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    快乐十分胆拖金额表:专家脑中有“结构”

    博锐管理在线 2009年8月6日 作者:崔涛

         你经常使用、耳熟能详的有关战略、品牌、营销方面的经典理论有哪些呢?提到战略,你自然不能忘记波特教授的经典竞争理论了,有人把其简化为五力模型,也有人把其视为“钻石结构”。提到品牌,你首先想到的是什么理论?自然是特劳特教授经典的定位理论了,那么,定位的基础在哪里?在大脑的“阶梯结构”,也就说,你的宝贝品牌的力量,取决于其在人们大脑阶梯上所处的位置,如果你的品牌排在第一要位,你的品牌位势自然是最强的了,第二位,次之,依此类推,美国通用电气公司曾经赖以制胜的数一数二战略,大概就源于此吧。品牌定位完成了,接下来要做的,就是提炼品牌核心价值、构建品牌识别体系了,如果你对这些理论驾轻就熟的话,此刻,你的眼前看到了什么?是不是很像一个“太阳系结构”呢?我也常将其形象地统称为“太阳系品牌理论”,位于中心的太阳就是品牌的核心价值,围绕太阳有规律地运行的就是品牌的识别体系,用一句话概括,就是“用品牌的核心价值来统帅一切营销传播活动”。提到营销,你自然会首先想起菲利普科特勒教授的4P理论,还有后来衍化来的4C、4R等等,还有王建国教授近期提出的1P理论,这些营销理论的不同之处,在于着眼点的不同,其共同之处是,都为营销体系搭起了一个结构框架,用一句话来概括,就是“始于产品,成于运动”,也好似一个以产品为核心的“太阳系结构”。

    如果说以上的经典理论搭建起了战略、品牌和营销学这座大厦的大框架的话,我们也不可忽视这座大厦的地基和支架。地基是什么?自然是马斯洛的需求层次理论了,也就是那个让人眼热心跳的“金字塔结构”了;还有我们常用的分析工具SWOT,就是那个由企业内部的优势、劣势,以及外部的机会、威胁构成的“二维结构”模型了。提起支架,那就太多了,二八法则是大家常用的,随着互联网的兴起,与之相对应的长尾理论,也开始兴旺发达起来;随着很多行业竞争的加剧,经典的竞争理论,已经不能完全适应竞争的需要,蓝海战略开始成为人们的口头禅;随着很多行业进入发展滞涨期,特别是生产加工业?;睦戳?,施正荣先生提出的微笑曲线,让很多加工型企业看清了自己所处的位置,也明确了未来的去向;随着很多行业恶性价格战的加剧,利润空间被极度压缩,《发现利润区》一书,让很多企业看到了以客户为中心的盈利模型设计的重要性。由此看来,众多专家为战略、品牌和营销学这座大厦搭建起的地基和支架,都是结构简单、清晰的,对大家都有很好的启示和启发作用。说到这里,我们就不得不提到《第五项修炼》,这本书最大的价值在于系统论,让人们真正看清了系统背后的“结构魔力”。

    如果你曾经与某些真正的专家,理论过某些问题,你会发现,你经常成为他们的手下败将,而且往往是必败无疑;虽然你感觉自己的运营能力和实战水平很不一般了,你的醉拳已经打得出神入化了,你的屠龙刀已经舞得随心所欲了,为何?一位著名拳师曾经说过:“引诱你的对手进攻,趁他双手已经占住,而你还有一只手空着的时候,把他打倒”,李小龙的必胜魔法就是在防守的时候,同时进攻,如果与他较量的话,你认为你的醉拳胜算有几成呢?你会说了,我的醉拳施展不开,我还有屠龙刀呢,《间接路线战略》一书给出了对付你的屠龙刀的绝招:“当你两只手都麻木或瘫痪的时候,刀必然会从你手掌中掉落下来”。你可能还是不服气,你说醉拳和屠龙刀都不好使,你要用上坦克了,而我手里只有炸药,你赢定了,真的吗?美国大片《拯救大兵瑞恩》中给出了对付你的“粘性炸弹”,“粘性炸弹”是什么?就是脱下脚上的袜子来,在袜子里面包上一些炸药,再在袜子外面涂上一些黄油或者沥青等粘稠的东西,就制造完成了。当你的坦克临近的时候,我就会点燃这些“粘性炸弹”朝你扔过去,粘到你的坦克上,把你坦克上的履带全部炸毁,你输定了!你可能更来气了,想要与我玩命了,你要用上轰炸机了,而我手里只有坦克,你赢定了,真的吗?在第二次世界大战时,盟军的装备就是轰炸机,而德军却只有坦克车,出人意料之外的是,德军却打败了盟军,难道轰炸机还炸不烂坦克车?不是炸不烂,而是英雄无用武之地。德军等到下雨的时候,才开始对盟军展开反攻,盟军的轰炸机根本无法起飞,而德军的坦克车却能畅行无阻。

    你可能有些不解了,为何专家总是能赢?难道他们有什么魔方不成?也没什么大不了的,专家脑中不过有个“结构魔方”而已。他们的必胜局,就源于脑中的这个结构魔方;他们之所以每战必胜,就因为他们能够轻松地玩转这个结构魔方,而与其对阵的人则多是雾里看花,瞎子摸象,怎么会有赢的可能呢?想想看,如果你与另一个人,同时走入同一个大森林,你手里握有一个指南针,另一个人孑然一身,哪一个安全走出大森林的概率更大一些呢?这个道理很简单,如果你周围的很多能人,都是能掐会算的瞎子,你即使没有预知未来的本事,你只要有一只视力还算正常的眼睛,你就可以当老大了,虽然他们心里都明白要去哪里,可是,他们却都看不清路在何方,只能听你的。俗话说,条条大路通罗马,只要方向对头,即使你骑头毛驴,也能到达;如果南辕北辙,即使你坐上火箭炮,也只有望洋兴叹的份了。诺贝尔奖获得者赫伯特•西蒙在开发国际象棋的计算机对弈程序时,为了提高胜算,曾经对众多国际象棋顶级大师进行了深入研究,他发现这些大师的棋术之所以如此精妙,乃是因为他们能够瞬间联想到五万种左右棋子在棋盘上的“必胜结构”,而A级棋手的脑中却只装着两千种“必胜结构”,这就像英语上的四级和六级的差别,四级水平的人脑子里只装着四千个单词,而六级水平的人脑子里却有六千个单词??杉?,专家们的“必胜局”源自他们对类似“必胜结构”的情景记忆,专家的“级别”是由他们脑中存储的“必胜结构”数量来决定的?;粼椎拿宰谌?,已经达到了“无招胜有招”的境界,为何看似没有套路,却能招招制敌呢?真的是“无招”吗?不是“无招”,而是对方出的每一招,他的脑子里早已有“破解之招”。庖丁解牛的故事,你肯定在高中语文课本中读过的了,为何庖丁的解牛速度如此之快、质量如此之高呢?因为牛的骨骼和肌理结构,在他的脑中清晰可见,如果你与庖丁比赛,你有赢的可能吗?你输定了!





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    作者 崔涛 的介绍:
    崔涛,中国最早的咨询策划人之一,“集成赢销??狻贝唇ㄕ?,曾经运作过数十家集团公司,通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施,打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能,助力其赢利能力快速提升,步入良性循环轨道,开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。
    联系电话:13918194072   电子邮件:[email protected]  
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