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    广东快乐十分20选5预测:《转危为机——制造业脱困之路》第一章之三寒冬下的生存之道1

    博锐管理在线 2009年8月24日 作者:滕宝红

    文章关键词: 《转危为机——制造业脱困之路》  
         前文中我们讲到企业倒闭并不都是金融?;堑幕?,然而,在目前这种不利的大环境下,企业必须考虑如何度过“金融?;闭庖缓?。

    金融?;丫跋斓绞堤寰?,我国的中小企业在实体经济中占有相当大的比重,但是由于资金、规模、影响力等资源的限制,中小企业受到金融海啸冲击的可能性最大,有些甚至会因此而倒闭。企业寻求政府和外部的协助固然是一条重要出路,但是加强自身的抵抗力,提升自己的内功才是解决问题的关键。胎儿总有一天要剪断脐带离开母体,“自我生存能力”将决定企业能走多远。

    (一)应积极实施市场多元化

    面对美欧市场逐渐衰退,企业应积极开拓新的市场领域,把鸡蛋放到几个篮子里,使损失降到最小。从目前来看,中国对美国的出口额增速下降最为明显,欧盟、日本次之,而对拉美和非洲等发展中国家和地区的出口额则变化不大。所以,企业应有意识地开拓新兴市场,通过新兴市场的增长来弥补美欧市场的下降,借助市场多元化使金融?;挠跋旖抵磷畹?。



    浙江某服装有限公司以出口中高档服装为主。该公司董事长在谈到2008年的形势时,没有丝毫悲观情绪。在2008年广交会上,他介绍说:“市场不好正是我们的机会,虽然很多企业由于大环境不看好本届广交会,但我们却相反,反而多要了展位。面对?;?,我们的生存法则一是优选客户,淘汰信誉度较低的中小客户,留住信誉度较高的大客户;二是紧跟国际时装潮流,加强产品研发,不断开发新款式,以供客户挑??;三是加快生产、出货流程,既可方便客户,也加快了自己的资金周转速度;四是谨慎接单,确保产品质量。此外,早在两年前,公司出口业务就撤出美国,全部转向欧洲和日本,躲过了美国市场疲软的冲击。由于应对?;玫?,公司的出口业绩有了新的突破?!?br>
    (二)以内需市场为导向,主动调整结构

    由于我国的金融体系与外部基本是隔离的,我国经济的基本面比较好。随着多年的高速发展,我国国民收入不断提高,内部需求也逐渐旺盛。在外部市场深陷金融?;氖焙?,潜力巨大的内需市场应成为我国企业的重要目标市场。为了弥补出口下降对我国经济增长的影响,宏观政策已着力于扩大内需,国内投资和消费将成为拉动经济增长的主要力量。我国政府将启动大规模的基础设施建设项目,从而为企业创造需求。因此,出口企业除致力于扩大出口额外,还应该积极扩展内销市场,以国内市场的增长弥补外部市场的下降。更重要的是,我国企业应将?;魑蹲偷牧蓟?,加大研发力度,提升产品质量,加强管理,优化产业和产品结构。



    广州某化纤制造有限公司所生产的牛仔裤多年来一直销往欧洲市场,并且走的是自主品牌的中高档路线。随着欧元贬值和欧洲国家购买力的减弱,从2008年3月份开始,他们转向内销市场,为国内专卖店做贴牌加工。该公司负责人说:“既然别人可以给外国企业做贴牌,我们为什么不能给中国企业做贴牌呢?”

    在这家公司看来,做国内贴牌,只是其实施内销战略的第一步?!袄谜庵址绞娇梢源蟠蠼档筒烦跏嫉淖谙杀??!备霉靖涸鹑怂?,“内销的好处在于运输方便,而且减少了出口配额、汇率、反倾销等烦恼,与新客户打交道也更加容易,虽然公司内销业务刚刚起步,但目前发展势头挺不错,”他说:“由于东西方文化的差异,欧洲人比较喜欢简单的款式,而国人喜欢个性化的服装,设计需要比较精细,所以对于我们来说,转型的难点在于风格的转换?!?br>
    (三)保证资金链健康

    全球华人首富李嘉诚的旗舰公司和记黄埔采取非常保守的“持盈保泰”策略,公司现在持有的221亿美元(相当于一千七百亿港元)资金中,有多达69%、接近1 190亿港元以现金形式存放,其余主要投资在最稳妥的政府债券上,股票投资仅占相当小的比重,而其负债比率多年来一直维持在20%以下。



    从中我们可以得到怎样的启示?在我们的企业高速扩张、经营成本大幅增加的时候,这些经历过金融市场大起大落的企业家却非常冷静和保守。李嘉诚的经验告诉我们,在任何时候拥有健康的资金链都是非常重要的,准备好棉衣,才不致于在冬天挨冻。



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