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    广西十分彩开奖视频:《定价定天下》第一部分二1.价格是利润的指挥棒

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:李践

    文章关键词: 《定价定天下》  
         在现实中,许多管理者对财务数据非常敏感,却漠视了一个源头数值——产品定价,这是他们最大的失误!要么定价过低,利润白白流失;要么定价过高,物无所值,没有人愿意买你的产品。



    定价过低,是等死;定价过高,是找死!没有科学的定价武器,管理者对价格的决定,最后就成为一种赌博!定价为何如此关键?



    1.价格是利润的指挥棒



    定价小故事:定价的无限力量

    “给我一个支点,我就能撬动地球!”阿基米得的豪言壮语,充分说明了杠杆的作用,那种无限放大的力量,一直都令人激动不已!在管理上,有没有什么东西,有如杠杆一样的放大魔力呢?



    美国针对2 483家企业作了调研分析:当这些企业产品的价格上涨1%,利润会上涨11.1%!而销量上涨1%,利润仅仅上涨3.3%。



    定价是能充分体现杠杆作用的一种管理工具!任何一个企业,只要有产品、有交易,就必须定价,定价这个动作看似简单,产生的效果却迥然不同。我同样可以充满豪情地说:给我一个恰当的定价,我就能平定天下!



    当我们在不断思考怎么去追求利润的时候,更多的是挖空心思去追求销量。但是,增加销量给你创造的利润,根本无法与定价相提并论。



    为什么小小的价格增幅,能有如此大的效果?这其中的秘密就是:与扩大销量不同,价格变化与成本无关,而是直接追加到利润上去。



    价格下降10% 销量必须翻番



    定价小故事:失利的宝洁

    2005年,宝洁公司在印度市场上作了一次降价,宝洁在印度市场推出的洗发水,价格降了8%左右,他们希望通过价格的下降来提高市场占有率。结果3个月后,宝洁公司利润持续大幅下降;5个月后,这个项目的总负责人被撤职。宝洁的研究资料表明,一年的时间都无法挽回这次降价的损失。



    我们在使用价格杠杆的时候,一定要慎重!先说降价。降价的目的是什么?为了多销,为了增加更多的利润??墒?,多销售多少,才能弥补降价带来的损失呢?也许有很多企业家没考虑过这个问题。我现在帮你计算出来:



    销售差额=原毛利率/新的毛利率



    所以,你只有销量翻番,利润才会和降价前相同。这是数据,是事实,不是形容词。在这个时候我们都明白了:价格下降给我们带来的破坏性有多大!基本上可以得出一个结论:无法挽回。



    再回到宝洁的故事,他们也是期望是从市场占有率来维持现有的利润额,但是要翻番谈何容易。大公司尚且如此,我们又有多少胜算呢?



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    图书 《定价定天下》 的介绍:
    《定价定天下》——撬动8倍利润的杠杆。
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