• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 企业战略 >> 企业战略 >> 精准医药招商解答

    快乐十分广西开奖结果:精准医药招商解答

    博锐管理在线 2009年8月8日 作者:张秋红

         精准医药招商解答

    1、什么是精准招商?

    精准招商即在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。

    精准招商有三个含义:(1)精准的招商思路,招商的最终目标是无营销的招商,过度思想就是逐步精准化;(2)精准招商是实施精准是体系保障和手段;(3)精准招商就是达到低成本可持续发展的企业目标。

    2、 精准传播是什么?

    精准的关键就是精准传播,如果肇事企业找到了目标代理商,那么接下来的问题就是如何用最经济,最便捷的方法把招商信息传递给代理商,有条件的企业利用各方面的信息中心数据库和先进的数据筛分技术,准确地筛选出代理商,再通过信息中心数据库进行全国范围招商资料集中投放?!?br>
    精准医药招商模式对传统广告进行了实质改良,实施的直返式广告突破传统广告的单一性,增加了与目标群的互动环节,促使目标群在广告中做出回应而不是充当旁观者。直返式医药广告有效地避免了传统广告的自言自语同时也提供了厂商共同参与的机会。

    3、 精准营销理论依据?

    精准招商的理论依据还是建立在精准营销是基础之上而发展起来的,精准营销由4C理论、让客价值、直接沟通和顾客链式反应原理构成。

    (1)4C理论的核心强调招商过程的任一方在市场招商活动中药主动和积极,强调招商的实用和方便。精准招商为双方都提供了得以及时沟通交流的环境,符合招商企业在商务活动中的成本低廉,交易方便等需求。4C理论的核心思想是企业的全部行为要以应招企业需要为基础,在这种情况下,企业要迅速而准确的掌握市场需求,必须时常进入市场进行实地考察,接近代理商和医药企业。精准招商方便了代理商,可以经常为代理商和医药企业通过大量的服务信息,让代理商不用出门在任何时间和地点都能了解行业信息。同时,精准招商模式还实现了与代理商的互动沟通,这是精准招商与传统招商最明显的区别之一。

    (2)让客价值。让客价值就是顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是代理商享受服务后期望获得的一组利益,包括服务价值和形象价值。顾客总成本是顾客为享受某一服务所支付的货币及所耗费的时间,精力等,包括货币成本、时间成本和精力成本等。

    精准招商提高了代理商的顾客总价值同时降低了顾客总成本。精准招商通过直接媒体和直接手段及时向代理商传递招商信息,降低了代理商搜寻信息的成本和精力。同时,对于代理商而言,即省去了时间又免去了到处漫无目的的找代理的种种麻烦,从而进一步降低了成本,因此,减少了交易费用。

    (3)直接沟通理论。传统的招商方式即费时又耗力,相反在精准招商的模式下使招商企业和代理商,医药企业在沟通上采取了最短的距离。伴随现代管理理论呈现出的管理理念更加人性化、知识化、管理组织虚拟化、管理手段和设施网络化等总体趋势,管理沟通理论也出现了企业流程再造流通趋势,管理更加严密化。精准招商使沟通的距离达到了最短,强化了沟通的效果。

    (4)客户链式原理。精准招商对客户关系存在的生命周期包括客户分类,客户定制、客户交流、客户获取、客户保留等几个阶段都非常关注,完全打破了以往只注重如何吸引新客户的做法,在客户保留方面也得到了重视??突Ю砺鄣闹氐闶强突ПA?,最有效的方式就好似提高对客户的忠诚度。而客户忠诚度来源于企业满足并超越客户期望的能力,这种能力使客户对企业产生持续的客户满意。精准营销客户保留价值更重要的是客户增殖管理,精准营销形成链式反应的条件是对客户关系的维护达到形成链式反应的临界点。这种不断进行的裂变反应使企业低成本扩张成为可能。精准营销的思想和体系使顾客增殖这种“链式反应”会不断地进行下去,并且规模越来越大,反应越来越剧烈。

    4、 精准招商策略如何?

    (1)精准定位,精准定位是依照4C原理来进行的,招商企业只有依照精准原理围绕代理商真正需求才能去设计打动代理商的理由和实施打动代理商的手段。所以,每个招商企业都应该根据自身的发展状况制定适合企业自身的方案流程。

    (2)注重精准招商流程

    精准招商的流程是非常细腻的,也是一个需要多重准备的过程,尤其是在初期的筛选产品和策划时期,一定要认真调研,确保后期工作的顺利进行。流程大致是:筛选优质产品→精准招商策划→资料设计→数据筛选→直返式广告→代理商回馈→招商说明会→签约收款。在这一流程中,每一项都不能大意,这样才能确保招商的继续行进。

    (3)精准招商实践实践证明,精准招商是当今行之有效的招商新模式,它具有投资小、针对性强、效果明显及可测量性等特点为医药企业招商拨开了一层迷雾。她不仅仅适用于医药行业,可以说是招商营销的发展方向。

    5、 新环境下精准招商方法怎样?

    从去年延伸至全球的金融?;砸揭┱猩桃膊瞬豢晒懒康挠跋?。在金融?;赂枰颊猩?。对医药招商企业而言,要根据代理商的需求的改变,适时的推出新的创新模式或优惠政策,还必须敏锐地提前发现这一需求的变化,并及时给出解决方案。只有这样才能在不断变化的环境中求的长久发展。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    37
    35
    42
    打印本文】【我要发表评论
    作者 张秋红 的介绍:

    张秋红:网络招商职业顾问,擅长医药招商、医药流通策略定制,对医药流通医药招商有较深研究和认识。 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入张秋红的个人专栏,了解更多精彩观点
    作者 张秋红 的近期文章:
    ·偏好及个性化原理对医药营销的影响
    ·张秋红:“冬天砍树”的招商道理
    ·保健品的品牌制胜法则
    ·监管上的盲点,药妆市场正在悄悄来临
    ·医药代理个体们:你是先找药企还是先找渠道
    ·是谁让蚂蚁药网迅速在全国刮起一阵“巨爵台风”
    ·给即将做个体医药代理人士的一点建议
    ·医药人的择偶标准
    ·蚂蚁医药网一开始的定位

    网友对文章《精准医药招商解答》的评论
    目前还没有网友对文章《精准医药招商解答》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 【5月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【4月份更新】 博锐管理在线2019年课
    · 【2019年3月-6月】 博锐管理在线(
    · 【2019年2月-5月】 博锐管理在线(
    · 博锐管理在线2019年【2-4】月份推荐
    · (买一赠一)2019年第一季度促销课程清
    · 【2018年11月-2019年】 博锐管
    · 2018年【10-12月份】 博锐管理在
    · 2018年【9-12月份】 博锐管理在线
    · 2018年【8-12月份】课程列表
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26