• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 兵者诡道:经济?;氯栈绾文媸品裳?、顺利过冬?

    快乐十分开奖纪录:兵者诡道:经济?;氯栈绾文媸品裳?、顺利过冬?

    博锐管理在线 2009年7月28日 作者:丁永征

         “亚洲PHPC咨询公司发布了2007年《中国日化市场研究年度报告》,数据显示,2007年全国日化销售额达到1840亿,其中洗涤类产品达到480多亿,化妆品及个人护理用品达到1350多亿。"

      报上的这则新闻给了我深深的震撼,中国日化行业逆风飞扬的时机到了。虽然是经济寒冬,对于一些企业是“危"而对于日化行业来说是“机"。

      同样是快速消费品,和酒类、方便面等快食消费行业不同的是,中国的中小日化企业现在处于一个绝佳的发展时机。当其他行业都在谈过冬、冬眠之类的群论时,本土的日化业应迅速觉醒,果断的走自己的路!

      为什么这么说呢?

      这是因为,中国的日化行业成长在一个魔幻的时代,每个中国的日化行业都在迅速的成长,中国的日化企业的营销,在路上。

      一、发展中国日化行业的“春天":

      当几乎所有的企业都在喊冬眠时,中国的日化行业已经在严冬中学会了冬泳,在冬泳中看到了梅花绽放。近几年中国的日化也一直都在冬天里寻找“春天",当霞飞等日化也纷纷倒在路边的时候,尽管群情悲愤,但是中国日化行业前景的脚步没有停止,丝宝等企业为中国的日化行业开辟了新的道路。

      1、成本压力影响不大。虽然受金融?;欢ǖ挠跋?,但是和其他快速消费品行业比,日化行业的生产升本还是比较低,即使在生产成本继续增加的情况下,对日化行业来说,对营销的影响不是很大,问题的关键是如何让本土日化的产品变成持续增值的品牌。

      2、资金紧张甚微。2008年10月份后,国家相继出台了支持中小企业发展的若干政策,具体包括对中下企业的支持:货币政策、利率政策、出口退税政策等。为中小企业的融资难解决了新的渠道,另外,中小企业应该在渠道营销上改变营销的方向,创新营销,为日化行业提供新的融资渠道。

      3、发现新的蓝海市场.中国政府出台一系列刺激国内需求的政策,不仅是为出口的企业寻找新的出路,更为日化业提供了新的前景。中国的三、四线市场,广大的农村市场成了日化行业的主战场。日化行业因抓住新的时机,让自己的营销业绩在上新台阶?!  ?、国外品牌营销手段单一,谈到这点可能很多同行不敢苟同,说真的,国外的企业还是以广告轰炸为主。相对于其他行业,对渠道建设、对消费者的研究还处于感性阶段。国内的日化行业在营销上还有很多的机会?! ?br>
      二、食品营销的支点:

      在食品类企业,汇源、娃哈哈等企业的营销模式一直被业内所称道,食品类企业的营销已经为中国的日化业行做出了榜样,中国的日化行业应该走出低层次的竞争,抛却妄自菲薄的心态,为日化行业的春天寻找新的“营销点"

      1、产品创新:产品创新是中国营销的精髓。在资金短缺,品牌弱势的情况下,通过产品来表达自己的营销诉求是最简捷的方式。雕牌推出新的百年润发,在洗发水方面迈出了坚实的一步;;蒂花之秀不断推出新品和新系列,甚至还在封闭的专业产品可妮雅方面初步扩张

      2、渠道创新.在未来好长的一段时间内,虽然中国的市场不排斥品牌的魔力,但是对渠道的膜拜仍然是中国企业的营销首选。调整新的渠道的关心,更好的让渠道持续不断的增值,成为未来一段时间内中国的日化行业要走的路:立白提出的大增长战略,使客户更密,政策更新,管理更细就是为了让渠道不断增值。,同时其圣峰牙膏的销售也初具规模,威爽洗衣粉也走出了渠道扩张的坚实一步。

      3、品牌创新。利用奥运赞助商的宣传不断冲锋;拉芳全面整合品牌,产品在终端和流通全面升级,“创造中国秀发之美"给人以全新形象霸王,这个年度黑马凭着成龙和中草药的定位继续强势,先是终端优势,之后流通强势,双渠双模,气势如虹,为品牌的宣传增色不少?!  ?、开发适合企业发展的产品。对于当前情况下,大部分企业开发低附加值大众化的中低价位产品最为合适。弱小企业在这一轮市场环境恶化中倒下了,留下了市场空白和空间;而是三级甚至是四级市场,必须要有中低价位的产品来匹配;同时考虑到中低价位产品的目标消费群和客户群接受产品意识强,容易切入; 

      最为重要的是作为大企业,中低价位产品是作销量和渠道贡献的。它们的销量降低了管理成本和运营成本,其价值并不是简单的利润率可以衡量的;同时,它拉开了三、四级市场,能为企业实现更大的渠道广度;它也避开了国际企业的竞争压力,毕竟价格有优势。

      三、为持续发展献策:

      作为中国的中小日化企业,应该如何迅速壮大自己呢,具体应该如何做呢:   1、储备专业人才,树立百年雄心。

      “不谋万世者不足以谋一时,不谋全局者不足以谋一域",笔者认为,之所以目前中国的日化行业还比较弱小,甚至全军溃败,只要原因是营销手段还比较单一,本土企业真正做营销的时间还比较短。因此,本土的日化业需要做好做长期作战的准备,更好的储备、培养人才,为本土企业的发展,为树立百年品牌储备力量。其中重点做到:

      第一、制定相对稍高的薪酬待遇与合理的晋升机制。日化行业现在需要做的是留住人才、让安心的为日化工作。在外界看来日化行业几乎被外资淹没,很多营销人看不到希望,悲观论与亡国论影响着他们,因此稳定是第一位的。

      第二、提高营销人的营销技能。对于日日化也来说,决定企业成败的主要因素是营销而不是产品。提高营销技能将直接决定企业的命运与未来,因此对日化业的营销人员、渠道商的培训将作为营销费用列入规划。

      2、做好营销战略,布局全国市场。现在对于中国的日化行业来说,目前很多企业还谈不上营销,准确的说正处于招商阶段,很多的营销是“有销量无市场",因此,要想做好营销,首先做渠道,其次做产品,再次做销量,最后才是做品牌。

      未来的路能走多远,就要看我们今天的营销方向的把握,对于一个新的日化行业来说,在营销战略的规划上,需重点把握:

      第一 、对时间段的把握。什么时间能够达成营销目标,这是企业生存与发展的关键。

      第二、营销目标的具体表述,包括销售额、利润额,经销商数量,开发区域等都要有具体明细的规定,具有量化、可考核性。

      第三、制定出自己的战略市场、基地市场与核心市场。没有根据地一直队伍注定很难长久打胜仗,注定走不远。

      3、增强?;馐?,提升营销。企业的发展一定又有?;馐?,任何行业都会有春天,但同时也不会拒绝冬天,在?;刑岣咦约旱挠讲攀钦?。天气再冷,只要学会了“冬泳的"本领就不可怕,一未的添加棉衣终究还是要受冻。

      4、响应国家号召,提升品牌形象。现在国家不断的推出关于刺激内需的政策,在家电等行业国家推出了政策补贴,支持为三农服务。作为日化行业,也应该带头开发农村市场,在产品研发、营销渠道服务上彻底的为农村、农民做点实实在在的事情,做到开拓市场与品牌提升、老百姓得到实惠的双赢目的。

      经济寒冬,环境恶化,生存空间压抑,放弃、等死,还是拼命一搏?在战略抉择的十字路口,面对经济寒冬,日化行业应该站在“中国日化行业的明天在哪里"战略高度思考问题,及时决策使企业转“危"为“机",为企业的长久发展增加新的引擎。

      当所有的景象被大雪覆盖时,我们渴望看到梅花的绽放,逆势飞扬,中国的日化营销在路上!

      欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:[email protected]

    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    51
    56
    54
    打印本文】【我要发表评论
    作者 丁永征 的介绍:
    ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入丁永征的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 丁永征 的近期文章:
    ·聚焦“全省化”-----区域化白酒企业的“全省化”营销战略
    ·从“苦存”到“库存”:白酒企业的营销战略考量
    ·糖酒会选产品:不畏浮云遮望眼
    ·诗在功夫外:白酒“订货会”老曲新唱
    ·生死路、王者归:机遇与挑战下汾酒营销突破的道与术
    ·一声叹息:经销商兵败“回款门”
    ·蚁道营销:区域白酒企业“以弱胜强”的营销路径
    ·年底压货,压出真精彩
    ·婚宴酒市?。和黄葡葳?,跨越机会!

    网友对文章《兵者诡道:经济?;氯栈绾文媸品裳?、顺利过冬?》的评论
    目前还没有网友对文章《兵者诡道:经济?;氯栈绾文媸品裳?、顺利过冬?》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26