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    广东快乐十分钟开奖图:中篇:李平猛揭稳定客户的秘密

    博锐管理在线 2009年8月5日 作者:周理民

         未中标企业经销商路在何方?——中篇:李平猛揭稳定客户的秘密

    经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁,无论是发达国家还是中国本土,经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力,成为企业不得不与之合作的渠道伙伴,也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。

    中国太阳能终端市场正经历着一场深刻的变革。微利时代的家电经销商正在成为太阳能市场上的重要力量,随着一些太阳能中小品牌实力增强,其在一、二级市场的总代理主导地位逐渐削弱,渠道力量向三、四级转移。在当前太阳能下乡的形势下,中标品牌不断发起市场攻势,对未参与中标的的太阳能企业渠道产生了极大的冲击。

    在中国太阳能市场,江苏力源太阳能向来以“中国平价太阳能领航者”著称,力源以“平价不平质”的理念,近年来为成千上万的消费者提供了物美价廉的太阳能热水器产品,力源因此也成为中国太阳能市场上最具活力的品牌之一,成为太阳能市场上的一匹悍马,一个劲旅。

    据知情人士透露,占地近百亩的“力源太阳能工业园”即将竣工,由于开春后力源一直忙于工业园建设,今年的太阳能下乡投标工作被耽误了。然而,近日到力源参观的客户却络绎不绝,最多的一天工作人员就接待了来自河南、安徽、河北、江西等地的9个客户。

    “危中有机,机中有危?!苯樟υ刺裟茏懿美钇剿?,“要给经销商强有力的信心,经常鼓励他们,和他们分享成功的经验。就像在金融风暴的形势下一样,坚强的信念是稳定的首要秘诀,中国政府在金融?;惺笨瘫3肿孕?,所以在众多的经济体中仍保持着高速增长?!?br>
    “顾客是上帝,顾客是我们力源企业的衣食父母。在这个期间,我不断和经销商交流,给他们思路,给他们做市场的方法,坚定他们的信心?!?br>
    “力源一直坚持不管遇到任何困难,都兑现自己的承诺,说到做到。尽管很忙,但我们仍抽出一定时间当面拜访一些经销商,并就一些问题进行调查。如:您为什么选择做力源品牌?您觉得力源的产品和服务还需要哪些改进?等等?!?br>
    “我们为经销商提供良好的产品。我们认为,产品的优劣是企业能否赢得客户的关键,只有质量过硬的优质产品才能赢得客户(经销商)的信赖。力源平价不平质,和经销商建立战略合作伙伴关系,利益共享,风险共担?!?br>
    “我们为经销商提供最优的价格。价格是很敏感的因素,价廉物美的产品才会受到客户的欢迎。但我们不提倡价格战,因为价格战无益于企业、无益于市场、无益于行业可持续发展?!?br>
    “我们能够提供卓越的服务,并注重营销细节的把握。我们谙熟细节决定成败的道理?!?br>
    “我们树立了良好的形象,为经销商提供了强大的广告支持。酒香也怕巷子深,皇帝的女儿也愁嫁。好的产品需要有好的宣传,才能赢得客户的赞同。几年来,我们不断在媒体投放广告,表明我们的观点,发出和谐的声音,引导市场发展?!?br>
    “我们给我们的战略合作伙伴创造学习的机会,并虚心向他们学习,通过学习,增进了解,和经销商共同进步?!?br>
    李平说,太阳能经销商品牌找对了,你的影响力才会持续保持,业务的拓展才会没有绊脚石。常年在一线的经销商可以为品牌厂家及时反馈市场信息,例如哪些产品好卖,消费者评价如何。

    据力源销售部经理冯大军介绍,力源目前有1000多个经销网点,早在太阳能下乡前,他们就积极策划市场应对方案,在当前金融?;吞裟芟孪绲乃匮沽ο?,广大经销商都表现理性,品牌忠诚度高?!爸匀绱?,我们的经销商朋友看好了力源发展的前景,看好了力源品牌丰富的内涵,看好了总裁李平的为人?!狈氪缶硎?。

    专家认为,做市场如同排队,当有人在前面队伍中跟不上站到一边去了的时候,你要迅速反应去填补那个空缺,寻早插位。



    作者周理民,先知营销策划传播机构董事长兼总经理、首席策划。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑,财经作家。价值中国最具影响力百强专家。中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年,具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《太阳能信息报》、《中睿传媒》、《中国太阳能产业资讯》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁》、《中国太阳能产业联盟网》等多家平面媒体、网刊专栏作家,特约撰稿人,智囊团专家。

      E-mail:[email protected],qq:459352624,通联:13573454841





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    作者 周理民 的介绍:
    周理民,中国社会科学院市场学会品牌委常务理事,2010中国十大最具实战策划专家,博锐管理在线2012最受欢迎专栏作者评选冠军,先知营销策划传播机构董事长、总经理,首席品牌策划。其旗下的先知策划机构荣获“中国企业综合策划能力四星级企业”、“2010中国十大最具影响力策划机构”、“2010中国十大最佳策划金牌案例”等多项奖项。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑, ……
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