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    快乐十分钟彩票走势图:赚钱要先学会分钱

    博锐管理在线 2009年8月4日 作者:蒋小华

    文章关键词: 赚钱   分钱   晋商   马云   李嘉诚  
                    文/蒋小华



    作者简介:中国执行力培训专家,现任战略与执行研究院院长,华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师,清华大学、浙江大学EMBA总裁班特约讲师,多家培训机构特聘讲师,多家媒体杂志专栏撰稿人?;裰泄芾碜裳幸凳呀艹鋈宋?,被业界誉为“最佳执行教练”。著作《为结果而战:打造以结果为导向的执行模式》,邮址:[email protected] QQ:622000564 官方网站:www.hualue.cn



      不知大家有没有这种感觉,赚钱容易分钱难,分得朋友不是朋友,亲威不是亲威,兄弟不是兄弟。除去能力及不上主动淘汰的,有多少如今还是当初的元老人物呢?不善于分钱,结果把人都给分跑了。然而相当多的人认为,要说做事的干劲比不上当初创业时的那帮人。所以,从某种意义上讲,分钱能力比赚钱更重要。



      如果掌握了分钱的能力,赚钱会变得更容易。历史上的晋商曾经辉煌一时,在中国农业社会中最贫瘠的黄土高原上,集中了中国50%以上的金融资产,使黄土高原的富裕程度胜过江、浙。他们开办商号、钱庄,使商业交易变得更为方便和安全。其核心竞争力,不是诚信,不是商业模式,而是“财股与身股结合、身股为大”的商业制度。经理人持有身股,可以获得60-70%的分红,相当于是给自己干;老板持有财股,虽然分红拿小头,但却可以继承、可以决定总经理的去留,以保证基业沿续。一个公司里一定要有人注意短期利益,有人注意长期利益。这样虽然会出现矛盾,但也因此而相互制约。正是一套合理的商业制度,成就了晋商两百年基业。



      这样的例子很多,明末袁崇焕创立的关宁铁骑天下无敌,其关键一点是辽人守辽土的土地分配制度。从皇太极手中夺回来的土地,就地分给骑兵,怎么会没有战斗力?阿里巴巴公司迅速发展,除了业务模式外,关键是分钱的模式。马云对阿里巴巴B2B业务的持股少于5%,平均每名员工持有9.05万股,阿里巴巴B2B上市造就了堪称中国最大的富翁群。财聚人散、财散人聚,牛根生正是用这一理念让其领导的蒙牛公司迅速扩张。



      事实上,多分给别人会得到更多,亚洲首富李嘉诚身深谙其道,有一次,记者采访亚洲首富李嘉诚的儿子李泽楷先生(盈科公司总裁)时问道: “请问李先生,李家成功的秘诀是什么?”李泽楷先生说:“我们没有什么秘诀,如果要说的话,那就是当我与别人合作时,我能拿七分,即使拿八分也不过分,那我只拿六分?!弊苤?,要想赚大钱,必先懂得分钱。舍得舍得,有舍才能得,不能只看重眼前的利益。



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    作者 蒋小华 的介绍:
    中国战略执行第一人
    现任战略与执行研究院院长
    华略企业管理咨询有限公司董事长兼首席培训师
    清华大学、浙江大学EMBA班特约讲师
    多家培训机构特聘讲师,多家媒体杂志专栏撰稿人
    2007年获“中国管理咨询行业十佳杰出人物”
    2009年荣获“全球500强华人讲师”
    被业届誉为“最佳执行教练”
    出版著作:《为结果而战:打造以结果为导向的执行模式》
    ……
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