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    福彩快乐十分技巧陕西:下一个景气周期的营销热度

    《销售与市场·渠道版》 2009年8月25日 作者:《销售与市场·渠道版》:袁岳

    文章关键词: 营销  
         下一个景气周期中,将有若干个像诺基亚这样的全球公司把核心研发放在中国,因为中国将是一个最佳的够规模的实验市场与全球启动性市场。



    经典的资本主义经济?;?~6年一次,但我们今天遇到的是百年未遇的?;?。如果常规的?;此掌谑?~3年的话,百年未遇的?;赡茉?~2年复苏吗?

    道理上来说没有可能。这时我们就要有心理准备:这轮萧条和?;笤家?~5年。

    ?;局噬鲜且桓龈谋涞墓?,就是以前畅行的东西受到挑战,只有某些东西能够残存,为未来景气周期累积新的发展能量。

    所以,未来的新营销必定有很多重要的、不一样的特性。如果我们能提前知道并从现在开始积极准备,那么,在下一个景气周期,就能在营销中获得更多的机会。



    电子商务和虚拟经济将急速扩张

      

    从2008年8月份开始,电子商务的月增长率在20%左右,2008年的总量较2007年增加了79%。如果今年在保持一季度的增长的情况下,今年跟去年相比将超过100%。淘宝、京东商城等电子商务企业的成长都在3~4倍水平。

    假定?;有?~5年,电子商务在中国的总量可能会占整个社会商品零售总额的20%甚至以上!

    在?;?,人们花在在线娱乐、虚拟空间上的时间会大大增加。最近新媒体、开心网、网络游戏等都在开拓增长,互联网驱动的虚拟经济在急速地扩张,尤其现在正在热炒的3G技术。据了解,在明年世博会上,我们大概会比其他国家更早、更多地应用和推广多种3G技术,3~5年内中国将成为推行3G技术最广泛的国家。如果说中国的IT应用技术本来跟世界距离不大的话,3G将使得我们应用的IT技术在世界上达到顶尖水平。

    今天的网民,见识广,信息多,不再只对产品朦朦胧胧,消费已经不是简单买,有些人的认识甚至超过了生产者。信息革命从本质上改变了产品的周期,而且市场高度细分到了个性化。

    环境化:未来营销大师的必修课

      

    2007年,沃尔玛在中国召开的发展峰会上,明确提出增加在中国的采购总量,但有一个变化很耐人寻味:在总采购量增加的情况下,供应商由原先的3200个缩减到1800个。为什么?因为他们用了一个新的衡量标准——过程环境标准,即不仅仅要求最终产品是安全和环保的,生产过程中的环境指标也必须符合标准。

    耶鲁大学教授丹尼尔•易斯铁最近出了一本名为《由绿到金》的书,这是第一本把环境不是作为道义责任、而是作为最大生意来讲的书。

    他告诉我们:未来的世界将是一个环境化的世界,每个人开完会出门时会被告知今天的碳排放是多少,种了一棵树,你会知道这棵树吸收和排放的碳有多少。今天的澳大利亚,牛的身上都装了一个消屁器以减少碳排放,如果以后连人都要装,那会给消屁器生产商带来多大的生意??!

    当然,这只是未来环境化生活中的一个小小的写照。以后每个人的生活都要经受环境化的检验,同时还有经济意义上的度量和交易。

    经济?;?,由于购买力下降,人们就会去买更便宜的东西,因此,性价比良好的中国货理论上是更有空间的。但如果加上过程环境标准这一条,空间就反而减小了,因为我们有如此多的产能不符合过程环境标准。所以,环境化将是我们的未来。

    温总理在访问欧洲时提出“未来环境技术将是中国经济的心脏”,李克强副总理也讲到对于新能源的重视,如果这些技术落实为实际政策的话,5年之后中国将是全世界应用环境技术最为成熟的国家,所以我们可以依靠环境技术作为一个新的主攻增长点。

    一个杰出的营销大师,要懂得环境以及产业进行环境化过程中的团队管理模式。能适应这样重大的变化,就意味着我们抓住了未来世界的重要脉络。

      

    80后和90后的景气周期

      

    下一个景气周期中,80后、90后将成为公司的中层管理者和部分高层管理者,成为职场的绝对主力、市场消费的绝对主力。如果不能顺应这一大势变化,你的企业将很快消亡。

    在上一个景气周期,你有足够的理由批评80后的员工,老觉得他们太单纯、老跳槽,到了?;?,很多老板感觉很好:终于不跳了!你以为自己的领导方式没有问题,那么到了下一个景气周期,你将成为最没有竞争力的企业。因为你依然留不住年轻员工,架不住几回,你的血就流光了。

    下一轮经济周期中,真正可以成为大师的人,将是80后和90后尊敬的人。只有他们才是真正背离中国传统的保守消费理念的人,也只有他们才能真正带动比他们大20岁以上的父母辈的消费,而且作为独生子女,他们能够并合他们父母的购买力,成为同时可以使用两个钱袋的人。

    所以,一个聪明的企业,首先就要老老实实地探索,怎么样能让80后、90后感到快乐;其次是要认真学习“装嫩”技术。之前的“装嫩”主要是在一些消费符号和心理上,而下一轮很重要的“装嫩”是在管理模式、思维方式上的青年化——我们要有通理心,意识到在未来的场景中他们才是真正的主体,我们要从他们的角度出发思考问题。当然,不是说极端地变成孩童化,而是转变观念,找到一个解决方案,那才是我们真正的出路。

        

    新快消品时代到来

      

    很多美国经济学家有一个共识:在下一个景气周期中,美国的消费水平不可能恢复到上一个景气周期的水平。这就意味着,我国的出口也不大可能回到上一个景气周期的水平。所以,我们真正的出路就是启动内需。而我认为,下一轮景气周期中,将会真正出现消费狂潮和新消费主义高潮的就是中国。

    因为在全世界经济刺激方案中,只有中国运用了一个繁荣时期的刺激方案,就是搞民生建设,搞医保、社保保障,甚至提出目标是三年之后进入全民健保。

    大家知道,其实内需的增长,本质上是国民储蓄率的改变,储蓄率最核心的动机就是个人的社会保障忧虑,只有社会保障发生结构性改变的情况下,才可能真正转变成为消费动力。这就是我们做民生保障的意义。

    假定我们能达到这个界定的民生目标,意味着在下一个景气周期时,社会保障功能可以发挥出来,目前现有的高储蓄会出现重大逆转,我们的消费领域将会出现重大改变,意味着中国市场在全球的主导地位会大大上升。同时借助我们市场的作用,将有若干个像诺基亚这样的全球公司把核心研发放在中国,因为中国将是一个最佳的够规模的实验市场与全球启动性市场。

    你将会发现,中国将第一次真正在全世界成为市场上的领导者,第一次有机会为世界提供最新样式的产品,中国将成为重要的时尚的策源地,不仅在数量上很多,关键在于我前面提到的三个元素中:80后和90后是时尚的消费者,他们的消费周期很短,甚至比纽约、巴黎所形成的时尚周期更短,这就为新产品形态的出现提供了空间。(文章编号:3090805,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)

    营销图智

    呼唤创新,害怕新品;向往成功,畏惧尝新。叶公好龙的背后是什么?

    喝到底,还是尝一口?

    旺季过后,包总觉得应该给予营销部张经理以嘉奖。爱开玩笑的他拍着张经理的肩膀说:“这里有四碗不同味道的汤,其中一碗的碗底放了一枚我收藏的金币,看看你的运气怎么样?!?br>
    张经理端起第一碗汤就喝,可喝了没几口,他又把第二碗的汤喝了一半,似乎心有不甘,把第三碗的汤又喝掉了一部分,最后张经理一碗都没喝完。

    包总颇感意外地说:“其实你随便喝完哪碗我都会给你的,可你……”

    “我想要金币,但我更想知道每碗汤的味道,您知道我们将要推一个新的调味剂?!闭啪硭?。

    浅尝辄止常?;崾刮颐鞘ネ偈挚傻玫某晒?。人人皆知而又人人做不到,为什么?

    也许更多的原因不在于坚持与专注的合理性,而在于目标不清楚,不知道自己真正想要的是什么——金币的诱惑,抑或是那碗汤的诱惑。

    图/文 王松

    (文章编号:3090806,收藏请编辑短信AA加文章编号发送至106613886619)  



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    媒体 《销售与市场·渠道版》 的介绍:
    杂志定位:中国最大的营销信息服务集团,
    编辑方针 :专业、实战
    编辑使命: 反映营销主流 引领营销潮流
    办刊宗旨: 实用性、专业性、权威性、国际性
    主要产品: 旬刊,由上旬《销售与市场》(管理版)、中旬《销售与市场》(评论版)、下旬《销售与市场》(渠道版)组成。
    市场荣誉: 中国企业营销的启蒙者和领航者,中国营销人的“黄埔军?!?。
    月发行量: 60多万 ……
    >>> 进入《销售与市场·渠道版》的专栏,了解更多精彩观点

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