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    快乐十分任三稳赚技巧:国内的媒介企划三步走

    博锐管理在线 2009年7月29日 作者:聂士超

    文章关键词: 数据   营销  
         国内的媒介企划三步走:

     1:数据型企划(通过数据的分析来探讨数据和资讯背后的传播规律与市场营销的规则)

    目前国内媒介公司(包括Four A公司)基本上都处于这个阶段,其实这是由现阶段的市场状况决定的。但即使是数据型企划,他也有其通过不同的角度与思方式来分析与挖掘,这也就导致了不同的公司在数据型企划的竞争力大小不一样。

    影响因素:数据的来源的广度与全面性;分析的角度与深度。



     2:营销型企划(通过把营销的知识,市场的现状,与媒体结合起来进行分析,增加方案的说服力。

    其实国内媒介策划能力到达这个阶段的公司特别少,特别是本土媒介公司。原因如下:

    1:媒介公司与广告主合作的时间一般都比较短,二者之间的信赖度不是很高,很多客户不愿意把一些市场的资讯与行销策略(各市场的销售状况,经销商策略,预算的分配等)透露给客户,笔者建议如果是销售数据的话,我们可以通过指数的形式来表示,既?;ち丝突У幕?我们又可以了解到产品在各市场的销售状况和销售的季节性等资讯)

    2:国内的中小型企业他们一般没有具体的成文的行销策略,有的也仅仅是些销售目标。但是有些具体的市场状况我们可以通过其他方式了解到的。(目标市场,行销态势等)

    尽管行业环境我们可以通过一些市场资讯来作出判断(网上下载的资料等),但想做好这点需要进一步加强。

    营销性企划切记:

    我们能做的是把营销与媒介如何结合起来说服,因为媒介为营销的一环,媒介投资的目的促进行销任务的达成,媒介为营销的延伸,媒介投资策略背后反映的就是市场的状况与行销的态势,但是我们要注意不能单纯就行销的角度来阐述,必须把数据与营销结合起来说明问题。

    如果营销资讯不是从客户那里来的或者缺乏数据的支持,在客户面前我们就显得很被动。所以笔者建议采取数据分析与营销的适当结合来分析,不能就营销谈营销。

    在这点上客户部与客户的沟通显得至关重要,还有媒介简报所含的信息量与启示性。(媒介简报很重要,它其实就是我们比稿赢的的第一步,因为它关系到后面方案的制定效果。)



    3:战略性企划:站在媒体企划的最高角度,从行业状况,背景分析来探讨媒介投资,尽管在这点对于单纯的媒介公司来说是需要一个很长过程的,毕竟真正了解客户市场行业的人较少。且国内基本上存在这种现状,做企业的他们对自己的市场比较了解,但对营销,媒介缺乏一定的功底。而相对于一些外脑公司他们对营销有自己的独特见解,在行业的熟悉上却不如企业。

     缺点:客户比你更了解行业状况。

    综上所述,笔者个人认为要想真正地在国内的争取一定量的本土客户,就必须善于立足本土的客户市场状况与营销思维,从国情出发来研究企业对营销与媒介的需求。

    纵观国内的媒介公司,我个人认为以营销,战略性的媒介企划的媒介公司将会越来越吃香,毕竟这一阶段的公司国内较少,且基本上是一个空白。因此我们善于走在行业的前面,去发现当前广告主对媒介的真正需求或者说我们用新的理念去引导客户,为下一轮的竞争做好思想与观念的准备。

    善于发现,善于思维,才能走得更远。





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