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    陕西快乐十分怎么玩:《定价定天下》第一部分一、会定价的企业家才是真的企业家

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:李践

    文章关键词: 《定价定天下》  
         现在很多的企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调,成本是魔鬼,是利润的大敌,只有将魔鬼一一杀死,利润的天使才会出现。我相信,许多企业家通过《砍掉成本》,学会了运用十二把砍刀,找到了利润天使,达到了利润倍增的效果!



    然而,企业增加利润的方法,并不只有砍掉成本一种,还有一种和成本砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机,看似做小却又决定全局,看似直观却又内容丰富,这就是定价。当我们在成本上已经使尽浑身解数的时候,我们应该进行另一项修炼——定价。



    利润=单价×销量-成本



    要提高利润,我们能做的,一是扩大销量,二是降低成本,第三就是确定一个最优的单价。只有这三种武器,别无选择!三种武器都掌握的企业家,才是真的企业家。



    扩大销量——会受到市场环境的巨大制约,在如今全球性的金融?;?,变得尤为困难。



    降低成本——“刀法”的运用总是有限,毕竟,成本是客观存在的,我们不能将成本砍到零,全部杀死。



    合理定价——是给企业家最大自主权的一种武器,只要市场接受,只要产品的价值得到认可,价格可以随着你的想象和胆量一起起飞!在经济的低谷期,需要我们发挥创造性,使用定价工具,为企业找到新的利润源!



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