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    云南快乐十分开奖:关注医药人士“搜索半径”

    博锐管理在线 2009年8月3日 作者:何淑娟

           从医药招商在线www.medic360.com ,到药交会网www.yaojiaohui.com ,从沸点医药视频,到大包网www.oem360.com,许多朋友问我:“你这么多年只做医药类网站,你不累呀!”“你做这么多的医药网站,不雷同吗?”我曾经给朋友解释“就象你的衣服有西服,有休闲装,有运动装一样,我们在做的每一个网站侧重点都不同!而所有这些网站的推出,都出于同一个原则:关注搜索半径!”







      什么叫搜索半径?



    我们假设,消费者每天接触到的所有市场信息可以堆积在一张A4纸上,并且恰好可以堆满。根据SDR理论,在所有的信息中,能引起消费者关注的信息只占据总信息量的5%左右。这个比例大约可以在这个A4纸张上划一个半径约3厘米的圆。消费者在所有信息中首先关注的信息都在这个圆圈内,我们把这个圆圈命名为消费者的“搜索半径”。每个搜索半径内都装载消费者最感兴趣的信息要素。







    打个比方,对于6—12岁的儿童来说,这个消费群的搜索半径主要素是“学校、同学、糖果点心、零花钱、卡通节目、网络游戏、家庭作业……”。如果我们的传播针对这类人群,可以在“搜索半径”半径内将其中1个和多个进行组合,制作成广告和其他传播活动,就可以进行有的放矢的传播。例如,“酷儿”饮料采取儿童“搜索半径”内的三大要素:“卡通、游戏、食物”进行巧妙的组合,一举打开儿童饮料市场。







    如何确定搜索半径内的要素?







    每个产品或服务所针对的消费群都不一样,关于消费群的划分,有以区域、年龄段、职业、性别、学历、收入等各种方式,至少有上百种的不同划分方式,那么如何才能确定我们产品消费群的搜索半径内的要素呢?







    目前比较实用的方法是对目标消费者进行深度访谈,譬如某化妆品的目标消费群是“高中、大学女生”??梢匝?0个左右的高中、大学学生展开深度访谈,进行录音、录影。并要求他们填写一简单份问卷,从访谈和问卷中可以挖掘到这个年龄段的消费群搜索半径要素。除了心理层面的隐******私、自私、虚荣等方面很难得到准确数据外,关于梦想、欲望、兴趣、习惯都能了解不少,这个年龄段的搜索半径内要素基本完成。







    只有确定了目标消费群的“搜索半径”,才有可能真正了解他们需要什么产品,需要什么广告。







    模糊消费群的“搜索半径”交集







    模糊消费群是指某些产品的消费群比较广泛,涵盖不同年龄段、不同收入的群体,例如食品、饮料等快速消费品。几乎所有年龄段所有地区的人群都有可能购买。那么针对这类模糊消费群,是否可以找到所有人群的“搜索半径”交集?







    通过对市场不断的摸索,华泰策划发现了模糊消费群“搜索半径”交集,这个交集里有两个要素,这两个要素几乎是所有人群都感兴趣,他们分别是“体育、娱乐”。







    体育不分国界和年龄,每4年一度奥运会吸引亿万人的眼球,所以一些定位模糊消费群的产品总是能恰好的把握时机,譬如可口可乐,每年的奥运会都少不了其身影。







    娱乐是人们在满足温饱生活以后的最大精神享受,任何人都有娱乐的需求,湖南卫视的超级女声创下收视率30%以上的奇迹,湖南卫视和冠名单位蒙牛乳业都获得很大的成功,这跟全民娱乐时代已经到来的现状不无关系。







    国际性大品牌总是紧追体育和娱乐的潮流,各类体育省会和娱乐盛会上,一直有国际品牌参与的身影,本土品牌要想崛起,一定要在这两个领域有所突破,这样才能真正俘获中国消费群?! ?br>






    搜索半径决定产品推广可行性







    “搜索半径”不仅可以解决传播的核心思想,还可以决定产品推广的可行性。2002年,太太药业(现在的健康元)推出了一款降血脂的产品叫汉林清脂,将30——50岁的都市成功男性作为目标消费群,并重金邀请香港影星任达华为代言人,在央视和地方卫视进行广告传播。笔者在看到广告的第一时间就断言该产品不可能“火”起来,因为这个年龄段男性的搜索半径范围内的5大要素为:“车子、房子、位子、票子和性”,半径范围内根本找不到健康二字,更别提清血脂这个概念。







    目前市场上有不少保健产品定位在这个年龄段,醒酒类、抗疲劳类产品大部分都定位在这个市场,市场验证了我们的“搜索半径”理论,这些产品至尽没有一个有崛起的希望。笔者善意奉劝一句,如果您的保健品不能解决这个年龄段男性最关心的“性”问题,就别指望在这个市场淘金。







    笔者认为,一个产品符合市场的需求还不行,一定要吻合消费者的“搜索半径”,如果其搜索半径的范围内找不到跟产品相关联的词语,那么这个产品是否有必要推向市场就值得商榷。



    北京市索麦科技发展有限公司旗下的网站,就是充分关注了医药类人士的“搜索半径”, 2003年起至今推出的医药招商在线www.medic360.com ,药交会网www.yaojiaohui.com ,沸点医药视频,大包网www.oem360.com,不仅满足了各医药类招商人士的需求,从普药药临床,从炒作到参会……



    2009年初,索麦人关注到医药类代加工还是一个空白,生产企业的产品闲置及销售企业无处找企业生产;生产企业文号闲置,销售者却四处打听哪里可以找到产品做总代!新推出的大包网www.oem360.com就是一个专注于医药类行业产品全国总代、产品代加工的信息交流平台,网站醒目位置打着“不是总代不进来”就是将人群进行了细分、定位。大包网被行业类人士称为“总代生产线!”







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