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    陕西快乐十分走势图表l:小代理 大精神

    博锐管理在线 2009年8月24日 作者:陈讲运

    文章关键词: 太阳能   代理   经销商  
                       小代理 大精神

               ——记河南省夏邑县四季沐歌经销商朱维沱

                     本刊记者 陈讲运

           

    “正常人能做到的,我也一定能做到!”



    “身材瘦弱并且有残疾的他,在前不久河南省经历台风袭击之后,挨门拜访用户,亲自爬到屋顶为用户免费维修太阳能热水器。自从2005年代理四季沐歌太阳能热水器以来,他自己也记不清多少次爬到屋顶安装太阳能热水器……他就是来自河南省夏邑县的村级小代理——朱维沱?!被岢∩洗戳司貌幌⒌恼粕?。这是在8月21日《销售与市场》发起主办的第六届中国经销商大会上颁奖现场的一幕。500多位与会人员无不感动,很多人眼睛都湿润了。主持人用他极富穿透力的声音宣布,此次大会的“金销将”特别奖获得者就是朱维沱。他只是一个村级代理,身有残疾的他,没有自暴自弃,无论是寒冬酷暑还是暴风骤雨,都奔波于产品安装现场。凭借自己的荣誉和敬业精神,他让村里住户几乎百分之百地安装上了太阳能热水器。小代理,大精神,朱维沱承载起了中国成功经销商的脊梁。不善言辞的朱维沱在获奖感言中说:“常人能做到的,我也一定能做到!”简单而有力的语言,透露出他无比的刚毅和自信精神。

    朱维沱一位身有残疾的普通人,却做了很多普通人不敢相信残疾人能做的事情?!拔沂谴游奘找艋?,过渡到电视机等家电维修,目前代理销售太阳能热水器。早些年维修收音机,每天只能挣到两三元钱。也有可能一天一分钱收入没有,但是,做一件事一定要坚持到底?!彼挥斜г股?,默默地坚守着。在维修收音机的时候,他就十分注重诚信,从不坑蒙客户。承诺什么时间交给客户,就是不吃不睡也要提前维修好。随着市场的发展,农民收入水平逐步提高,收音机逐渐淡出农民的日常生活。电视机也就成为了农村家庭的消费主流。于是,朱维沱主动学习电视机、冰箱等家电的维修技术。2005年,在当地小有名气的他接触了四季沐歌太阳能热水器后,经过调查就发现农民对洗热水澡的要求越来越强烈,将来市场一定有大发展。于是,他开始走上了代理太阳能热水器之路。

      起初,很多消费者不知道太阳能热水器为何物。朱维沱自己亲自到农村市场推销,他不放过任何机会,不断地耐心向人们传播太阳能热水器环保节能省钱等有关知识。他首先说服自己的亲戚朋友安装太阳能热水器,并及时提供服务。由于自己多年经验做家电积累下来品牌资源,以诚信和敬业逐渐打开了市场?!叭似肥堑谝晃坏?,哪怕一个品牌再好,交给不同的人可能就会有不同的结果?!彼?,现在,很多消费者也逐渐认识到太阳能热水器的省钱节能等优点,他去年的销量达100多台。作为村级代理,这样的业绩是不多见的。

    朱维沱还透露,今年河南经历了龙卷风,对已经按照的太阳能热水器有影响。但是,四季沐歌作为一个负责任的企业,给予大力支持,让我们免费为用户更换配件。按道理,这是不可抗拒的自然灾害造成的,公司完全可以不承担责任。但是,四季沐歌一直倡导责任和关爱,他们是这样说的,同时也是这样做的。这也是他与选择四季沐歌作为合作伙伴的主要原因。

    目前,朱维沱为了更好地服务客户,尽快扩大市场,已经开了自己的第二家分店?!凹业缦孪绲耐惚赴腹ぷ髟谒募俱甯韫镜陌镏乱丫瓿??!彼孕诺乇硎?,“完成今年自己定的300台销量,目前看没有什么问题。现在已经完成近70%?!?br>
    朱维沱话语中透露的那份自信,目光中的那份坚定,骨子里那不服输的韧劲,让我们也有理由相信,他一定会越做越好!

    采访实录

    我在会议期间与他进行了深入交谈,发现他还有很多“秘密”。

    记者:你做家电的那么好,为何选择代理太阳能热水器呢?

    朱维沱:我观察农村市场对洗热水澡的需求越来越强烈,加上太阳能热水器是环保节能的产品,利润空间还可以。(嘿嘿……)

    记者:您当时是否考虑做村级代理的市场发展空间有多大?

    朱维沱:说实话当时,我并没有考虑这么多。我相信只要自己做得好,市场应该没有问题。

    记者:您在当地大小也是个老板为何要亲自安装太阳能热水器,何况你腿脚还不方便,你不怕出什么意外???

       朱维沱:在经营太阳能热水器以前,我上平房腿都发抖。但是刚开始经营太阳能热水器的时候,一是人手不够,最主要的是,周围的竞争对手经常以我残疾的弱点来攻击。他们经常对消费者说,“你不要买他的,你看他腿都那个样子,走路都困难,今后的安装维修等服务肯定无法保证?!彼撬档亩际鞘率?,你看我的腿确实左腿比右腿短几十公分。但从小到大我一直都不认输,于是,我就决定突破自己的心理障碍,尝试着架着拐杖上屋顶,慢慢也就习惯了。至于你说的怕出意外,起初我也是这样想的,但是现在,什么样的屋顶我可以上去,什么样的不可以上去。这我自己心里有底。如今,我有时间还是会上门安装服务的,毕竟,我大小也是个老板,很多人就会说,你看老板亲自过去安装服务,这样的公司绝对可以放心。

    记者:在今天的颁奖短片中介绍您曾经遭遇一次大的车祸,差点失去了右腿,这是怎么回事?

    朱维沱:那是2005年,我当时还经营家电,到郑州进货途中遇到了车祸。不过,现在一切都好了。

    记者:您是如何做到一年100多台销量的?

    朱维沱:在四季沐歌公司的帮助下,我每年都有四五次的大型促销活动。由于前期宣传工作做得好,促销活动过程中掌控到位,可以保证每次活动一二十台销量,最多一次有50台销量。一起都是我们自己发宣传单页,包括我也要做。现在,四季沐歌公司派来了专门的市场导购人员、活动策划人员帮我们做很多事情。

    记者:最后,祝您心想事成,事业更加辉煌,早日实现自己的梦想!

    朱维沱:谢谢!欢迎您到我们夏邑做客!



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    作者 陈讲运 的介绍:
    陈讲运:国际金属太阳能产业联盟副秘书长,曾任《中国太阳能产业资讯》、《中国太阳能工程》副总编,太阳能行业资深媒体人。曾策划了中国太阳能经销商全国巡环论坛,参与了赛澳●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、美大●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛、元升●中国太阳能产业经销商管理与发展论坛的策划和全程追踪报道,对产品的销售与区域市场的开拓具有独特的见解,曾参与了多家太阳能企业的市场营销策划和整合营销传播 ……
    >>> 向作者提问        >>> 进入陈讲运的个人专栏,了解更多精彩观点
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