• 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 市场营销 >> 市场营销 >> 《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题2 了解自己的感情密码

    陕西快乐十分中奖技巧:《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题2 了解自己的感情密码

    博锐管理在线 2009年8月24日 作者:刘振中

    文章关键词: 《用情商拿订单》  
         二、认识自己在销售方面的优势

    对销售人员来讲,发现自身优势比找出自己的缺点更重要。

    优势,即使我们在生活的各方面表现良好的能力,来源于某种贯穿始终的思维、感觉和行为模式。这些模式是自发产生的,是随着人的年龄增长和知识增加而产生的,它们构成了人的独特性格。鉴于这些模式与每个人浑然一体,就像呼吸一样与生俱来,人们往往对它们熟视无睹。善于待人接物的人并不认为他们的能力有什么特别。善解人意的人想当然地认为,其他人像他们一样能够自然而然地体会别人的情感。由于人们面对各种情形,会不假思索地运用自身才干,所以人们往往会忽视它们,忘掉它们是多么重要和宝贵。

    由于人天生就有自欺欺人的倾向,导致人对自身能力往往做出不实的判断。在各种“优势”里面,人们往往列举自己希望拥有、而不是实际具备的优势。一些人可能认为自己人缘好,因为他希望如此。同样,人们可能把各种优势划为己有,因为他们确信,自己所从事的工作或所处的环境注定具有这些优势。如果他们认为成功的销售代表或锋芒毕露,或争强好胜,或严于律己,他们就可能认定自己一定也有这些优势,因为他们干销售也很成功。

    人们对自身优势拿不准的第三个原因是无法用准确的语言来描述它们。一名销售代表这样说,他的头号优势是善于“嗅出生意”。他断言,他能在1公里外嗅出一笔好生意,他能嗅出什么时候该成交,而且他能嗅出竞争对手心中的恐惧。嗅出生意不啻为一个生动的比喻,但无助于人们了解如何成长和发展。事实上,除非人们知道自身优势究竟是什么,并用准确的词汇来界定它们,否则是无法增强这些优势的。

    阻碍人了解自身优势的第四个原因是,大多数人从小就被告诫,要关注自身弱点,而不是强化自身才干,继而建立优势。每当人们问及优势与弱点的关系时,都会发现,多数人认为进步源于克服缺点,而不是增强优点。根据这一逻辑,显著改进销售业绩的关键在于识别和纠正弱点。许多公司对这一推理心领神会,坚持在绩效评估中关注“改进区域”,而“改进区域”不过是“你的毛病”的代名词。大部分人想必都有这样的经历:参加过年度评估后,满脑子装的都是有待改进的缺点,而不是如何更好地发挥特长。下工夫纠正弱点对于改进业绩固然不无助益,但是,我们的观点与传统智慧相反,认为唯有发挥优势才能更使人进步。识别你的才干,透彻理解它们,把它们发展成优势,设法每天都发挥你的优势,这才是出类拔萃的秘诀,并且是万无一失的成功之路。



    自我评估:自我认知的评估

    (一)测试题

    回答以下每一项,填写“是”或“否”,如果你对某项不能确定(感到有些疑惑),可在前面打上问号(?)。

    (1)我不仅十分了解我的优势,而且十分了解我的劣势。 ( )

    (2)在他人面前,我愿意承认自己的不足。 ( )

    (3)我清楚自己的感情和情感。 ( )

    (4)我愿意向他人表达自己的感情和情感。 ( )

    (5)我知道自己所说的和所做的将会对其他人产生什么影响。 ( )

    (6)在看待事物时,我既看到它们现在是怎么样的,也看到它们应该是怎么样的。 ( )

    (7)我寻求学习和成长的新方法。 ( )

    (8)我以新的、不同的方式来感知自己或理解我周围的世界。 ( )

    (9)我寻求新的、不同的方式来表达我自己,做我想做的事情。

     ( )

    (10)当环境要求我改变时,我会形成自己的新观点和做事的新方法。 

     ( )

    (二)计分规则

    答案为“是”的计1分,答案为“否”或“?”计0分。你的得分为:  

    (三)自我认知评价

    9~10分:如果你以上问题的答案都为“是”,那你要么是一个十分杰出的人,要么你可能是在自欺欺人。

    5~8分:你是一个理所当然的情感的自我认知自明者,而且愿意明确你需要改进的方面。

    0~4分:除非你真的不知道自己是谁或自己属于怎样一种人,否则这个结果认为你是过于谦逊。你需要咨询老师或其他顾问人员,与你一起讨论这一结果,并确定提高你情感的自我认知能力的一些目标。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    40
    40
    39
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题16 情绪控制
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题15 增强压力承受力2
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题15 增强压力承受力1
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题14 使自己幸??炖?/a>
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题13 保持乐观向上的心态
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题12 问题解决
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题11 灵活处事
    ·《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题10 适应现实
    图书 《用情商拿订单》 的介绍:
    大量的证据表明,销售人员在事业上能否成功,与其情商及其开发程度紧密相关。如何利用情感的力量影响消费者的购买欲望和对品牌的忠诚度,是广大企业和销售人员一直在探索的问题。本书旨在帮助广大销售人员学习和开发情商方面的潜能,使其在销售生涯中能够更多地利用情商的力量去促进销售,力求帮助每一个销售人员都成为熟练的情感销售高手。
    全书分为16项情商训练专题,包含了关于销售情商的基本介绍、销售技能提升的原则 ……
    >>> 进入《用情商拿订单》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题2 了解自己的感情密码》的评论
    目前还没有网友对文章《《用情商拿订单——成为销售高手的16项情商训练》训练专题2 了解自己的感情密码》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·沟通艺术与关系协调(5月31日北京)
    ·非物质激励—员工心理洞察与引导激励
    ·构建卓越的客户服务管理体系(5月31—6月1日
    ·如何建设高绩效的管理团队(6月1日北京)
    ·行政管理实操训练(6月1—2日北京)
    ·TQM全面质量管理高级研修班(6月1—2日北京
    ·战略供应链管理(6月1—2日北京)
    ·成功的销售技巧(6月1—2日北京)
    ·卓越的客户服务技巧训练(6月2—3日北京)
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月3—4日
    ·PPAP生产件批准程序培训课程(5月31日上海
    ·决战大客户——九型人格让销售百步穿杨(5月31
    ·卓越管理沟通(5月31日上海)
    ·产品安全性及质量责任/召回/法律风险(5月31
    ·全能型车间主任实战技能(5月31—6月1日上海
    ·业务领导者的人才管理课(5月31—6月1日上海
    ·卓越客户服务及实战(6月1—2日上海)
    ·关系营销—卓越营销实战之打造双赢客户(6月1—
    ·IE提升生产效率的七大手法与实务(6月1—2日
    ·海关新政策与关务风险处理(6月21—22日上海
    ·TQM全面质量管理持续改善实战训练
    ·知行合一:目标与计划管理
    ·招投标法规知识与合同风险管理(5月31—6月1
    ·供应链战略规划与顶层架构设计(5月31—6月1
    ·GD&T形位公差与尺寸链计算即GD&a
    ·客户选择与关系管理
    ·企业财务战略(6月1日广州)
    ·共赢领导力(6月1—2日广州)
    ·非人力资源经理的人力资源管理(6月1—2日广州
    ·管理心理学(6月1—2日广州)
    ·企业商业贿赂风险防控全流程指导(5月31日深圳
    ·渠道建设与维护中的“谋”与“略”(5月31日深
    ·商业贿赂案例解读与风险防范_全案例指导(5月3
    ·高效信用管理与账款催收制胜法宝(5月31日深圳
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧(5月31—6月1
    ·营销团队建设中的“法”与“道”(6月1日深圳)
    ·动态销售谈判(6月1—2日深圳)
    ·测量不确定评定与表示(6月3—4日深圳)
    ·MSA企业进阶实战提升(6月3—4日深圳)
    ·8D问题解决实战提升(6月3—4日深圳)
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·向美的学习—美的全供应链成本控制(佛山)
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·赢销大客户的策略与技巧(6月1—2日苏州)
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·MSA测量系统分析(6月2日苏州)
    ·PFMEA过程失效模式与影响分析(6月3—4日
    ·如何做好金牌店长—提升业绩十项技能实训(6月3
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·FMEA企业进阶实战提升(6月5—6日苏州)
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·传统QC七大手法(6月10日苏州)
     推荐文章
        稻盛和夫阿米巴高效落地必须做好这四大铺垫!
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·丹麦政府被督促提高卷烟价格
    ·杨培森在云南烟草调研
    ·外经集团召开党员代表会议选举产生建工集团第三
    ·扎拉矿业董事会第二十六次会议在厦门召开
    ·中国援厄医疗队赴金矿项目送医送药
    ·外经集团与中国第七支赴南苏丹维和警队开展党建
    ·赵自成带队到松藻公司调研指导工作
    ·李文树到科技公司指导安全生产预防及应急专项工
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 降低采购成本及供应商谈判技巧讲义
    · 市场营销解决方案图示集
    · [锐思研究]-每周案例-购物卡“起死回生
    · 经典营销案例149篇
    · 零售业促销方案
    · 房地产策划学方法论中的两个关键词
    · 户型设计参考资料
    · 户型设计标准资料
    · 如何成为商业项目招商谈判高手
    · 房地产策划模式比较及全程策划内涵
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 月份牌:图像中的视觉风尚 2019-05-23
  • 哈萨克斯坦今年启动290MW太阳能发电项目 2019-05-23
  • 企业养老保险基金中央调剂制度下月起实施 2019-05-21
  • 2018“全港义工服务日”全面启动 2019-05-21
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26