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    广东快十分钟开奖结果:金六福猜想

    博锐管理在线 2009年8月4日 作者:王传才

         猜想1、下一个并购目标-----某中国名酒品牌?  

      从2006年始,金六福所在的华泽集团展开了一系列摧枯拉朽的并购浪潮,这股并购浪潮使得金六福所在的华泽集团成为中国最大的白酒企业之一。目前来看,金六福的并购主要以区域性强势品牌为主导,并购白酒品牌涵盖了东北,湖南,湖北,江西,广西,云南,四川,安徽,河南等市场,对中国白酒市场格局产生了深远的影响。目前,金六福所在的华泽集团实际完成市场销售达60亿元人民币,金六福成为中国白酒行业实质性的仅次于茅台、五粮液酒水巨头。正因为如此,金六福的一举一动也正成为行业高度关注的焦点。最近有媒体希望我对金六福未来的发展做出一些预测,根据我对金六福发展轨迹的研究,我以为金六福一定会在如下几个方向作出快速布局。

      在取得了湖南邵阳大曲,雁峰王,安徽中华玉泉(临水坊),吉林榆树钱等知名区域性白酒品牌战略并购或控股之后,金六福下一个的并购目标是谁成为业界关注的焦点。从目前金六福酒业市场布局来看,其并购品牌已经基本上覆盖了中国白酒的强势区域,如东北,华北,中原,华东,华南,西南,西北等战略性市??;从市场规模上看,金六福所在的华泽集团也已经成功用十多年时间跃升中国白酒三甲;面对这样的市场格局,金六?;褂泻吻??我以为,金六?;谷鄙僖欢ス鸸?----中国名酒桂冠!在中国市场上,计划经济时期产生的中国名酒一直是中国白酒十分稀缺的战略性资源,特别是国家从减少对市场干扰方面考虑,从1989年始就不再以官方身份,甚至于也限制以行业协会身份对充分竞争的白酒行业进行中国名酒评选,历史上形成的中国四大名酒,中国八大名酒,中国十三大名酒,乃至于中国十七大名酒成为绝唱。真因为稀缺,才越加显得宝贵!对于有理想,有抱负的华泽集团来说,并购一个中国名酒品牌无疑是其在中国白酒市场地位获得加冕的最好注脚!因此,我们可以预测,未来的金六福做并购与控股,一定会考虑“中国名酒"品牌。而目前中国市场上,残存的“中国名酒"资源为金六福实现自己的理想提供了可能。

      由于金六福自身的财务与市场规模限制,块头太大的中国名酒资源,金六?;刮薹ㄊ迪侄云洳⒐夯蚩毓?,金六福所能选择的中国名酒资源只能是目前市场规模不大(市场销售不能超过10亿),经营遭遇困难(市场难以全面布局,资金遭遇一定困难),产权比较清晰(没有复杂的产权关系)类的中国名酒资源。如果并购行为发生在当下,最有可能被并购的中国名酒我以为是“董酒"与“宝丰酒"。

      首先,从市场规模上看,这两个中国名酒企业均没有超过10亿市场规模,市场布局也没有形成全国性市场布局,更多表现为区域性强势品牌的特征,金六福在财务上可以承担并购带来的风险;

      其次,这两个中国名酒分别代表了两种不同的香型,其中宝丰所代表的清香型白酒为北方消费者所广泛接受,特别是华泽集团移师北京,面对清香型强势品牌,如汾酒,衡水老白干,二锅头等北方巨头的挑战,通过并购一个清香型中国名酒品牌,可以借力打力,实现一统北方市场的战略梦想;

      而董酒的董香型白酒属于国家保密配方,虽然经过几次市场并购风波,基酒资源与品牌资源均没有很好地发力,董酒仍然属于未开垦的处女地,如果由善于品牌塑造,长于市场布局的金六福酒业对其进行战略重组,未必不是一个做大做强的宝贵机会。

      本来,金六福也还是具备重组凤香型白酒----西凤酒的战略性机会,西凤酒无论是品牌资源,还是市场根基都可以为金六??厝允谐〉於ū冉锨渴频幕?,但由于金六福传出与陕西地产白酒龙头企业战略重组,西凤酒必然面临着新的东家。

      中国白酒是一个论资排辈非常严重的行业,而白酒历史,文化不可复制性导致了资源的相对稀缺性,对于金六福来说,并购中国名酒可以在战略上争取与茅台,五粮液等著名品牌平起平坐的机会。



      猜想2、下一个市场目标-----挑战五粮液

      脱胎于五粮液的金六福做成今天这样的市场规模,不知道五粮液集团会作何感想,是后怕,抑或是后悔。我们无从知道五粮液现在的心情,但五粮液,甚至于传统的中国白酒行业都需要面对一个问题:金六福下一个市场目标----会不会挑战她的东家五粮液?

      单纯从市场规模上看,金六福距离茅台与五粮液确实是太近了,金六福用12年时间构建了一个60亿销售规模的酒水王国,这样的速度与能力,让我们很难回避这样的问题:金六?;岵换岢晌泄谐∈抵室庖迳系摹鞍拙拼笸??

      目前来看,金六?;共痪弑柑粽轿辶敢赫铰缘匚坏哪芰?,具体表现为:

      其一,尽管金六福在销售规模上比较接近五粮液,但是,在利润结构上距离五粮液还有相当远的距离。无论是金六福,六福人家,福星,以及邵阳大区,雁峰王,玉泉酒以及其他并购的区域性白酒品牌,在品牌赢利能力上都无法与五粮液这样的超级品牌相媲美,金六福要想在利润结构上超越五粮液绝对不是一日之功;

      其二,品牌积淀上,金六?;故悄淹辶敢合畋?。五粮液的品牌积淀与品牌基础是历史形成的,而金六福仅仅是一个诞生才12年的白酒品牌。尽管借助了中国民俗,金六福品牌形成了一定的价值积累,但是这种品牌积累与五粮液相比还是有天壤之别;

      尽管有这样残酷的障碍,是不是就意味着金六福所在的华泽集团没有挑战五粮液的机会了?我觉得肯定不是,我认为,金六福不仅会挑战五粮液的统治地位,而且不会需要太长时间就可以完成这种挑战!这种挑战先是“量"的积累,然后是“质"的飞跃。

      首先,金六福所在的华泽集团很快将成为真正意义上的“中国白酒大王"。从金六福系一系列眼花缭乱的并购中,我们实际上已经看到了金六福系在销量上快速超越五粮液的步伐,中国白酒可能很快就要迎来一个“超级经销商"成为酒大王的现实。尽管吴向东一直非常低调,但其开发市场的锐气还是非常逼人。一旦完成中国白酒市场最大酒水商的“量"的积累,必然对以五粮液为代表的传统白酒势力形成严重的信心打击,中国白酒市场格局在金六福带领下可能会出现一个真正意义上经销商主导时代;

      其次,金六福战略并购中一旦实现了对“中国名酒"资源的战略性重组,以金六福的专业能力,其一定会在高端市场上与五粮液一决雌雄,五粮液将必然面对双峰对峙的竞争局面,届时,五粮液将不得不做出与金六福系平分天下的战略选择。而金六福一旦实现了这样的目标,在赢利能力与品牌积淀上将完成“质"的飞跃。

      第三,由于中国白酒市场规模极其庞大,单一品牌很难一统中国市场。五粮液希望有单一品牌(五粮液系),单一香型(浓香型白酒),单一营销(五粮液营销模式)完成对中国市场的占领至少从目前来看,还是不太现实的。相反,金六福在这方面要比五粮液聪明得多,金六福通过低成本并购,以并购实现市场营销与渠道布局,以区域文化将竞争性品牌拒之门外,届时,五粮液将面临着非常严峻的竞争局面。

      第四,金六福围绕酒水产业构建了一个密不透风的立体式结构化体系。在本人的《结构化战略:中国白酒跨越式发展动力引擎》文中,我们对华泽的结构化战略做了很深的描述,这种以酒水为维度的结构化,以价值链为维度的结构化,以商业模式为维度的结构化将中国酒水行业一网打尽。相对于金六福来说,五粮液在结构化上要远远滞后于金六福。因此,我们有理由相信,金六福下一步市场目标一定会是挑战五粮液!



      猜想3、下一个布局目标-----以香型定鼎中国市场  

      当金六福将触角伸向西北市场的时候,可能很多人没有想到,金六?;蛐碚诮⒘硗庖恢植季质谐〉恼铰晕扯?,那就是以香型布局全国市场。金六福是否有这样的战略思考,我不清楚,但如果金六福做了这样的香型布局市场策略选择,对中国白酒行业影响将更加深远。

      从金六福系业已完成的兼并重组中,基本上全部是浓香型白酒,尽管以吴向东为首的金六福系营销团队对中国白酒市场营销十分熟悉,但由于白酒香型的高度重合,使得金六福面临着全国性品牌与区域性品牌之间竞争上难以做到的基础性区隔。金六福这种香型上的重复性并购还是给未来营销上战略整合带来了一定的影响。

      金六福已经完成的并购重组企业还有一个维度就是基于市场布局的考量。如同一地域,金六福一般会选择1—2家优质白酒生产企业进行并购,并购过程中,将该品牌区域市场影响力与区域市场占有率作为重要的考核指标,力争用最少的资源实现资本性营销。金六福这种以地域与市场为维度的并购策略尽管带来了市场准入门槛的大幅度降低,但从品牌影响力上来看,我认为降低的仅仅是物流成本,并没有对品牌与消费带来更多的深刻影响。毕竟,同为浓香型白酒的金六福系列品牌已经具备普遍意义上全国市场价值观。全国性的金六福,六福人家,福星与区域性白酒品牌如临水坊,邵阳大曲,榆树钱,玉泉酒等同一香型之间的恶性竞争难以避免。尽管中国白酒市场有区域区隔,价格区域,渠道区隔以及人文区隔典型化特点,但同一香型白酒品牌竞争毕竟给人以同室操戈的担忧。而假如增加香型为维度的并购主线,那么,金六福构建的酒水王国也许具备更加强大的包容性与更加强势的开拓性。

      传统中国白酒领域一直是以香型来划分产品类别与产地概念的,即使同为浓香型白酒,也有多粮发酵型五粮液浓香,单粮发酵型泸州老窖浓香,六粮发酵型沱牌浓香以及淮河名酒带的中原浓香。不仅如此,在白酒消费市场,以香型划分消费的情形也基本形成。如河南市场,驻马店市场以酱香型主导的白酒消费蔚然成风;而距离仅百公里的信阳市场,低度浓酱兼香型白酒则十分流行。而许昌市场上,清香型白酒则成为许多消费者首选,香型成为白酒消费的一个十分重要的标签。不仅如此,随着诸名酒的快速复苏,各种香型白酒之间的消费比例正在发生着十分微妙的变化,原来川式浓香型一统天下的竞争格局正在被打破,清香型白酒,酱香型白酒,淡雅浓香型白酒在中国白酒市场,特别是高端白酒市场逐渐成为一支不容忽视的生力军!也许正是基于这样的考量,在未来的金六福兼并重组版图上,香型区隔会成为一个十分重要的维度指标。

      如果以区域市场,白酒香型以及品牌影响力来观照金六福市场布局目标,金六福面向全国市场的战略性布局仅仅是万里长征走了第一步,考虑到中国白酒四大香型,以及此后出现的芝麻香型,凤兼复合型,浓酱兼香型等新型香型白酒企业,金六福的并购重组版图依然路途漫长?;蛘?,金六福系会在四川或者贵州市场进行复合型并购,通过系列核心品牌,实现对于影响公司发展战略的核心香型资源全面占领。根据我的预测,未来,金六福将在河北,贵州,西北市场实施并购重组,加上可能达成的中国名酒并购,结合目前金六福已经完成的白酒并购企业,整个金六福系白酒品牌应该在21个核心品牌规模。



    猜想4、下一个价值链延伸-----物流配送

      产业整合的最终目的是为了营造一个更加高效,更加优化的运营环境,从金六福系的整个价值链来看,金六福已经几乎涉足到酒水商业的所有领域,从制造商到品牌商,从品牌商到代理商,从代理商到终端商,而未来的金六福价值链延伸将走向何方?从服务与打造企业面向消费者的核心竞争力角度出发,未来金六福将会将企业的价值链向物流配送领域延伸,从而开创一个全封闭的中国酒水价值链版图,而一旦实现了价值链物流配送领域的战略延伸,金六福系的酒水版图将变得更加稳固。

      根据我的观察,金六福的物流配送系统将包括全国性物流中心,区域性物流中心,物流配送运输系统,订单快速反应系统,市场结算系统,特别是当遍布全国的产业基地一旦构成,往来于全国各地的市场配送能力与快速反应速度将成为提升企业经营效率与经营效益最重要考评指标,对于以营销见长的金六福系企业,不可能不做这样前瞻性思考。

      最近一段时间,一直以渠道耕耘见长的北方酒业巨头----石家庄桥西糖酒正在做的就是一个典型的物流配送体系。为了强化石家庄桥西糖酒快速市场反应能力,赵新想结合企业自身的发展需要,提出了用物流构建企业核心竞争力的战略构想。桥西糖酒的物流将主要以市场区域为中心,以渠道覆盖为基础,以全国性市场为版图,力争用可以预见的比较短市场,运用大物流平台实现进军全国市场的梦想。

      赵新想的以物流构建核心竞争力是建立在桥西糖酒商业模式基础之上。总体来看,桥西糖酒是一个以贸易为核心竞争力的北方酒水巨头,相对来说“独立品牌"是其短板,但是,缺少独立品牌的桥西糖酒却占据着国内几乎所有二线名酒的买断与贴牌权。目前的桥西糖酒旗下拥有郎酒,古井,沱牌,泸州,西凤,衡水,红星等等著名白酒品牌全国市场独立买断经营权,一旦桥西糖酒构建了面向全国市场的渠道网络与基础的物流平台,必将大幅度提升这个商业巨头的经营效益,对同样是贸易起家的金六福系构成竞争威胁,因此,面对这样的竞争判断,我预测,金六福在完整了上游资源的战略整合之后,必定会将提升的效益的视野投向物流平台建设。

      物流平台建设是一项十分庞大的系统工程,也是快速消费品企业构筑核心竞争力很重要组成部分。一般情况下,巨型的快速消费品公司都会在物流平台建设上有所作为。如娃哈哈集团,参与参股但不控股的方式介入到物流平台建设,如宝洁中国建立有自己独立拥有的物流平台,未来的金六福系物流平台,应该是一个参股,未必控股的格局。

      猜想5、下一个资本方向-----国内分拆上市  

      早在2006年度,借助于金六福酒上市十周年的庆典,金六福系就已经完成了境外上市的战略目标,正是金六福系境外上市,才使得华泽集团拥有实施国内酒水行业大规模并购的财务基础。但是,对于有着巨大野心的华泽集团来说,我认为,金六福依然十分“差钱"。

      第一,金六福目前的并购还仅仅是小试牛刀,刚刚开始,而且,其并购的白酒企业基本上还是属于体量比较小的区域性白酒企业,更大规模的并购并没有实施,假如说金六福正的如我预测的对中国名酒品牌进行战略性重组,我相信,金六福目前的融资平台远远不能实现这样的战略并购目标,从这个意义上说,金六福实际上很差钱;

      第二,金六福正在全国市场建立若干个生产基地,这些生产基地建设需要的资金量也都是天文数字。如金六福09年在四川邛崃建设的生产基地首期投资6亿元人民币,连续投资规模达到20个亿。这样的基础设施建设对资本要求是非常强势的;不仅如此,在北方白酒并购中,金六福面临着对并购企业白酒基地建设投入,这些数目众多的白酒企业同样面临着天量资金投入,这些资金投入,都是金六福难以用自有资金完成,从基础建设上看,金六福依然很差钱;

      第三,构建完整的酒水产业价值链一直是金六福企业的一个伟大梦想,这个梦想的实现需要的资金量也是大得惊人。如金六福系所构建的面向全国市场销售终端-----华致酒行就是一个需要天量资金支持的价值链一环。如金六福要建立自己的面向全国市场的战略物流平台,需要的更加是一个十分庞大的资金链条。因此,从完善金六福酒水价值链角度看,金六福也是非常差钱;

      第四,市场整合与市场建设资金投入仍然需要金六福在资源上的整合。目前,中国酒水行业的竞争绝对是进入到一个白热化境地,白酒市场从品牌推广,到渠道建设,从新品上市,到并购企业战略调整,都需要大量市场性资金的投入。这些资金投入不仅十分庞大,而且具有一定的动态性与不可测性,如果没有强势的资金支持,金六福系将面临非常严峻的市场挑战。从这个意义上说,金六福很差钱。

      金六福是一家成立时间仅仅十二、三的现代化企业,对资本市场的认知与了解非常娴熟。但由于中国市场白酒IPO资源已经绝大部分为国内白酒巨头所占据,新的就是类企业在主板市场的上市将是十分艰难的过程,对于金六福这样以贸易起家的集团公司,其主板市场上市的道路将更加艰难,因此,金六福在主板市场直接上市的可能性并不是很大;

      新近推出的创业板市场为金六福国内上市提供了一种可能。目前来看,金六?;故蔷弑盖嶙什笠邓刑卣?,尽管金六福又是建生产基地,又是进行实业并购,但中国人讲究出身,以出身于贸易背景,依靠贴牌成功,在公众认识当中自然而然将你划分到轻资产经营类公司之中,这样一种企业业态也有利于金六福系在国内创业板市场谋求上市;

      由于金六福构建的是一个十分庞大的酒业王朝,也不排除在并购过程中,金六福实现巧妙地借壳上市。目前,酒水行业比较好的“壳"资源可能是河北衡水老白干,安徽阜阳的金种子以及甘肃皇台酒业。其余的白酒上市公司体量都偏大,不可能成为金六福所瞄准的壳资源。

      如果通过正常的IPO构成成本与商务成本过高,也不排除金六福借助其他金融工具,特别是在金融?;尘爸?,各种金融工具相对成本已经大幅度降低,VC,PE等金融工具要需要借助金六福这样的战略性公司体现自身的价值?! ?br>


      猜想6、下一种营销战略----商业模式营销  

      有媒体反复跟我咨询一个战术性问题,以金六福目前战略布局,其在营销策略上将如果变身?我觉得这样的问题很难回答,因为具体到每一个市场,金六福不可能做出同一样的选择,我更加认为,未来金六福面对如此庞大的市场盘子,如此复杂的酒水品种,如此幅度的市场管理,在营销战略上,金六福将把商业模式变革作为其经营战略调整的首选,通过商业模式变革,最大化激活金六福系的战略资源,实现更大的商业目标。

      在当下的中国酒水市场,战术性的营销策略可谓的举不胜举,但战略性营销手段依然十分贫乏。诸如终端营销的极致化竞争,渠道资源的综合性整合等等这些传统的白酒营销战术,对于金六福这样的中国第一酒商,根本不是什么秘密了,金六福系追求的一定是一种基于结构的战略营销效率。中国酒水市场总体的经营效率并不高,特别是一些中国名酒企业,尽管拥有十分高贵的血统与非常优质的基酒资源,但资源转化为商业利益的能力偏弱。特别是中国白酒品牌,在经历了基础性营销,到结构化营销,最终必然会转移到寻找商业模式营销这样更高层面的核心竞争,一直以来,作为中国白酒营销先锋,我预测金六福系会在基础平台打造完成后,深度探讨商业模式组合,争取实现商业利益最大化。

      目前,金六福系已经围绕酒水行业商业模式进行了尽可能扩大化的尝试。如制造商商业模式。金六福系不仅在自己核心销售市场通过资本手段进入生产制造领域,更在四川等川酒大本营建立了投资20个亿的超级生产基地,金六福系在庞大的中国市场上建立起了制造商赢利平台;如金六福系同时也是古越龙山年份酒,五粮液年份酒等的全国市场总代理商,很显然,金六福系绝对没有放弃自己贸易商的本来面目,追求全国市场高端资源的垄断性利润是金六福系不懈的追求;如金六福系利用自己产品线丰富,酒水品种齐全的优势,构建起面向全国市场的零售终端平台---华致酒行,获取零售市场商业利润成为金六福系构建的另外一种独特的商业模式。尽管金六福在白酒商业模式选择上已经是竭尽所能,是否意味着中国酒水行业商业模式已经被穷???很显然,不是。中国酒水行业分为横向与纵向两个维度的商业模式,金六福在横向的酒水市场价值链维度上构建了一个比较完善的酒水营销商业模式,但是在纵向行业利润方向上收获很小,因此,从发展眼光看,未来金六福系一定会在纵向行业方向上全面发力,构建一个更加具有厚度的商业价值链。

      其一,互联网渠道是否会成为金六福下一个商业模式开发方向。随着金六福系专卖系统的成熟,金六福系在营销价值链上,是否会将网络渠道作为新兴商业模式大力推动。目前,国内广东市场,中外名酒城网络平台出现了可喜的旺销局面,以金六福专业视角,不可能不注意这类白酒营销商业模式,未来的金六福是否会建立自己的网络销售平台,或者对比较成熟的酒水网络销售平台进行实质性控股?

      其二,开辟体验式销售终端,开创授权营销新模式。目前,国内加盟连锁的白酒销售平台正在如火如荼地展开,红高粱,百龙泉等加盟连续品牌正在开辟另外一种崭新的白酒营销商业模式。作为拥有全国性网络资源的金六福系会不会将竞争的触角伸向更高层次的体验式营销平台,从而开创一种更加深远的商业模式?

      从资源开发的角度出发,纵向资源开发取决于商业价值的判断。根据华闻华通对中国白酒产业价值的研究,围绕纵向深度价值开发,中国白酒仍然有比较多商业模式开发方向,关键需要白酒经营者对中华文化与中国白酒历史更加深度的挖掘。

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