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    黑龙江省快乐十分走势:中山市海欣电器从产品到品牌的蝶变

    博锐管理在线 2009年8月3日 作者:王洁青

          每个时代都不乏理想主义者,真正缺少的是能在现实困境中前行,并能把理想化为真实图景的人,而宗新明正是这样一位企业主。

     宗新明,中山市海欣电器有限公司总经理。激情、理想、稳重、机变。1999年进入电器行业创建“海欣”品牌,时至今日,海欣已拥有独立的省级研发中心、检测中心、寿命实验室,并已形成吸油烟机、燃气灶具、燃气热水器、消毒柜、电热水器等系列产品为主的五大系列100多个品种的产品,年生产能力超过100万台。海欣电器已发展成为一家以生产和销售智能厨房电器、整体家居及卫浴电器为主的现代化企业。2009年,“海欣”品牌已成为“中国驰名商标”。

     多年的从商之路,坎坷不断,机会也不断!宗新明充分的施展其智慧、笑傲江湖,运筹帷幄、长袖善舞。在本刊采访团与其一个多小时的交谈中,我们一起聊品牌运作、聊市场营销、聊产品规划……当谈到今天海欣的发展,宗新明更多的是一份淡定和执著。据他透露,海欣已经规划好了未来,在未来的10年内,海欣将矢志不渝坚持“科技实现梦想”的经营理念,引领中国厨房进入智能化时代、力求成为中国最具创新能力的智能厨卫企业之一。



    做品牌是为了证明企业的价值

     《家电市场》:宗总,您好!从您创业至今,已有整整十年。以前海欣基本以做产品为主,为经销商们OEM产品,多年来,市场反映不错,企业效益也比较稳定,是什么因素促使您转向全力打造海欣品牌的?

     宗新明:责任!作为一个老板,以前看中的是利润,是每月、每年能赚多少钱。经过近十年的打拼,或许在经济上和物质上,该拥有的已经有了。然而,在激烈的市场环境中,每年、每月甚至每天都看到一些企业因为这样那样的原因而倒下,对我感触颇多!我时常想,如果海欣有朝一日也倒下了,或许并不会影响我自己的后半生,然而,有一大批伴随着海欣一起成长的人,最长的有8年之久,这些为海欣的发展立过汗马功劳、付出青春的人该怎么办?

     因此,为着这份责任,海欣必须走好。海欣要能经受住风雨,能生存得更长久,就应该拥有自己的核心竞争力,核心竞争力是什么?不是技术、不是管理、也不是人才,应该是品牌!这就是我全力打造海欣品牌的真正动力。

      

     《家电市场》:据我们多年的市场观察,中国家电业近二十年来没有打造出一个真正的品牌,您打造海欣品牌的信心何在?

     宗新明:发展和进步是永无止境的,打造品牌也如此!打造品牌不是做做广告、不是喊几句口号,需要有十年、二十年甚至几十年的规划。多年来,中山市海欣电器有限公司致力于提升中国人的厨房生活,以杰出专业的技术开创厨房电器优化解决方案。目前,海欣全面采用国际先进的管理模式和生产技术,不断加强与世界先进技术企业的各项技术交流,严格按照国家行业标准进行运营。近几年来,海欣已通过ISO9001:2000质量管理体系认证和国家强制性3C认证,并获得中国驰名商标、CHC中国高技术节能产品、中国著名品牌、中国消费者信赖品牌、中国质量检验协会会员、AAA级中国质量信用企业等荣誉称号。这些都是海欣打造品牌之路的基础,也是我们的信心所在。



     《家电市场》:目前,全球仍处在金融?;?,中国的经济也还没有看到明显的复苏迹象,中小企业大都面临生存和品牌的择决,您是如何看待这一问题的?

     宗新明:?;?、?;?,也就是危境中孕育着机会!我们都知道,即使现在我们都面临着巨大的整体经济问题,但这个过程肯定会过去的,过去后,国内和国际的整个经济环境将迎来又一个发展的春天。因此,现在这个环境正好是我们企业进行内部调整和内部管理提升的好机会,是提高企业自身竞争力的好机会,一旦经济好转,我们有良好的管理、有良好的内功,那企业的发展速度不是会更快吗?

     当然,企业要渡过目前这个阶段,不仅需要企业领导人有信心、有决心、有毅力,也需要企业有足够过冬的粮食!我们海欣不仅仅有信心,也准备好了“粮食”,我们不仅仅要渡过、更是在这个时候加大品牌的投入力度,逆势而上,剩者为王!

      

    科技厨卫将是未来的主流

     《家电市场》:中国第一台深型吸油烟机是帅康在1993年研制出来的,至今已有十多年的时间,目前,中国的厨房已经发生的翻天覆地的变化。宗总,您的创业经历也伴随着中国家电业的变迁,您个人觉得近些年,哪些元素会成为中国厨房的主流?

     宗新明:随着市场的发展,消费者消费观念的变化和审美水平的提高,具有创新理念、平价易用的产品将会有更广阔的市场。海欣始终相信:只有新技术、新产品才能吸引消费者??蒲Ъ际醵际俏死喽竦?,海欣公司将技术元素充分融于最基本的厨房功能之中,利用合理精确的设计,使厨房事务达到最优化。

     现代厨房不只是一个“做饭”的地方,厨房在我们的生活中已经摆脱纯粹的功能空间形象,转而成为保证生活品质、家庭成员交流情感、展现生活方式的场所。因此人们对厨房电器产品的要求也有了很大的变化。一款设计领先的厨房电器产品会让消费者的厨房更时尚、更有品位,也会让消费者使用起来备感体贴、方便。

     海欣凭借十年的自身研发优势,竭力打造智能厨房电器,率先在业内采用蓝牙技术并成功运用于厨房电器,独创“蓝牙近吸式吸油烟机/灶具”组合,并大力倡导蓝牙智能健康厨房消费理念。我个人觉得科技、健康将会是未来中国厨房的主流。

      

     《家电市场》:海欣创造“蓝牙近吸式吸油烟机/灶具”组合的初衷在哪里,海欣的蓝牙技术又有哪些优势?

     宗新明:众所周知,在烹饪过程中,理论上正常的使用方法应该是:先开燃气灶具再开吸油烟机,关闭燃气灶具再关闭吸油烟机,操作有先后且需要操作两次。而在实际生活中,往往是打开灶具而忘开吸油烟机、等到发现油烟后再开吸油烟机;在关闭灶具后往往忘记关闭吸油烟机,待听到烟机工作噪音后才知道未及时关闭吸油烟机,这些均给人们带来种种不便。这一问题被我们敏锐的捕捉到了并进行了大量的技术研究,独创出智能型蓝牙厨卫(蓝牙近吸式吸油烟机/灶具组合)。蓝牙作为一种新型的高新技术,已被广泛的应用在移动电子设备上,海欣历经几年成功开发出的蓝牙近吸式烟机/灶具组合,彻底解决了烹饪过程中的不便:开启灶具后的3秒内吸油烟机在接收到灶具工作信号时即时自动开启;关闭灶具,吸油烟机自动延后清扫30秒,并进入待机状态,整个烹饪过程全程自动控制,使用起来极其方便。

     蓝牙与早期的红外控制相比优势更明显:蓝牙工作在全球开放的2.4GHz ISM(即工业、科学、医学)频段,成本和安全性较高,多点发送,传输距离达10米左右,可加强信号,可以绕弯,可以不对准,可以不在同一间房间,链接最大数目可达7个。而红外传输是一种点对点的无线传输方式,成本和安全性均较低,传输速度较慢,距离短(2米内),要对准方向,且中间不能有障碍物也就是不能穿墙而过,几乎无法控制信息传输的进度。

      

     《家电市场》:除了吸油烟机外,海欣还将在哪些产品上打造自己的品牌优势?

     宗新明:我们本身针对的就是整个厨卫电器产品,包括吸油烟机、燃气灶具、消毒碗柜、热水器。我们要开创中国厨卫行业一个新局面、成为业内“智能厨卫”的引领者和倡导者。



    厂商共赢,全力打造海欣品牌之路

     《家电市场》:厂家与代理商可以说是相互依存的伙伴。厂家的成功,离不开代理商对市场和品牌的成功运作;而代理商的发展壮大,同样也离不开厂家的支持和帮助。十多年的企业经营中,对于厂商关系,您是如何理解的?

     宗新明:对代理商来说,做强势品牌的独家代理是每个商家的理想,对企业来说,能够找到一个实力强的代理商,也是梦寐以求的事情。代理商是品牌的另一笔财富,没有他们,任何品牌都难以在短时间内迅速抢占市场。为全力打造海欣蓝牙智能厨卫,海欣电器聘请了超级名模张琛作为形象代言人,在打造全国新渠道模式的同时,全面提升海欣品牌形象,这一举措得到了广大代理经销商的全力支持。我们在对待与代理商关系上有8个字的原则,那就是:平等合作、力求共赢。

      

     《家电市场》:在渠道建设上海欣又会有哪些新举措呢?

     宗新明:随着三、四级市场的兴盛,面对大厨卫品牌渠道快速下延,在全国渠道布局上, 2009年“海欣金牌厨卫”品牌店渠道建设模式也应运而生。对于海欣而言,适逢厨电企业大建品牌专卖店的发展机遇,在特定区域推出具一定规模的“海欣金牌厨卫专卖店”,此乃海欣公司目前打造“海欣”厨卫电器新兴品牌并快速切入市场的重磅武器。



     《家电市场》:2009年已经过半,海欣专卖店达到了怎样的规模,公司整体运营状况又如何?

     宗新明:公司整体运营状况非常好。我们“海欣金牌厨卫”专卖店的正式启动时间是在6月份,时间还比较短,对于海欣的未来,我们是以3年为一个阶段来规划的,因此,我们不会计较一城一池的得与失,在代理商的选择上是“宁缺勿滥”。



     《家电市场》:企业主在经营企业的过程中,常?;崾艿礁髦钟栈蠖荒芗岢肿畛醯睦硐?,宗总,您创业十年来最大的感触是什么?

     宗新明:6个字:专业、执著、坚持。这不仅仅是创业这些年来的总结,更是今后海欣在大的战略方向上的指导原则。

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