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    快乐十分推荐号:《董事会里的战争》序言  被划分的大脑2

    博锐管理在线 2009年8月24日 作者:里斯

    文章关键词: 《董事会里的战争》  
         两手同能vs.两脑同能

    左手画方、右手画圆几乎不可能。许多人被认为是可以平衡地使用左右手 (比如棒球比赛中左右手都能打的击手),但其实他们是左撇子,经过了长期训练才能灵活使用右手。反之亦然。

    平衡使用左右半脑也几乎不可能实现,你可以学习如何练习并使用你不常用的那半边大脑,但要做到左右同时平等工作是基本不可能的,先天就决定了你在生活中是左脑思维者还是右脑思维者。

    这也不是什么坏事。

    这样的思维差异造就了各行各业,艺术家和银行家、会计师和音乐家、教师和房产经纪、作家和工程师、建筑师和律师。

    每个职业都吸引着用左脑或右脑思考的人。管理和经营一个企业或许需要逻辑和分析性思维的人,但是企业同样需要一个直觉敏锐、全局思考的人来推行营销。



    再问一次,你属于哪一类型

    当第一次提出这个概念时,大部分人都认为自己是左脑思维者。为什么?因为绝大多数人都很自信。他们认为自己总是对的,错的总是那些持反对意见的人。

    “我是对的,你错了”是人类大脑最普遍的态度,这原本也没有什么害处。人们认为,人类产生如此强烈的自信,一定是逻辑和分析性思维的结果。

    这也不全对。一个右脑思维者同样可以非常自信。直觉性的思考也像逻辑思考一样对自己抱有确定的态度——甚至更加确定,因为他们不需要用事实来支持自己的结论。

    即使你大脑不能平衡使用,但你仍然在使用左右两个半脑,只是更偏好其中一个。这就像人们用双手干活,但习惯于用左手或右手。

    然而,当左右大脑严重失衡时,就会像患有自闭症(左脑失衡) 或读写障碍症(右脑失衡)等大脑失调症状一样。

    一些大脑正处于发育阶段的儿童患有此类症状,但神经学专家认为是可以通过加强刺激其中一个半脑而完全治愈的。



    管理派vs.企业家

    左右半脑的概念也有助于解释企业家(译注:指企业的创始人,大多依靠灵敏的市场触觉取得成功,类似当前国内所说的“创业家”)和管理派这两者的不同。

    绝大多数企业家都是右脑思维的。他们通常都是盯着“重点”的“梦想家”,时常就短期的境况感到困扰。(这是直觉和整体思维方式的一个典型。)

    历史经验告诉我们,企业家通常都不善于长期管理。也许一个企业需要由一个右脑思考者来促使其取得发展,也需要一个左脑思考者在它确实开始发展之后对其进行长期的管理。

    史蒂芬•斯特恩(Stefan Stern,英国《金融时报》商业专栏作家)在《金融时报》的专栏中这样写道:“没有企业家,就没有了业务。但是如果一直让企业家来管理,也同样不会有太多的业务?!?br>


    董事会里的战争

    在多年的咨询生涯中,我们也参与了多场这样的战争,战争中留下的疤痕可以为此作证。

    在失败的战争中,似乎有一个共同的主题——管理派总是赞成那些苍白的“常理”式的想法和概念,这也是他们左脑思考的一个映射。

    我们赞成的观点和概念也许不太合乎逻辑,但是直觉告诉我们这些想法都会奏效,这同样是我们右脑思考的一个映射。

    最终由谁决定?牌局早已设定,任何一个营销决策都必须得到管理派的认同。

    在本书中,我们发掘了管理思维和营销思维之间的25个差异——也是左脑思维者和右脑思维者之间的差异。

    当然,并不是所有的管理高层都是左脑思维者,也并非所有的营销人员都是右脑思维者。

    有一个CEO很显然是一个右脑思维者,他就是苹果公司的CEO 史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs),商业界最伟大的领袖。乔布斯先生不屑于做市场调查,且非常相信直觉。这正是右脑思维者的两个特征。



    董事会里的多样化

    大多数董事会里的战争都发生在具有同一目的但思维方式迥异的两方之间。因此,只要双方能彼此理解,差异也不见得就是坏事。

    最近我们为印度的一个客户完成了一项咨询服务。他们的产品获得了极大的成功,他们也聘用我们为其第二个项目提供咨询。

    后来,他们的首席执行官告诉我们,之前他认为我们的想法很“愚蠢”,但是出于对我们的信任,还是接受了我们的意见。

    这是注定要发生的。如果你是逻辑思维的左脑思考者,你对右脑思维者提出的营销概念不会有太大的热情,它们对你来说是毫无意义的。

    我们希望管理派高层能花一些时间更好地去了解营销规则,尤其是“常理”与“营销感觉”之间的差异。

    我们同样希望,营销派人员也能花时间去更好地探寻提案总是遭到管理层反对的原因,尤其是在提案时,他们需要用更加具有逻辑性、符合表述和分析思维的方式表现出来。

    这也正是本书的初衷所在。





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    《董事会里的战争》一书揭示了一个普遍存在于全球企业界的惊人现实:“企业大脑”存在严重的先天缺陷:左脑和右脑严重失衡,其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导,成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率,但由于缺乏右脑的“营销思维”,这些企业往往在营销和战略上将不可避免的陷入误区?;毓恕蹲非笞吭健分心切┖罄聪萑肜Ь车淖吭狡笠?,以及今天正陷入困境的企业:美国三大汽 ……
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