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    广东快乐十分前一技巧:新医改后的医药流通方向

    博锐管理在线 2009年7月31日 作者:张秋红

         新医改后的医药流通方向

    目前,我国医药流通行业的三种基本业态主要有物流配送、纯销和零售这三种不同方式,自新医改后,对医药流通行业的影响也会表现在多个不同层面,那么,究竟以后我国的医药流通方向将何去何从呢?这得从我国的医药流通行业的三种基本业态出发。

    我国的多模式业态决定了新医改对流通行业影响的分析判断,在我国,大型医药物流配送企业主要服务下级批发商和民营医院、个体诊所、零售药店以及乡镇卫生院,一般以普通药品为主,以快批和快配为主要特点,毛利较低,资金周转率高。新医改政策中的8500亿元大多倾向基层,很明显就是针对那些普通基本的药物,所以不难看出,基本药物的市场很大,有很广阔的发展前景,但是,除了这些基本药物为主要品种外,还必须有强大而有力的能力即营销网络和现代物流设备技术,因而,经营规范、资金实力雄厚、具备省级区域或全国性的营销网络、依靠现代物流设备和技术支撑的现代流通企业,很有可能强者更强,大者愈大,并因此进一步挤压中小批发企业,抢占市场。

    在药品流通的纯销方式上,其主要对象是医院,其经营品种以处方药为主、且纯销企业数量多,规模较小,赖以生存和发展的物质基础和运行机制在一定时间还将继续存在,但是,总体来看,前景还是很广阔的,甚至还有可能因为有非常好的医院业务基础而在基本药物进入基层的配送业务中分得一杯羹。当然,前提是必须有雄厚的资金和强大的现代物流做支撑。

    在零售方式上,尽管新医改政策中有“鼓励零售药店发展连锁经营”、“允许患者凭处方到零售药店购买药物”等表述,但还没有具有实质意义的鼓励措施。所以,基层医疗机构的处方外流到零售药店的可能性或许还不大。至于公立大医院的处方外流到零售药店更有待观察,因为在以药养医的机制未被废除的背景下,医生使用廉价的基本药物的意愿没有被调动起来。因此,零售终端的生存空间还会受到挤压,必须转型,以寻求新的增长点,否则处境堪忧。

    鉴于此,我们给出针对上述的一点建议。1,政府要加大力度进行组织,领导,监督。制定统一的医药信息化标准体系 ,要增加资金扶持,加强安全管理,像七部门联合整治医疗广告中不法违规等现象。2,医药企业自身方面,除了做好传统的流通方式外,还要建设企业自身的网站,目前中国医药电子商务总水平不高,中小企业电子商务还没有真正起步,相比之下,医药流通企业电子商务建设情况好于医药制造企业,像目前我国的知名网络招商企业易方达和蚂蚁招商网站等都比较优秀。企业可以朝着这方面去发展药物流通。3,软件开发商方面,要开发出适合有力的软件产品来支持医药企业不断满足医药企业流通方面的需求,尤其是CIMS、MIS、SCM、KM和电子商务项目,这些市场仍具有较大的潜力,需要软件开发商加大市场的开发力度。当前应用主导地位增强,软件企业应当以GMP/GSP认证为契机,开发生产符合GMP/GSP管理要求的完整解决方案,集成医药企业物流、资金流和信息流; 帮助医药企业建立和优化产品质量预警机制和质量审核的业务流程。





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    张秋红:网络招商职业顾问,擅长医药招商、医药流通策略定制,对医药流通医药招商有较深研究和认识。 ……
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