• 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14
  • 博锐登陆:用户名 密码 新用户注册 [收藏本站]
    快乐十分推荐号
    帮助:关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 精英俱乐部 | 免费赠送区
    快乐十分推荐号   文库   专题 | 专栏 | 媒体 | 培训课程 | 百科 | 论坛 | 信息 | 下载 | 企业关注 | 书城 | 黄页 | 营商智囊 | 专业机构 | 电子书 | 助手
       文库首页  | 企业战略  | 市场营销  | 人力资源  | 生产管理  | 财税管理  | 商业心理  | 管理能力  | 企业管理其它
       行业分析  | 名人名企  | 理财投资  | 热点视觉  | 独家文章  | 媒体文库  | 原创文库  | 全部文章  | 实习编辑计划
    您现在的位置:博锐管理在线 >> 文库 >> 商业心理 >> 商业心理 >> 《董事会里的战争》13 管理派重视好点子 营销派重视可信度1

    陕西快乐20选8走势图:《董事会里的战争》13 管理派重视好点子 营销派重视可信度1

    博锐管理在线 2009年8月24日 作者:里斯

    文章关键词: 《董事会里的战争》  
         “有哪些促进营销的好方法?”杰克•韦尔奇和他的妻子苏茜(Suzy)在《商业周刊》的专栏里回答了这个问题。

    他们指出“说到世界职业棒球大赛(World Series),不得不提到两次活动。第一次是在波士顿的零售商Jordan’s,它们承诺如果红袜队(Red Sox)在十月份的赛季中获胜,所有在四月份售出的家具将免费送出?!保ㄋ钦兆隽耍?br>
    “第二次,塔可钟(Taco Bell)承诺,如果在决赛中有一次成功的盗垒就分发一个玉米卷给大家?!保ㄊ率狄驳娜啡绱耍?br>
    “当想法得以实施之后,”韦尔奇夫妇指出,“一个聪明的点子可以带来很大的收益。 ”

    免费家具和玉米卷可能会给管理派留下深刻的印象,但大多数的营销派会嘲笑这种想法。营销与好点子无关,营销关乎的是连续性和可信度。



    一个有效的营销者?

    令人不解的是,媒体会把失败的CEO们归为“营销类型”??ɡ?#8226;菲奥莉娜(Carly Fiorina)被惠普解雇后,一些媒体对她做了这样的描述:

    ?誗一个圆滑的营销者——《今日美国》

    ?誗一个高效的营销怪杰——《美国新闻周刊》

    ?誗因高调营销事件而闻名的销售怪才——《商业周刊》

    ?誗卡莉试图将营销文化强加在一个有着深厚工业文化底蕴的公司上——《纽约时报》

    我们可以确定的是,菲奥莉娜女士在成为惠普首脑前几乎没有或根本没有任何市场营销的经验。显然她的光芒来自于那些编辑确信她是一个营销人才。

    有个例子能证实她是营销盲。2003年的一天,她在一个非常正式的新闻发布会上大力介绍了158个新产品。

    史蒂夫•乔布斯(Steve Jobs)会在同一个新闻发布会上介绍推出iPod、iPhone和156个其他的新产品吗?正确的营销思维是一次只推出一种新产品。一个独立的品牌可以出名,但同时推出一堆却很难。

    菲奥莉娜女士总结道:“合并最终会使惠普在其所有的业务中处于市场的领导地位?!泵拦挠沂侨绾翁嘎酆喜⑽侍獾??只有管理派的CEO和投资银行家们才会这样做。

    她是一个有效的营销者吗?我们更欣赏悉尼•弗兰克(Sidney Frank)在其77岁时推出灰雁伏特加所做的营销策划。

    还有约翰•施耐德(John Schnatter)。他20岁出头就开始在印地安纳州的杰斐逊维尔地区出售比萨饼。他和他的父亲共有一个酒吧,他将酒吧里的清洁间拆除,腾出空间放了一个馅饼烤炉。10年后,他的公司上市成为如今的“棒!约翰”。

    另外还有盖瑞•海文(Gary Heavin)。他在1995年出售了第一个可尔丝健身房(Curves)的专营权,现在他拥有8000家专营连锁店和超过10亿美元的年收入。

    卡莉•菲奥莉娜拥有热情、活力和动力。如果她身后有一个营销专家能替她出谋划策,也许她可以是惠普的一位很好的CEO。

    关于营销,没有什么显得有效。如果听起来“有效”,它很可能是错的。



    “地球的灵魂”

    在此前出版的《广告的没落  公关的崛起》一书里,我们讨论了危地马拉(Guatemala)国家的定位。自那时以来,危地马拉启用新的旅游战略,其主题是“地球的灵魂”。

    如果你是危地马拉的总统,你觉得这是不是一个好主意呢?

    左脑思考的管理派如何来判断一个营销理念的好与坏?

    许多左脑逻辑思维的人在做决定时会取决于这个想法对他个人的影响。比如“我喜欢它”或“我不喜欢这样”。通常导致判断天平失衡的是“惊喜”因素:“我从来没有想到过这个”。

    把字母I换成U(“soil of the earth”变成“soul of the earth”),就变成一个全新的意义,从“泥土”变成了“灵魂”,“真是一个巧妙的文字转换”。

    营销派寻求的是可信度,而不是一个好点子。

    危地马拉的新战略应该是什么呢?实际上,该国拥有丰富的文化遗产,它是玛雅族的文化中心,也是在西班牙人进驻之前,北美和南美地区最为先进的文明社会。

    即使在今天,危地马拉1300万的人口中,仍有43%是玛雅族的后裔。许多人仍然在使用玛雅语言中的方言。

    有一万英尺的高山和500年来几乎没有改变的文化积淀,危地马拉是一个旅游天堂。在危地马拉遍布着几百处壮观的玛雅遗址。城市、庙宇、住房、竞技场,都是辉煌历史的见证。

    这些辉煌历史的见证比埃及金字塔和印度的泰姬陵更具有历史意义,且都是为当时生活所建,而非用于安葬亡灵的陵墓。

    但是有一个问题。虽然危地马拉是玛雅文明的中心,但是玛雅遗址另外还散布在伯利兹、萨尔瓦多、洪都拉斯西部地区和墨西哥南部地区?!哺愕氖?,在墨西哥的尤卡坦半岛旅游区已经成型,并推广为“里维耶拉玛雅”(Riviera Maya)?!?br>
    除了玛雅遗址的混淆,也有国家的混淆。危地马拉之外还有伯利兹、萨尔瓦多和洪都拉斯以及中美洲的其他三个国家:哥斯达黎加、尼加拉瓜和巴拿马。一般顾客很难将“玛雅”联系到这七个国家中的某一个特定国家。

    如何解决国家混淆的问题?把国家的名称危地马拉(Guatemala)变成危地玛雅(Guatemaya)。

    帮助认知进入心智的视觉元素:玛雅神庙。

    危地玛雅(Guatemaya)这个词抢先占有了“玛雅”这个概念,而且成为一种把玛雅族和一个拥有最引人注目的玛雅文明以及其国家联系起来的记忆机制?!菜币步饩隽说谌鑫侍?,“马拉”(Mala)是西班牙语俚语中“坏女人”的意思?!?br>
    从另一个角度来看,更改名称也自有意义。西班牙统治者佩德罗德瓦拉多(Pedro de Alvarado)问他的阿兹特克族(Aztec)参谋,你要怎么称呼这片土地?他的回答是Quauhtemallan,意思就是“树木的土地”。

    危地马拉实际上是一个起源于阿兹特克语(Aztec)的词,并不是这个国家的本土语言。

    是“地球的灵魂”还是“玛雅文明的中心”?这正是制定营销战略的两个选择倾向——选一个好点子还是选可信度。也是左脑思维者和右脑思维者的不同选择。



    快乐十分推荐号 www.wolfyco.net 博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。


    您是本文第1个评论人
    快来抢 沙发 !
    78
    81
    78
    打印本文】【我要发表评论
    相关文章:
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 “更好产品”策略是无用功
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 当前销售vs.当前认知
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 再见了,五十铃
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 你好,奥迪
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 把营销思维提升到公司管理层面
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 更好的产品vs.更好的品牌
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 时代巨变
    ·《董事会里的战争》 第2章 管理派关注产品 营销派关注品牌 以梅赛德斯-奔驰为例
    图书 《董事会里的战争》 的介绍:
    《董事会里的战争》一书揭示了一个普遍存在于全球企业界的惊人现实:“企业大脑”存在严重的先天缺陷:左脑和右脑严重失衡,其中占据绝对比例的企业为“管理思维”的左脑所主导,成为畸形的左脑型企业。这些企业的典型特征就是具有良好的内部运营管理和效率,但由于缺乏右脑的“营销思维”,这些企业往往在营销和战略上将不可避免的陷入误区?;毓恕蹲非笞吭健分心切┖罄聪萑肜Ь车淖吭狡笠?,以及今天正陷入困境的企业:美国三大汽 ……
    >>> 进入《董事会里的战争》,阅读更多本书精华

    网友对文章《《董事会里的战争》13 管理派重视好点子 营销派重视可信度1》的评论
    目前还没有网友对文章《《董事会里的战争》13 管理派重视好点子 营销派重视可信度1》进行评论,欢迎来抢沙发!
    看更多评论或参加评论

    博锐管理在线(快乐十分推荐号)版权声明:
    本文仅代表作者个人观点,本网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着博锐管理在线赞同其观点或证实其描述。博锐管理在线文库频道收录的文章均已获得版权人书面授权;非经博锐书面授权或作者本人授权,搜索引擎外的任何个人、网站或传统媒体不得以任何名义进行转载。

     推荐培训课程
    卓越PMC管理—生产计划与物料控制 卓越PMC管理—生产计划
    整个课程将以SAP 系统的管理基础获取PO订单跟踪管理---MRP物料需求计划---PR物料申购请求---PPB电子采购 …

    推荐

    北京

    上海

    广州

    深圳

    佛山

    苏州

    ·总裁五维突破
    ·全能型车间主任实战技能
    ·高级秘书和行政人员技能提高培训
    ·企业绩效考核设计实战特训班
    ·降低采购成本与供应商谈判技巧
    ·战略性人力资源管理
    ·销售精英2天强化训练
    ·企业公文写作与档案管理
    ·IE生产效率提升高级研修班
    ·采购人员综合技能提升
    ·一击即中的投标技能实战培训班(5月29—31日
    ·公室核心技能提升与职业化塑造培训班(5月29—
    ·深入理解《GJB5000A—2008军用软件研
    ·核心采购技巧(5月29—31日北京)
    ·办公室行政管理工作实务与文秘人员核心技能提升暨
    ·演讲与表达技巧训练(5月29日北京)
    ·培训需求分析与计划制定(5月29日北京)
    ·企业培训体系构建与培训管理实务(5月29—30
    ·office智能密钥ppt一天精华版
    ·强化英文演讲力(英文授课)(5月30—31日北
    ·SPC统计过程控制培训课程(5月29日上海)
    ·EHS法律法规实战应用及企业关注点(5月29—
    ·物流规划与物流自动化技术应用(5月29—30日
    ·采购成本降低与供应商谈判技巧(5月29—30日
    ·非职权影响艺术工作坊(5月29日上海)
    ·销售团队建设与管理(5月29—30日上海)
    ·培训规划与管理(5月29—30日上海)
    ·供应商质量管理(5月29—30日上海)
    ·解读经营:非财务人员的财务管理(沙盘模拟)(5
    ·现场卓越主管能力修炼(5月29—30日上海)
    ·爆款产品打造与市场推广
    ·TED—Thebestpresentation
    ·心理学在EHS中的应用
    ·现代企业?;胗惫芾硎滴瘢?月30—31日广
    ·工厂成本分析与控制(5月30—31日广州)
    ·人机工效学原则与评估工具运用(5月30—31日
    ·防错实战与自动化
    ·FMEA企业进阶实战提升培训课程(5月30—3
    ·MTP中层管理技能提升培训课程(5月30—31
    ·机械可靠性高级研修班(5月30—31日广州)
    ·企业规章/惩处制度(员工手册)的制定误区及风险
    ·项目型产品与项目制造管理
    ·6Sigma绿升黑(GBtoBB)培训课程(5
    ·ISO45001:2018职业健康与安全管理体
    ·向华为学:产品经理五项修炼—导向市场商业成功的
    ·CSCP供应链管理专业人士认证(美国APICS
    ·“Python大数据机器学习实战”高级工程师实
    ·迎销-大数据时代营销思维与实战(5月30—31
    ·现场主管管理技能实战训练营(5月30—31日深
    ·辞退员工面谈沟通技巧与离职员工情绪控制(5月3
    ·TTT—课程开发与设计(5月31—6月1日佛山
    ·中国合伙人(6月13—15日佛山)
    ·克服团队协作的五项障碍(6月21—22日佛山)
    ·非财务经理的财务管理(6月29日佛山)
    ·团队复制—系统落地特训营(7月15—17日佛山
    ·六西格玛应用实务(7月20日佛山)
    ·管理者成长地图:目标管理与计划落实(7月26—
    ·向杜邦学安全生产管理(8月23—24日佛山)
    ·营销精英“攻心式销售”特训(8月23—24日佛
    ·Excel高效数据管理与PPT商务简报制作(8
    ·BCM业务连续性管理体系内审员培训课程(5月2
    ·EHS进阶—EHS专业人员核心技能提升训练(5
    ·供应商质量管理培训课程(5月30—31日苏州)
    ·ISO14001:2015环境管理体系内审员培
    ·TQM—全面质量管理最佳实践(6月1—2日苏州
    ·创新创业型企业精英成长训练营(6月3—4日苏州
    ·工厂准时化(justintime)生产与实务培
    ·EAP员工心理辅导(6月8—9日苏州)
    ·内部控制与风险管理(6月10—11日苏州)
    ·精益生产管理与实务培训(6月13—14日苏州)
     推荐文章
        提高企业执行力,计划是关键
        项目培训效果跟踪的方式方法
        老板或领导带好团队的4个支撑基??!
        别试图教育员工
        开好誓师大会 责任落实到位
        制度第一,还是老板第一
        企业进行流程再造的恰当时机
        人力资源战略的终极目标是为了确保组织战略实
        2018,企业破局市场生存?;?大法宝!
        [品绩管理]新时代为品格教养提出新要求(连
     热点话题
    谈民企“成功经理人” 从“三顾茅庐”谈企业人才培养
    谈民企“成功经理人”
    从“三顾茅庐”谈企业人
    ·国有企业的贸易融资业务
    ·切勿轻视员工抱怨情结的文化
    ·如何做好宴席市???
    ·浅谈塑造国际品牌
    ·楼市下行,迟到的必然性
    ·从销售团伙到销售团队
     企业关注最新文章
    ·公司综合竞争力属“B+优强”水平
    ·省政协副主席李晓波深入公司调研
    ·关于山西卓里集团有限公司提标改造达标验收监测
    ·广州市白云出租汽车集团有限公司、广州公交集团
    ·中铝国际首次承揽欧盟电解铝总包项目
    ·绿地首个承接长三角一体化重大科创项目启建
    ·绿地集团高铁沿线再下一城签约驻马店新门户
    ·中国建材集团为定点扶贫地区增派35名扶贫干部
    ·中国建材集团举办2019年第二期基层党组织书
    ·宋志平应邀在青海省委中心组学习会上作辅导报告
     相关资料下载
    市场营销战略全套分析模型 140页实用绩效图表汇总
    市场营销战略全套分析模
    140页实用绩效图表汇
    · 菜根谭网络营销兵法剑法谱
    · 准备商务谈判方案
    · 商务谈判要诀
    · 掌控商务谈判签约与履行
    · 商务谈判实战技巧
    · 回避商务风险
    · 商务谈判电子教案
    · 商务英语重点词汇补充
    · 电子商务概论
    · 电子商务案例分析
     管理百科最新词条
     汽车饰品  中南大学商学院  先花网  网易机票
     空姐代购  快递爆仓  沈丽  求伯君  三无
     梅州视窗  优尚家  水下搜索  金乡大蒜国际交易所
     网站盈利模式  盈利率  盈利能力指标
     盈利能力分析  盈利能力  珠宝销售技巧  通胀预期
     新书连载
    整理情绪的力量 世界史 超越套路的剧作法(修订版)
    文德尔班哲学导论
    直觉
    微习惯:简单到不可能失
    打草稿:编剧思维训练表
    我是怕怕
    不畏风雨
    合适:从升学择校、相亲
    不懂带人,你就自己做到
    后望书
    电影剧作问题攻略(修订
    博锐管理精英俱乐部最新赠送图书:
     博锐会员尊享优惠
    博锐管理精英俱乐部会员尊享公开课九折优惠!
    凡博锐管理精英俱乐部会员在博锐管理在线培训频道或中国培训易报名参加公开课,即可直接尊享九折优惠。
     中国管理咨询公司大全品牌展
    博锐微信号

    博锐微信号 ×

    关于博锐 | 联系博锐 | 留言博锐 | 积分规则 | 稿酬制度 | 服务快车 | 支付中心 | 友情连接 | 合作导航 | 实习编辑计划 | 网站地图 - TOP -
    Copyright © 2002-2019 www.wolfyco.net . All rights reserved.
    博锐管理在线 版权所有   粤ICP备05057024
    博锐在线客服 ×
  • 本文要表达的是:“是人是鬼,紧急关头——情不自禁:条件反射:‘没有思索’:自不自觉:戛然表现:原形毕露:淋漓尽致:一目了然。” 2019-05-20
  • 2018高考各地查分时间公布,这些信息要知道! 2019-05-20
  • 阿富汗塔利班不延长停火 停火期结束后将恢复作战 2019-05-16
  • 圣洁的雪山文章中国国家地理网 2019-05-09
  • 有人踢球踢进了手术室 有人看球看到脖子扳牢了 2019-05-08
  • 退牧还草 为藏羚羊迁徙让路 2019-05-07
  • 【华商侃车NO.193】网约车不再是你想开就能开的了 2019-05-02
  • 2018清华五道口金融论坛 2019-05-01
  • 春季畜禽养殖 抓好五项措施 2019-05-01
  • 13岁少年杀3幼童被收容教养 下调入刑年龄可控犯罪 2019-04-27
  • 端午节粽飘香!怎么吃粽子不发胖?习俗暗藏养生精髓 2019-04-26
  • 张召忠.blog的博客—强国博客—人民网 2019-04-26
  • 隔代育儿,“晚年”该如何呵护童年 2019-04-22
  • 十九大精神进网站:学通学透下真功夫 出新出彩掀新高潮 2019-04-22
  • 黔江:1000余亩蓝莓成熟 市民乐享“莓”好时光 2019-04-14