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    山西今天福彩快乐十分:解读马云的忽悠术

    博锐管理在线 2009年7月29日 作者:刘家明

                     解读马云的忽悠术



      马云在互联网行业取得了成功,因此也被众多草根创业者奉为自己的精神偶像,但也有人认为马云就是一个“忽悠大王”,那么他说的到底真理还是忽悠,本文就选择了马云的几句经典句子,并试图对马云的“忽悠术”进行哲学解读,以飨各位。

      1、“很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多”。

      乍听这句话,也许有人就会问了:钱不是越多越好吗,怎么可能是因为钱太多而失败呢,这是那门子道理啊。但实际上其蕴涵的哲学含义是非常深刻的?!兑醴吩疲骸岸魃诤?,害生于恩?!奔词撬?,伤害能产生恩惠,恩惠能产生伤害。父母打你骂你,让你过苦日子,结果是为你带来了恩惠,而把藏在温室中,让你过上衣来伸手,饭来张口的好日子,结果却是把你带进了地狱。事实上,大多数富家子弟也确实是在优越的环境中被废的,温室中终究是长不出梅花来的。

       创业也是如此,一个创业者如果创业时就资金很充足,暂且不管资金来源于何处,但归根结底都是上帝赐予他的恩惠,恩能产生害,恩惠越大产生的伤害也就越大,“甚爱必大废”嘛,其结果要么是使得创业者脚步放慢,要么就是创业者把钱花在不该花的地方,因为平时没有资金短缺的不顺,没有经过什么风浪 所以一旦出了问题,创业者也就束手无策了,只好等死了。所以,条件好的创业者最忌讳的也就是自恃资源充足目空一切了,《周易 系辞》上说:“君子安而不忘危,存而不忘亡?!彼?,即使条件再好,保留一点居安思危的精神还是必要的。

      2、“最优秀的模式往往是最简单的东西?!?

      模式或者商业模式指的是什么呢?说白了就是一个企业赚钱的方式,也就是说从哪里可以获得营业收入。比如电视台是从广告主那里获得广告收入的,而马云的淘宝网却是从交易者那里扣取交易酎金获得收入的。随着市场竞争的不断加剧,企业必须不断地创新,而创新的领域现在也逐步从产品创新扩展到商业模式的创新,按常理讲,优秀的模式应该是很神秘的,是让人琢磨不透的,但马云为什么说最优秀的模式往往是最简单的东西呢?

      在笔者看来,一是因为越是简单,就越好掌握,清晰明了,“易则易知,简则易从”啊,周易把整个宇宙最终归纳成六十四卦,那是为什么,就是因为六十四卦比起繁杂的大千世界要简单啊,掌握了六十四卦,就可以达到“天地都来一掌中”的境界,何乐而不为呢?

       二是因为越是简单,就越是没人看得上,而越没人看的上的东西,往往却又是最有用的东西,我们只看过寻找祖传秘方,秘室绝学的,但很少看见修德行善的,因为修德行善这种道理太普通,太平淡了,所以,老子就说了:“道之出于口,淡乎其无味”。成功之道,其实都很简单的,说出来你都会觉得好笑的,“下士闻道,大笑之,不笑不足以为道”,也就是说如果你听了他的成功之道不能大笑起来,那就不足以成为最深刻的道理了。比如以前有个朋友问我,做营销最根本的是什么,要什么技巧,我说不要什么技巧,只要真心对客户好就可以了,真心对客户好就是最大的技巧,这也是从老子那里学来的。

       3、“有时候死扛下去总是会有机会的?!?

      “坚持就是胜利”,“冬天来了,春天还会远吗?”这些都是我们耳熟能详的句子,但里面包含的哲学道理就未必人人尽知了。易学原理认为,宇宙是由太极一分为二而成的,太极分阴阳,所以任何事物都是有阴阳两个方面组成的,阳中有阴,阴中有阳,万物负阴而抱阳,这一点我们从太极阴阳图就可以看出来。另外,易学原理也认为,阴阳双方会互相转化,阴到了极点就转化为阳,阳到了极点就转化为阴(也就是我们平常说的“物极必返”),比如夏至阳到了极点后,就开始转化为阴了,天气就慢慢变冷了,冬至阴到了极点后,就开始要转化阳了,天气也就慢慢变暖了,这一点与马克思辨证哲学的矛盾相互转化原理是一致的,冬天都已经来了,也意味着,阴到了极点了,阴的一面已经到了穷途末路了,春天也就不远了。 一个企业从创业草成,再到成长壮大,肯定会碰到各种困难,甚至遭遇绝望的境地,那个时候其实就是考验信念和毅力的时候了,阴到了极点的时候的确是难受的,就像冬至的时候冷到了极点一样,但只要自己的方向是对的,坚持一下,扛下去,机会就来了,绝望之后就是希望。其实不管做什么事,只要认定了,就一定会有希望的,好比挖井,只要一直往下挖,总会把水挖出来的。

       4、“二十一世纪是越小的企业,越灵活的企业,越会成功?!?

      创业者一般都期盼着自己的企业能不断壮大,有些人甚至以企业上市作为创业成功的标志,而马云自己给自己商业王国设计的宏伟目标也是“成为世界十大公司之一”,由此可见,马云也是认同企业要做大的,但是在今年在广州举行的网商交流会上,他却大吹特吹,说未来成功的企业都是小企业,大家也许就会问了,既然小企业好,那你马云为什么又盘算着要把自己的企业做大呢,这不是自己打自己嘴巴吗。

       其实,就像我们上面所说的那样,任何事物都是由阴阳两个方面组成的,但是到底是阴的方面重要,还是阳的方面重要,这就好像我们平常所谈论的,是男人重要,还是女人重要一样,其实这些都是伪命题,说不清楚的,因为没有阴,哪里会有阳,没有男人,女人又何其成为女人,推而广之,没有正,哪里会有反呢,没有大,又哪里有小。所以,企业到底是大一点的好呢,还是小一点好,其实都没有定论,大有大的优点,小有小的好处,你要说上市公司好,说得过去,因为大企业有实力啊,你若要说小公司好,同样说得通,小企业灵活,怎么说都可以,就看你怎么应用,看你会不会说,古训说得好,“会说说都是,不会说无礼”,会说的怎么说都是道理,不会说的话,就处处都是无礼了,大概这也就是马云为什么会“忽悠”的地方了吧,他的辩证法确实学得很好。

      5、“阿里巴巴的成功是互联网的成功,是时代的成功,不是我个人的成功?!?

      马云说这句话的时候,大家可能都会认为他是谦虚,实际上他说的是大实话?!端镒颖ā吩诓鍪裁词恰吧普秸摺笔本退担骸肮胖缴普秸?,胜于易胜者也。故善战者之胜也,无智名,无勇功,故其战胜不忒。不忒者,其所措必胜,胜已败者也?!币簿褪撬?,一个善于打仗的将领,一般都不是凭借人力去打败敌人的,而是寻找在“局势”上已经胜过敌人(即“胜已败者”)的时机再打的,换句话说,就是去寻找那种笨蛋去攻打敌人都可以打败敌人的时机,这样打回来的胜仗,将领是没有“智名勇功”可获的,胜利都归功于“局势”,而不是个人的智勇,比如我们春天去播种,到了秋天就可以丰收,那是我们的功劳吗,其实不是,其实是“天道”成就了我们,如果你不信,不妨冬天去播种试试看就明白了。

       而马云现在带领他的团队打了胜仗,功劳是马云的个人智慧吗,当然不是,就像马云自己所说的那样,“阿里巴巴的成功是互联网的成功,是时代的成功,而不是我个人的成功”,因为阿里巴巴能够成功全是依赖于时代的需要,是时代需要互联网,而马云的工作只是抓住了这一时机而已,马云并没有回天之力,要是时代不需要,你马云就是再有能耐也不能促成阿里巴巴的发展壮大的。

      《孟子》里面就说了:“虽有智慧,不如乘势;虽有镃基,不如待时”。其实无论做什么事情,只要抓住时机,顺着时代趋势行事,取得成功就犹如破竹,用不了你多少力气和智慧的。

      6、“永远在企业光景好的时候去融资”

      一个企业如果要融资,说明企业资金有困难,钱不够花,就得向别人去借,或者把企业的部分权益卖出去,以获得资金来维持企业运转,就像眼下国美电器因为资金链问题需要出卖股权一样,那是不是真的是要等到资金链出了问题,急需钱用了才开始去融资呢,马云的观点是:“永远在企业光景好的时候去融资?!?

       潮水有起有落,月亮有圆有缺,其实每一个事物都有其产生,成长,成熟,衰老到死亡的过程,比如鲜花,从花粉受精,到花蕾,到含苞待放,再到花开正艳,最后凋谢化为尘土,是任何一朵鲜花都逃不出的命运,而假如我们去卖花,什么时候是最合适的呢,当然是趁着花开正艳的时候去卖才能卖出个好价钱,花蕾,含苞待放的时候因为还没足够成熟,不值钱,而凋谢的时候又要快化为尘土了,都不是卖花的好时候。

      企业融资也一样,创业者必须有前瞻的眼光,识别企业的发展态势,如果预测确实需要融资,也必须趁着企业光景好的时候,去借钱,去卖股权,如果等到企业因为资金出了问题了,再去向银行借钱或去向投资者卖股权,银行和投资者都知道了你急需用钱的话,就没你说话的份了,他们在讨价还价方面可从来就不会仁慈的。



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