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    陕西快乐十分任四技巧:供应商如何打造自己的个性

    博锐管理在线 2009年7月28日 作者:黄静

         为什么采购对有的供应商不敢马虎

      为什么采购对有的供应商客客气气

      为什么采购对有的供应商另眼相看

      为什么采购对有的供应商随便欺负

      ……

      在供应商与大卖场的业务交往中,经?;崤龅揭韵孪窒螅和枪┯ι?,但在与大卖场业务交往中所享受到的待遇却并不一样----有些供应商总是被“欺负",而另一些供应商却得到青睐?原因其实只有一个——你是否让卖场、采购感受到了你的价值?

      谈起供应商的价值,除了供应商自身的硬性实力因素外,更多是由供应商业务代表自身的个性决定的。毕竟,供应商和卖场的生意往来其实就是业务人员和卖场人员打交道,而人是感性的,采购也不例外。而要想赢得采购对自己的“好感",首先就要通过感性的手段让采购“认可"自己。而这层感性的“外衣"就是——你鲜明的个性。通俗地说,就是你是否具备明显的个性特征?以及你希望通过自己个性向采购传达些什么?一般来说,能引起采购重视的个性通常包含以下特征:

      我是理性的

      我是有头脑的

      我是有方法的

      我是有能力的

      我是不好骗的

      我是有原则的

      许多采购之所以会对不同供应商采取不同的标准,完全取决于该供应商代表办事做风和个性特点。之所以采购能够对一些供应商另眼相看,就是因为他在一群供应商中是独特的、有价值的。不论是正面的价值还是负面价值,总之是不能轻视的。例如,某供应商凭借自己在供应商群体中良好的“人脉关系",树立在采购心目中的独特地位。因为采购很清楚,这样的供应商既可以成为自己的“左膀右臂",也可能成为自己的“对手"。而是让其成为自己的“左膀右臂"还是自己的“对手",完全取决于自己对其的态度。这样一来,其自然会在自己的工作中表现出对你的重视。

      要想成为一个与众不同的人,最简单的做法就是得学会打破常规,通过自己和他人的“差异"来体现自己的独特。具体说来,可以从以下几方面来打造自己:

      1、 从性格上包装自己

      一般人都喜欢和爽快的人打交道,具备这种性格特征的人,相对让人感觉轻松,——明朗、率直、不掩饰;行就是行,不行就是不行;能帮忙就帮忙,做不到不哄人,让对方知道什么是可以跟你谈的;哪些根本就不用开口,断了讨价还价的念头。性格懦弱,优柔寡断的人,会让对方不耐烦的同时不断提出更多要求。



      2、 从专业上包装自己

      要想让采购看重自己,就必须得在采购面前树立自己的专业感和权威性。要让采购知道,自己比他专业,自己能够比采购看得更远做得更好,因为标准掌握在自己的手上。只有当采购认可你的专业度时,他才会相信你,对你有信任感,才能够给你更多的资源和机会。

      3、 从心态上包装自己

      与卖场采购打交道需要理性。不吵不闹,不急不躁,用你的冷静“震"住他。对于采购来说,由于职业的关系,工作环境往往是嘈杂而琐碎的。因此,从心态上讲,大多数采购都是比较“浮燥"。因此,这时候如果你能用自己的冷静和理性来打动采购,不吵不闹,有理有节,往往会让采购产生不一样的感觉。

      4、 用方法来包装自己

      做任何一件事时都存在一个技巧的问题。同样的事,有技巧的人一定比没有技巧的人成功率更高。供应商业务员在与卖场采购打交道过程中,也要学会用一些技巧和方法来包装自己,用脑子比蛮干来得更有用。比如,通过站在对方的立场来替自己说话,既达到自己的目的又讨了对方的欢心。

      5、 从人情世故包装自己

      每个人都有自己的喜好,做为供应商业务代表,遇上自己不喜欢的采购也是一件很正常的事。要想让对方认可自己,你首先就得先让自己认可对方。让对方感觉到和你相处很舒服,这一点很重要。要对人情世故了解掌握得更娴熟,增强对方对你的好感。要知道一点,工作就是工作,这个人不是你的爱人,你犯不着用喜不喜欢的标准来衡量他。

      6、 通过你的职业精神让对方认可自己

      正所谓“在其位,谋其政",一个对自己企业、产品热爱的人,一定会向对方传达积极的正面的东西。一个漠视自己企业的人,老说这不好那不好,带着消极的情绪是根本做不好卖场的,因为他不爱自己的企业和产品,自然也无法向对方展示激情,而你自己的这种职业精神,同样也会感染到采购。

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    作者 黄静 的介绍:
    KA卖场课题研究者
    武汉格洛瑞企业管理咨询有限公司  总经理

    1998年  同年进入零售行业,从事卖场采购、门店管理、培训管理等多岗位工作
    2003年起在各类营销刊物上发表论文百余万字,在多家媒体拥有个人专栏,出版多本关于现代卖场等方面的个人专著。
    擅长研究分析如何操作供应商与KA卖场的联合运作,尤其对供应商与卖场的合作关系有较系统的研究。
    Email: hj ……
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