片,不如说是职场实战教程,余则成就是一个真正的职场高手,而且大获成功。能够学到余则成的生存法则,就能够在事业上获得成功?!?br>
     王小峰一下子来劲了:“什么生存法则?快给我讲讲!”

     “这第一条法则么……办公室里只有两种人,不是主角就是龙套?!狈腙褪鹆礁种?。

     “这是什么意思?”

     “《潜伏》里,你能记住几个人的名字?”

     “余则成、站长、马奎、陆桥山、李涯、翠平?!蓖跣》迥幽油?,表示记不住别的了。

     “没错,你只记得住主角的名字,而那些跑龙套的,看过一眼就忘了,他们没有机会,没有地位,唯一的用处,就是去送死?!?br>
     王小峰呆了呆:“你的意思是,想要成功,就不能当龙套,必须要做主角!”

     “我们这个销售部30多人里,只有3个是主角,其他都是龙套?!狈腙臀⑽⒁恍?,“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部,经理头上还有华东大区销售经理,上面还有大中国区销售总监,你说单单公司的销售系统就有多少人?销售系里主管级以上的位子能有几个?不过区区几十个而已。你如果做龙套,就是淹没在上千人里,根本不会有出头的机会?!?br>
     王小峰张大的嘴就没有合拢过:“可是我怎么做?我怎么才能不收死单?”

     冯晖教给王小峰一个办法:“很简单,从今天开始,你要让自己忙起来,不管什么时候,手上至少要有一个单子?!?br>
     “那不是很累?”王小峰苦着脸。

     “既然要做主角,就不能怕累?!狈腙偷睾绕鹆似【?,“要不然,你就继续去跟你的死单,我怕下一次公司裁员,头号名单就是你?!?br>
     经过了这番谈话,王小峰彻底开窍。只用了一个月的时间,他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。



    你是别人的奴隶么

     职场潜伏第二条:别被理想忽悠,理想是需要的,但不是别人的理想,而是你自己的。

     中国人是很容易被忽悠的,这体现在我们时?;岜槐鹑说睦硐氪蚨?,然后奋不顾身地投入其中,根本不会去想,这究竟是不是当初我们自己的理想。

     《潜伏》里,国民党特务头子口口声声地说国家事业,?;ち煨?。到最后,相信他们话的人都成了先死的鬼,就连李涯这么聪明的人,也因此一命呜呼。反倒是满嘴党国事业的站长,却老谋深算地捞足了钱,逃到台湾去当富家翁了。

     为别人的理想努力的人,不过是别人控制下的奴隶而已,你的思想被别人同化,成为他人手上的工具,你就算做再大的努力,那也不过是帮人搭梯子,请人上台而已。

     永远要记住一点,只有自己的才是真实的。



    案例:

     公司有一个新项目,是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”政策进入农村市场。林丛自告奋勇担任项目组组长,王小峰等5人为小组成员。

     然而项目推进不利,农村合作医疗虽然正如火如荼,但医疗器械却是统一采购,而且有长期的合作对象。A公司推出的是保健产品而非医疗器械,且价格比较高。林丛找了很多关系,都无功而返。

     一天夜里,林丛把小组成员召集起来:“我准备向总公司提申请,让这批保健器械成为公益产品,免费提供给这个省内的农村?!?br>
     “上千万元的产品,免费提供?”大家被林丛这个点子震住了,“总公司看到这个计划后就会批准么?”

     “所以才需要你们的帮助?!绷执栽俣扔锍鼍?,“我打算在这份报告上签字,放弃自己在这个项目里的所有提成和收入,力劝总公司推行这套方案?!?br>
     王小峰陷入了思索,说实话,经过这一周的下乡,他也看到农村里许多人吃的苦,如果真的能得到免费保健产品,真是做了一件很有意义的事情。

     王小峰心里沉寂很久的善良复苏了,他第一个站出来,支持林丛:“我跟你一起签,放弃这个项目的提成算不了什么,如果真的办成了,我们可以救助上万人?!?br>
     “好!”林丛重重地拍打王小峰的肩膀,两人并肩站在一起,犹如兄弟一般。

     最后的结果,整个小组的6个人都签了那份报告。提交上去后,在等待总公司回复前,林丛决定不空等待。

     他先从主管的手里,争取到限额内的试用器械,然后交给王小峰他们,让他们每个负责两个村,拿着器械去农村里给乡民们试用。王小峰他们每到一个村子,就会形成万人拥堵争先试用的状况。

     而林丛也没有歇着,他带着大小媒体四面出击,一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天,全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息,几乎成了一个热点新闻。

     半个月后的某一天,主管突然把所有人都召回公司,并宣布这个项目组正式解散,整个项目到此结束。简直如晴天霹雳,王小峰追问主管:“项目为什么停止了?”

     主管冷冷一笑:“跟你说实话吧,这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划,我们几千万元的产品都由政府采购了。所以,不会再有什么免费器械下乡?!?br>
     “不可能,政府明明拒绝了!”

     “之前是拒绝,可现在不同,你们的宣传做这么大,气势那么足,和政策宣传刚好契合,所以就临时采购?!敝鞴艿哪抗饫锷踔粱勾诺懔?,“你还不懂么?整个计划,就是林丛做的,这个采购计划,也是林丛一个人完成的?!?br>
     听着主管特意将“一个人完成”几个字咬得特别重,王小峰彻底明白了。

     他们被涮了,被林丛彻底给涮了。



    你和同事平等么

     职场潜伏第三条:你一定要有长远志向,如果实在没有,那就赚钱吧!

     要在职场上生存,你必须要有一个目标,这是你前进路线的引领,如果没有了这个目标,那就会陷入迷茫。

     在《潜伏》里,每个人都是有大志的。譬如余则成的信仰,陆桥山和马奎想往上爬,李涯为军统的事业奋斗等,就算如站长这样信仰沦丧的人,到最后,依然会一心捞钱。所以要成大事者,必须有心里的方向,即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。

     但有的人说,我没有一心想着往上爬的野心,也不想处心积虑地跟人斗,难道像我这种人,就没法有自己的志向么?其实很简单,如果你实在没有大志,那就赚钱吧!

     在职场,你的薪金就是你身份和价值的象征,什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。打工皇帝才是各个公司追逐的目标,谁又会去追一个打工乞丐呢?



    案例:

     被林丛忽悠得不轻的王小峰又失去了做单子的动力。有一天,同事张琮名跑过来,怂恿他换个环境,到新成立的公共营销部任副主管,只是新部门预算少的缘故,过去后薪水要少一半。

     王小峰虽然心动,却没立刻答应。晚上,王小峰请冯晖吃饭。冯晖点醒了他:“一个新成立的部门,和东区、西区销售部平级,怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪?你有没有想过这原因?”

     “为什么?”

     “你知不知道新部门的强SIR为什么会从西区销售副经理的位置升职?”

     “不知道?!蓖跣》宕舸舻匾⊥?。

     冯晖真有点哭笑不得:“你什么都不知道,就敢瞎跳槽,这不是傻大胆是什么!强SIR升职,因为他在西区销售部呆不下去了,被人排挤得很惨,强SIR已经被人斗垮,他的前程彻底完蛋了?!?br>
     “被斗垮了怎么可能升职呢?这也不符合逻辑啊?!?br>
     冯晖慢条斯理地解释:“因为强SIR是总部直接空降下来的人,大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术,想要裁掉一个人最好的办法,莫过于先让他升职。但你别忘了,这是个公益性的部门?!?br>
     “那又怎么样?”

     “这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的,自然属于销售系,而在我们销售系里,每年唯一的评估标准是什么?”

     “哦!”王小峰恍然大悟,“是业绩!销售系的评估就是看业绩,而强SIR的新部门纯公益性,不可能有业绩?!?br>
     “没错,等到年底评估时,强SIR部门业绩为零,还消耗了大量资源和预算,那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门,老外自然也无话可说。想要裁掉一个不能被裁的人,那就创造一个部门,再裁掉整个部门?!狈腙陀迫坏睾攘丝诰?,“雕虫小技耳!”

     “其实要做跳槽的抉择很简单,那就是必须符合你的理想?!狈腙臀⑿?,“做公益事业或许是强SIR的理想,却不是你的,别再犯拿别人理想当自己的错误了!”

     “可我真的没什么大志??!”王小峰苦恼地挠头。

     “如果你真的没大志的话,那就挣钱吧!在销售系里,还有什么比挣钱多更有说服力呢?”

     “可我挣的钱也够花了呀!”

     “够?”冯晖笑得直摇头,“在咱们部门里,也就你敢说出个够字,别人都是用赚钱多少来衡量自己地位,只有你不是?!?br>
     “等等!”王小峰想起来了,“我们同时进公司,底薪应该都是5000元人民币,那你现在一个月赚多少钱?”

     冯晖不答,只竖了一根手指。

     “1万?”王小峰狐疑。

     冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡:“今天这顿,还是我买单吧!”

     顿时,王小峰彻底明白了,脸色有些白:“你一个月能赚10万?10万?”

     这顿饭,最后还是冯晖付账的,因为当他摸出白金卡时,两个人之间高低立下。他们同时进公司,职务平等。但从今天起,他们之间无形中有了阶层的差别。



    你被当枪使了么

     职场潜伏第四条:你可以不聪明,但不可以不小心。

     看过《潜伏》的人都知道,余则成给人留下最深刻印象的是什么?是聪明么?不对,是他够小心。而小心才是一个人在职场上最大的聪明。

     你的工作,自然不会有余则成那么危险,但原理却完全相同。对于每个人来说,安全总是第一重要的。

     做投资的人经常说,保住本金是最重要,而在职场上,?;ず媚阕约和Ω门旁诘谝晃?。?;ぷ约?,比做好工作,赚到更多钱,升职加薪都重要得多。

     但怎么样才能让自己安全呢?余则成给了我们最好的答案,那就是小心再小心。要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话,你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点:

     1.不该你听到的事情不听,不该你说的事情不说。

     2.该你做的事情去做,不该你做的千万别做。

     3.要摸清公司的脉络。

     4.要选择朋友。



    案例:

     对林丛的不满,让王小峰如鲠在喉。他给冯晖看了村民要求捐赠器材的来信,并在冯晖的建议下,他发了一封MAIL给华东大区销售副总。

     然而接下来发生的事情完全出乎他的意料:媒体曝光了A公司的虚假捐赠,公司为挽回损失,不得不兑现承诺。最后对整个事件负责的人竟然是华东大区销售总经理,他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正,成为东、西两区销售系的直接上司。林丛和主管只是被发警告信批评,而王小峰很快也得到了“回报”,主管正给东区经理建议,准备派他去附近山区小县城工作三个月,这意味着被发配边疆。

     在一个无他人的场合,林丛大骂王小峰“蠢蛋”。

     “你连公司里的势力划分都不知道,还敢动手整人?你以为那封信对付的真的是我么?蠢蛋!你早就成了别人的枪,做了人家的打手?!?br>
     王小峰听这话里有话:“你要说就说清楚,我做谁打手了?”

     “你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告,西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信,自然也是大区副总的眼中钉?!绷执运?,“你那封信说的虽然是我,可实际上的用途,却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告,所以副总就能把直接责任归结到总经理身上,董事会确定的最终负责人,也只能是总经理?!?br>
     王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多,他怎么也想不到,自己的一封邮件,却会令总经理倒台,让公司中的一派彻底战胜另外一派。

     “笨蛋!大区总经理倒台了,我们整个东区就没了靠山失势了。以后主管要升职就难上加难,你说他会对你怎么看?”林丛冷笑,“你别以为老拉主管看着你笑眯眯的,其实心里已经恨死你了?!?br>
     王小峰感到了寒意,这是从心底里油然而生的。

     林丛敲着桌面,就像在敲王小峰的脑袋,“在公司里,小心比聪明更重要,而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件,你居然用自己的邮箱发匿名邮件,还有比你更蠢的人么?第二件,你怎么可以把证据交给冯晖?第三,怎么可以相信冯晖真是为你好?冯晖用你的信件证据替大区副总立下汗马功劳。傍上了这么大的靠山,难道不是好处么?在这个办公室里,最可能升副主管的3个人里,他已经占了先手?!?br>
     “等等?!蓖跣》迳砩系暮苟偈笔崭?,他吸着凉气问,“你是什么意思?什么叫最可能升副主管的3个人?”

     “难道你不知道么?”林丛鄙视地看着王小峰?!拔颐且徊恐挥兄鞴?,缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者,不过老拉主管心里属意的,却反而是你。因为你够笨,够蠢,老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧??上惆岩磺卸蓟倭?!冯晖一箭三雕,打击了我!给自己找了靠山!还断了你的后路!你这个傻帽,被人卖了还替他数钱呢!”



    你对上司交心过么

     职场潜伏第五条:偶尔对上司交心是必要的,但要有的放矢。

     不少人都很怕上司,恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后,最怕的就是与上司聊天。

     但在职场上,和上司的交流却极为重要。要先厘清一个概念,和上司交流,并非是献媚。你要记得,上司永远喜欢这种人——工作踏实,敦厚忠诚。后面部分尤其重要,想要上司将你引为自己人,看作是信得过的部下,就一定要学会实在。而这实在是有节制和有分寸的。绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时,更要诚诚恳恳,实实在在。你越实在,越能获得上司的青睐。

     《潜伏》中,余则成和上司一直保持着良好的交流,这让他在工作中如鱼得水,顺带让自己第一时间获悉风吹草动,在应对上占据先机。

     而与上司交流,好处是看得见的:

     1.能表明自己的立场。

     2.能了解信息,明白自我位置。

     3.是提要求的绝佳机会,但必须讲究方式方法。

     4.适当的交心会让老板觉得你是自己人,但要适可而止。

    案例:

     和林丛一番碰撞,王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。王小峰虽然没有职场斗争的经验,可却也不笨,他觉得现在最需要做的事情,就是和主管好好谈一次。

     刚好这天,老拉主管给王小峰发MAIL,说晚上请他吃饭。

     王小峰从前看过一本书,就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身(姓鲜名于),成了真正的鲜总,是公司里的热灶。而老拉主管常年失意,又刚受打击,是正宗的冷灶。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说,却是个机会。烧热灶只是埋没在众人当中,烧冷灶别人才会记得你。

     几口白酒下去,趁着酒劲,王小峰惭愧道:“主管,邮件的事情是我做得不对……”

     老拉摆摆手:“都过去的事情,就不提了?!?br>
     王小峰点点头,他这句话,也不过是表个态度,希望能让老拉知道,自己是坦诚相对。

     “文县山区那活,别人不愿去,我去!”王小峰来了个直截了当的表态,让老拉吃了一惊?!盎鍪俏掖车?,这责任当然也该我承担?!?br>
     老拉点点头,又碰了一杯:“你小子,倒是敢担当?!?br>
     王小峰停了一下,再说:“不过,有句话要跟您说下,这次发邮件给鲜总,可不是我的主意,尤其是捅给媒体的消息,我也全不知情?!?br>
     王小峰话里的意思,老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋,而实际在背后的推手却是冯晖。

     老拉沉吟了下:“冯晖这个人吧,很世故?!?br>
     “现在鲜总上位,林丛又被发警告信,副主管的位子,迟早是冯晖的?!蓖跣》搴莺莸匾Э曜?,“不过他野心大得很,副主管也只不过暂居一下,下一步还不知道他要干什么?!?br>
     老拉喝了口闷酒。王小峰的话,虽然是无意说的,却刚好说中老拉的心事。办公室里的局面,已经很明显了,但老拉心里头,却还有本账。若真是让冯晖升上去,老拉将来连站的地方都没有。

     一顿饭还没吃完,老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直,有什么话说什么话,看起来也没什么心机。而之前发生的事情,王小峰都是受欺负的那个,这么一想,老拉对王小峰却也消了气,乃至于有点后悔把他发配了边疆。

     于是老拉便关切地问:“过几天你就要去文县了,有什么需要的尽管说话?!?br>
     王小峰等了一晚上的机会终于到了,他用力点头,不失时机地问:“我这次去是开荒牛。我有个想法,希望所有的营销费用都可以由我自己支配,这样能更好打开局面?!?br>
     “行!”老拉点头,“这次进山的业务,公司给的指标是完成100万元的销售额度,难度不小??!这样……你只要能完成50万元,把开局做好,我就派人把你换回来?!?br>
     一顿饭,老拉和王小峰之间的误会冰释,甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了?!?br>
    ?。ù?br>


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