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    陕西快乐十app哪个好用:《管人要靠恩威德》第五章第一节

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:北京老张

    文章关键词: 《管人要靠恩威德》  
        

      本书的书名叫《管人要靠恩威德》,也就是说要靠三板斧平定天下??墒?,从前面的论述中我们得知,这三板斧的功夫只有明主型领导做到了,庸主型领导甚至一招也没有学会,而帮主型、清官型、仁主型领导只学到了其中两招。那么,万一自己只学了一招却硬被“赶鸭子上架”去当领导该如何是好呢?北京老张要告诉你的是——不怕!俗话说“一招鲜,吃遍天”,你只要积极挖掘潜力,把这一招用心揣摩,发挥它的威力到极致,也足可以“驭人有术”了,于是你就不怕“赶鸭子上架”而是“鸭子敢上架”了。

      樊景立教授把低恩、高威、低德的领导称为“霸主型领导”,认为后赵的石虎是典型的代表。对于前者没有疑义,对后者则不以为然。石虎自幼由后赵皇帝石勒的父亲抚养,故有人称石虎系石勒之弟。石虎作战勇敢,为石勒建立后赵政权立下了汗马功劳。但石勒称帝后,石虎对石勒的封赏颇为不满,并进而产生了石勒死后反叛的思想:“待主上晏驾之后,不足复留种也”。石勒死后,石虎果然尽杀石勒重臣,于335年消灭掉石勒子弟的反抗、杀尽石勒亲属势力之后自立为王。

      石虎生性残暴好杀,对俘获的俘虏,不分好坏,不分男女一律坑杀,很少有俘虏生还。石虎称帝后更是穷奢极欲,劳民伤财,造成道路上“死者相望”的凄凉景象。石虎不仅杀妻、杀子,对于汉人更是进行惨无人道地虐杀。据《晋阳秋》残本载:“胡皇”石勒一次就屠杀百姓数十万,夺汉女五万入后宫肆意变态凌杀污辱之行,其间由于贞妇义夫的反抗,死者不计其数;从长安到洛阳再到邺城,沿途树上挂满了上吊自杀的人,城墙上挂满汉人人头,尸骨则被做成“尸观”,恐吓世人。石虎入主中原之前,西晋总人口约2000万,北方发达地区大概1200万人。经石虎大肆虐杀之后,到冉闵灭羯赵,中原汉人大概只剩下400万。据记载,冉闵解放邺都后一次解救被掳掠的汉族女子就达20万。

      那么,北京老张之所以会对樊景立教授把石虎列为“霸主型领导”的代表提出疑义,自认为不管什么型领导,只是“驭人”的一种方式而已,这就像骑马一样,其目的无非是借马之力达到“非利足也,而能致千里”的目的。但如果马不听话就把马统统杀掉,那就已经不是“驭马”之术了。

      刘备因为作过豫州牧,所以又称刘豫州,什么叫“豫州牧”呢?豫州牧是一个官名,意思是,豫州的百姓都是牛羊,刘备是个放牧的人。放牧的人当然有用鞭子抽打牛羊的权利,自然也可以宰杀牛羊,但如果不分青红皂白地胡杀、乱杀,那他就不是个放牧的人了。另外,“低恩”、“低德”并不是“无恩”、“无德”,“高威”也并不是就意味着要杀尽天下人,所以,石虎只是一个极端的例子,并不是“霸主型领导”应有之意。

      真正的霸主型领导,往往会通过高威的手段,把本不该取的先行取之、把本不该杀的先行杀之,把本不该严厉的先行严之,然后再从多取到少取、从杀伐到不杀、从严苛到宽厚,这样即便“寡恩”也算是有恩了,这就是“此时无恩胜有恩”了。同时,霸主型领导也并不完全是一味地用强,有时也需要一种“坚硬的柔软”,这种“此时无德胜有德”的做法,当是霸术的一个变种。

      对于樊教授把汉景帝作为低恩、低威、高德的“德范型领导”; 把唐德宗作为高恩、低威、低德的“溺爱型领导”,北京老张没有疑义。只是,汉景帝的“七国之乱”和唐德宗的数度丢掉长安,当是我们今天管理者所应该引以为戒的。另外,人的性格构成是复杂的,大恶人也有善良的一面,大善人也有其丑陋的一面,当然,霸主型领导有时也就会表现出其他类型领导的特质来,比如项羽为士卒吸脓疮那样的妇人之仁等等。所以,在论述某一类型领导的时候,北京老张并不局限于某一两个代表人物,而是从某一人物身上摘其某型领导的特质来论述,故此说明,以免有人认为北京老张老年痴呆或思维混乱所致。

    第一节 低恩、高威、低德的“霸主型”领导



    丛林法则的核心理念是:弱肉强食,优胜劣汰;物竞天择,适者生存。大到国家间、政权间的竞争,小到企业间、个人间的竞争,都要遵循丛林法则。



    在动物界,从百兽之王到一个种群的首领,无不是通过血腥的搏杀而产生的。在白垩纪晚期有一种异常凶猛的食肉恐龙——霸王龙,它之所以能“称王称霸”,就在于它是一个十分厉害的家伙。这种恐龙的体型很庞大,体长40英尺,身高20英尺,体重近16万磅。除此之外,它还装备了硕大的颚骨和锋利的牙齿,使得它的嘴巴就像是一台骨骼破碎机,能够轻而易举地将猎物撕裂嚼碎。

    我们人类脱胎于动物界,因此,弱肉强食的本性并不会从根本上得到改变。有人说“仁者无敌”,其实只是弱者的一个美好的梦想而已。

      《管子》说:“王主积于民,霸主积于将士?!薄痘茨献?#8226;人间》说:“臣闻王主富民,霸主富武?!币话闼道?,霸主型领导大多出现在乱世,即出现在弱肉强食的混乱时代?!按呵镂灏浴币远魑魈值奈涔ν詈?,视周天子如无物 ;“西楚霸王”以“力拔山兮气盖世”的气魄雄霸天下,分疆裂土。中国有句古话,“愣的怕横的,横的怕不要命的”,凡是能够称得上什么什么“霸”的主儿,无一不是亡命之徒。

      那么,那些个身强体壮的家伙为什么要冒着生命危险去打打杀杀呢?很简单,动物获胜后能得到雌性动物的青睐,人类获胜后还得到了役使他人和不劳而获的权利,从而可以获得更多生存的资源和空间。

      然而,与动物所不同的是,动物是靠个人的体魄和锋利的爪牙来称霸,人类却可以借助国家机器和社会组织来实现称霸的目的。所以,中国还有句俗话叫作“穷不跟富斗,富不跟势斗”。财富和势是人类异化了的“爪牙”,有财富和有势,就可以动用国家机器和社会组织。从此种意义上讲,考取功名也好,跑官买官也好,竞争竞选也罢,其实质都与征伐一样,只不过是另外一种形式的搏杀而已。



    1. 此时无恩胜有恩



    “大赦天下”的做法也被现代的管理者运用着,他们一方面推行“寡恩式”管理,另一方面,往往会在某项重大任务完成之后,通过发红包、聚餐、评奖等方式,体现对被管理者的“人文关怀”,以使人们感恩戴德。



    施恩勿过

      韩非子的弟子韩生在劝说霸王项羽称帝的时候说:“给人恩惠,应该一点一点来,这样,人们才能感到恩惠的好处。你如果把天下分封给各路诸侯之后就会发现,你喂给了土地的那些人不但不会因此而满足,反而有了更大的胃口,以至结果你不得不为偿付你的慷慨而赔上老本。相反,你如果一开始被人看成吝啬,但时间长了,就会被认为是慷慨大方,并有可能做到真正的慷慨?!笨上钣鸩惶?,还把韩生扔进锅里给烹了。事情的结果大家都知道了,楚汉争霸,最后果然应验了韩生的预言,项羽不但赔上了土地、赔上了妞儿,还在乌江赔上了性命。

      在民间,人们形容那些享受着恩惠却不满足的行为叫作“端起碗来吃肉,放下碗就骂娘”,所以,作为一个霸主型领导,切不可一次施加太多的恩惠甚至于把手中所有的恩惠一次给完,从人们心理层面去分析,有时从多取到少取即是恩了。



    欲纵先擒

      三十六计有一计叫作“欲擒故纵”,说的是对于敌对方要想消灭他先要放任他,要想“取”之,先要“予”之。但有时,为了达到使对方感恩的目的,却往往要反其意而用之,这计称之为“欲纵先擒”。

      在电视剧《康熙王朝》中,康熙本欲启用姚启圣,但却先找了个罪名把他抓起来,并在回京时让他的囚车随行??滴跬徘舫道锒车枚叨哙锣碌囊ζ羰?,一边向他扔雪球一边问:“老叫花子,冷吗?”姚启圣说:“皇上说冷就冷,皇上说不冷就不冷!”这说明,姚启圣已经由原来的桀骜不驯开始臣服了,于是,康熙让人把他带进自己温暖的玉辇之中,使姚启圣感激涕零。但康熙知道,姚启圣还并没有真正“心服”,于是回京之后,康熙再次把他投入大牢,说“先闷他个半死!”经过这样反复的冷冷热热、纵纵擒擒,用康熙的话说:“一旦把他放出来,他就会对你感恩不尽,撒了欢儿地给你卖命!”

      应该说,康熙确实驭人有术,在后来收复台湾的过程中,康熙还是对他忽升忽降,使姚启圣既拼死效命,却又不敢恃宠狂妄造次,从而为收复台湾立下了汗马功劳。

    大赦天下

      《左传》中说:“政宽则民慢,慢则纠之以猛,猛则人残,残则施之以宽??硪约妹?,猛以济宽,政是以和”。意思是说,政策太过宽松,老百姓就会散漫,对散漫应该用更严苛的法令来纠正。但是,如果一下子太严苛了,人们就会变得残忍,这时就应该实施宽松的政策。用宽松来调整严苛,用严苛来调整宽松,政治才能由此达到和谐。

      但是,这话说起来容易,但做起来却很难,尤其是从宽松到严苛,做起来就更难。所以,作为一个霸主型领导,一定要先严后宽,严久了、严习惯了,稍有放宽,人们就会感激,在无恩可施的情况下,这种从严到宽的做法,即是对下属的一种恩惠了。

      还是那位劝说项羽称帝的韩生说过:“严家无悍虏,慈母有败子,一个管理者被人惧怕才是最为安全的。这是因为,人们冒犯一个为人所爱的人要比去冒犯一个为人所惧的人要肆无忌惮得多。一只趴在炕头儿的猫咪谁都可以去摸摸它的头,而一只打瞌睡的老虎又有谁敢去摸它的屁股呢?所以,强制人们符合德行的最灵验的办法,不是用自己的德行去做榜样,而是威吓他们不敢另作选择!”

      在电影或电视剧中我们经?;峥吹秸庋那榻?,当臣子朝见帝王的时候,往往是头也不敢抬、大气不敢出。帝王为了看清来者何许人也、到底长得帅不帅、酷不酷,就会说:“抬起头来!”臣子:“怕冲撞万岁!”皇帝:“赦你无罪!”臣子:“谢主隆恩!”我们看到,在严苛的法令下,“抬起头来”对于臣子来说就算是主上的“隆恩”了。我们设想一下,倘若一开始就实施宽松政策,那么,“冲撞万岁”的事情恐怕就会层出不穷了。在古代,封建帝王往往会以严刑峻法镇压人民的反抗,稍有不臣之举甚至言语冒犯就会锒铛入狱。但在新帝登基、更换年号、立皇后、立太子等情况下,又会以施恩为名赦免犯人,叫大赦天下。

      在今天,这种“大赦天下”的做法也被现代的管理者所运用着,他们一方面制定严格的规章制度,牢牢地控制着人们的行为,推行“寡恩式”管理;另一方面,管理者又往往会在某项重大任务完成之后,通过发红包、聚餐、评奖等方式,体现对被管理者的“人文关怀”,以使人们感恩戴德、爱岗如家,以便在今后工作中做出“新的更大贡献”。





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    作者结合中国本土管理实践和西方现代管理科学,提出“适度管理”的理念:管理没有最好,但却可以有效地防止最坏;你的管理是可以不断优化的。
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