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    快乐十分规则奖金:谁在“谋杀”电动车行业

    博锐管理在线 2009年8月6日 作者:高乃龙

         ■高乃龙 马爽

    为什么写这个标题,正是因为笔者看到电动车行业所面临的多重?;娃限蔚木置?,以及我们很多企业面临的困境,却又不知道如何应对?尤其是近期杭州、长沙、湖北、西安等越来越多的城市开始禁限电动车,媒体也在不断打压,国家新政迟迟没有出台,导致电动车生存的环境进一步恶化,电动车究竟怎么了,是谁在“谋杀”电动车行业?

    回答这个问题,以往的经验告诉我们,肯定是外在,比如禁限不合理、媒体报道不客观、国家没有标准……但很少有人去反省我们自己,难道我们行业就一点责任没有?我们企业家就没有责任?通常我们有一个毛病,总是喜欢去指责别人,总是认为是别人的问题,总是认为是应该的,电动车行业之所以走到今天是一种必然,不是一种偶然。

    两个事件所引发的思考

    事件一:2007年9月30,云南省公安厅下文,从2008年1月1日起,“三类车”(主要指电动车)在国家没有新的标准和办法下来之前,一律禁止销售、注册和上路行驶。当时情况万分紧急,凡是在云南省销售的电动车商家也好,厂家也好,有钱的出钱,有力的出力,有人的出人,大家显得空前的团结,通过各种渠道展开政府公关,功夫不负有心人。2007年11月21日云南省公安厅发布第278号文件称:玉溪市、大理 白族自治州作为试点州(市),电动自行车是否纳入机动车管理,以该车的最高车速是否超过现行标准为准。这就是政府公关的结果,如果当时不去争取,你想想看,云南电动车的市场又在哪里?

    事件二:2007年12月,笔者受浙江某企业委托,筹备电动车商会一事,希望能有一个全国性的组织来来协调各地政策,结果是江苏某企业老总为了当会长,但自己又不具备这个能力,等种种原因,僵持不下,搞得笔者是吃力不讨好,想想挺可悲的。

    其实谁当不当什么会长,跟我们没有关系,我们只希望有人带头团结一切可以团结的力量,为电动车行业能争取一个宽松的环境,这才是根本!

    电动车行业的六大误区

    不知道上述两个事件对大家有没有一点启发?如果我们电动车行业都能像云南一样团结,不各自为政,或许其它城市禁电风波的环境会好一些,可惜没有人在乎,这是政策环境。那么电动车行业究竟该如何发展?笔者根据自己多年的营销咨询顾问经历,同时也以行业专家身份接触过众多企业,对此深谙其道,本着对电动车行业发展的高度,列出当前“电动车行业的6大误区”,来引发读者和业界的思考。

    误区一、就知道赚钱

    这一点是电动车行业的通病,很少有企业去关注行业的公益事业和承担社会责任。为了赚钱有部分企业不择手段,挤占上游供应商利润、打压下游渠道商或者骗销,甚至承诺不兑现;有部分企业则小富即安,缺少忧患意识。而有的企业偷工减料,欺骗消费者。三鹿奶粉就是最好的例证,因为它违背了做企业最基本的道德底线。

    记得汶川大地震王石捐款200万,并抛出了“捐款不应成为企业的负?!?,结果引来一片谩骂声和质疑,有网友曾这样评价王石“不管你盖了多少高楼,不管你征服多少山头,可你的心灵却高不过一座坟头”。马云曾经也说过这样类似的话,却也被网友指责“马云的长相与马云的心灵一样”。

    所以作为企业家一定要弄清赚钱究竟是为了什么?如何处理好人与金钱之间的关系、人与社会之间的关系、人与人之间的关系、人与心灵之间的关系。

    误区二、看不清行业本质

    经常有人问我,电动车为什么不能下乡,原因只有一个,就是这个产业对国家的贡献太小,我说的是财政贡献,虽然有企业号称自己是全球最大?上百万辆销售?可真正交了多少税?企业自己最清楚,比如100万/年,按照13%纳税,1.3亿请问交了没有?不要说1.3亿,3000万都没有交到。既然你对国家财政都没有这么大的贡献,你还想要补贴,笑话?尽管有人在努力,但希望不大,这就是本质。

    另外,有企业咨询电动汽车的发展前景,可以这么讲,它是符合国家的环保能源战略,但短期内不会形成规模销售、规模生产,背后有很多原因,其中一个非常重要的原因是利益集团的博弈,没有我们想像的那么乐观。

    误区三、缺乏远景思维

    听说最近电动车价格战打的如火如荼,不可开交,48V简易款产品从突破2000元开始,一路往下掉,1680元—1580元—1499元—1375元—1280元—998元.......看到这些数据我有些看不懂,以前价格是电动车入市的敲门砖,没想到被某些企业作为救命稻草。本以为通过此手段引领行业洗牌,可事实不是这样。举例,一场台风过后,大树可能被刮倒,而小草却毫发未损,为什么?自然界的生存规律同样适合电动车行业。

    价格战往往是下下策,不相信你到9、10月份在看看,一度疯狂打价格的企业还是那么风光吗?我早就提醒过很多企业,现在是消费者消费信心的?;?,所以弄不清楚病因乱吃药,是会出问题的。不仅伤身体,而且提前透支市场,更有甚者打着伪营销论调,忽视企业表面繁荣之下的脆弱,所以企业要有远景思维。



    误区四、心态浮躁

    很多企业到处乱吹,今年要销售多少?达到多少规模?什么时候上市?什么第一人?人物精英?尤其是某杂志为拉广告讨好企业,给某老总采访一下,登个照片,不得了,这个无可厚非??赡闶欠裰酪迪稚鲜瞿勘?,环境、机会、能力因素非常重要,如果你的产品再好,不让你销售或者限制你销售,如果你的产品再好,错过了销售时机?如果你的产品再好,结果是卖错对象了,请问你的战略能实现吗?此外,很多企业你跟他一交流,发现层次太低,格局太小,境界太低,有的根本都没法沟通,有的企业根本都不知道什么是营销战略?很多企业只注重低头拉车,却不知道抬头看路找资源、做规划、做准备,我们很多企业是先上车,后买票,发现错了,在调头??勺銎笠低蛲虿荒?。有一个故事对我印象很深,消防队是干什么的,很多人回答是救火的,实际上是防火的,如果是救火的,不管是大小,总会有损失!

    误区五、不懂得感恩

    为什么有人痛苦,有人快乐?因为在很多人的内心充满了仇视,很多人认为这个社会对他不公,总觉得自己是社会的受害者,没有一种感恩的心态,就找不到工作的动力,实际上我们每个人都应该要感谢这个行业,为什么这么说呢?只要你能在这个行业混,或多或少你都能赚到一点钱,或者积累了一些经验,所以你要感谢这个行业,同时,还要感谢你的合作伙伴,因为成功等于80%靠别人帮助,20%靠自己努力。所以我们要感谢身边的每一个人,让我们用对待生命的态度去对待事业、对待家庭、对待朋友 、对待生活、对待身体、你一定是事业更兴旺,家庭更幸福,朋友越来越多,生活越来越好 ,状态越来越好,让自己度过一个平衡快乐的人生。

    误区六、自恋

    每一次上课,当笔者阐述完主题,总是问一下底下的人,是否感兴趣,如果不感兴趣者就请离开,因为我们的课程总是讲给感兴趣的人听的,通过这样的一个调整,现场的气氛,听课的人心态就发生很大的变化,这样效果就会很好的,经营企业也是一样的道理,很多企业之所以不成功,原因在于我们很多企业不知道自己企业的问题出在哪里?总是自我感觉良好,缺少?;馐?,对品牌规划一知半解,对销售渠道掌控不利,盲目的引进职业经理,自己却又不能给职业经理提供生存的土壤,到处设置障碍,真是损人害己,此外,电动车行业的职业经理人素质还不到位,缺少专业和敬业精神,一不高兴,到处搜集企业证据,扬言状告企业主,所以企业很难找到适合的人,即使找到也不会用。

    “用爱的力量”引领变革

    成功者之所以成功,失败者之所以失败。其中有一个非常重要的原因,就看他是否爱这个行业,专注这个行业,喜欢这个行业,所以用爱的力量引领行业变革将成为企业决胜的关键。

    变革一、由企业法人向行业代表转变。例如蒙牛就是做行业的,每天一斤奶,强壮中国人。市场总需求扩大了,企业的份额也会增加,你说是吗?

    变革二、单一竞争手段,到竞合关系形成。例如昆明电动车市场,为什么每辆零售价格在600元左右,最低也是400元,你也可以低价位,但没法生存,这样一来,大家都有利润,市场?;け冉虾?,这就是竞合关系形成。

    变革三、关注生产和销售,转向关注技术和品牌。尤其是新产品、新技术的推广。

    变革四、以销售价格竞争为导向,到打造整体价值链的竞争优势的转变;

    变革五、以广告公关促销为手段的品牌塑造,向以品质、服务和体验为能力的品牌管理;

    变革六、以指挥式的执行力组织系统,到主动学习,主动执行的快乐型组织系统转变;

    结束语:

    针对让人欢喜让人忧的电动车行业,企业应对目前的生存环境有一个清晰的认知,如何化被动为主动,一方面要关注行业成长的氛围;另一方面,要创新思维,抓住行业发展的本质,打造品牌,提升企业持续赢利能力。



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    高乃龙/中国聚势高手/最“狠”的策略专家//中国盈利型商业模式首席专家/标杆型店铺复制总教练/江西财大MBA客座教授/上海交大EMBA特邀嘉宾/蓝慧国际(中国)咨询机构创始人/董事长,联系电话:021-54941939 64320209 13601869618 (孙小姐),或新浪微博@高乃龙-最“狠”的策略专家。 ……
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