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    广州快乐10分开奖结果:品牌孙子兵法之计篇

    博锐管理在线 2009年8月25日 作者:王鹏

    文章关键词: 品牌  
         计 篇

    1、【原文】孙子曰:兵者国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

      【译文】孙子说:战争是国家的大事,是军民生死安危的主宰,是国家存亡的关键,是不能不认真考察研究的。

      【品牌策略】对于一个企业来说,品牌的核心竞争力就像是一个国家的军事实力一样,具有着相当重要的地位,是企业的“死生之地,存亡之道”,当然是“不可不察”了。

                                 

    2、【原文】故经之以五事,校之以计而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将,五曰法。道者,令民与上同意也,故可以与之死,可以与之生,而不畏危。天者,阴阳、寒暑、时制也。地者,远近、险易、广狭、死生也。将者,智、信、仁、严、勇也。法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知者不胜。故校之以计而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。

      【译文】因此,必须通过敌我双方五个方面的分析,七种情况的比较,得到详情,来预测战争胜负的可能性。一是道,二是天,三是地,四是将,五是法。道,指君主和民众目标相同,意志统一,可以同生共死,而不会惧怕危险。天,指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地,指地势的高低,路程的远近,地势的险要、平坦与否,战场的广阔、狭窄,是生地还是死地等地理条件。将,指将领足智多谋,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,军纪严明。法,指组织结构,责权划分,人员编制,管理制度,资源保障,物资调配。对这五个方面,将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利,否则就不能胜利。.所以,要通过对双方各种情况的考察分析,并据此加以比较,从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君,能得民心?哪一方的将领更有能力?哪一方占有天时地利?哪一方的法规、法令更能严格执行?哪一方资源更充足,装备更精良,兵员更广大?哪一方的士兵训练更有素,更有战斗力?哪一方的赏罚更公正严明?通过这些比较,我就知道了胜负。

      【品牌策略】因此,可以通过五个方面来对品牌进行认识:

        第一、品牌是否符合大的发展趋势?

        第二、品牌是否具有天时的优势?

        第三、品牌是否具有地利的优势?

        第四、品牌内部的领导层是否具有相应的能力?

        第五、品牌内部的运营体制是否科学?

        而与竞争品牌的优劣比较则通过下面七个方面进行分析:

        一、哪个品牌更顺应大的发展趋势?

        二、哪个品牌的领导更有能力?

        三、哪个品牌更加具有本土化(天时地利方面)的优势?

        四、哪个品牌的执行能力更强?

        五、哪个品牌的营销策略更有效?

        六、哪个品牌的员工素质更强?

        七、哪个品牌的制度可以更好的激励员工?

      通过以上十二个因素的分析,品牌的竞争力就很清楚了。



    3、【原文】将听吾计,用之必胜,留之。将不听吾计,用之必败,去之。

      【译文】若能听从我的计谋,用兵打仗就一定胜利,我就留下。假如不能听从我的计谋,用兵打仗就必败无疑,我就离去。

      【品牌策略】这里说明了一个领导层意识的问题,如果企业领导层能够给予品牌管家大力支持和配合,让品牌管家完全按照既定的步骤来不折不扣地实施品牌战略,一定能够达到预期的效果。如果总是经常对品牌管家的制定品牌战略加以任意的发挥或制约,使品牌管家很难完全实施品牌战略,这样一定达不到预期的效果。



    4、【原文】计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。

      【译文】筹划有利的方略已被采纳,于是就造成一种态势,作为外在的辅助条件。所谓态势,即是依凭有利于已的条件,灵活机变,掌握战场的主动权。

      【品牌策略】利用品牌的优势而制定出有利的品牌战略,而这样的品牌战略就可以形成一种品牌独有的气势,利用这一点可以使品牌更快的掌握市场主动权。



    5、【原文】兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,恕而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。

      【译文】用兵作战,就是诡诈。因此,有能力而装做没有能力,实际上要攻打而装做不攻打,欲攻打近处却装做攻打远处,攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他,对方混乱就趁机攻取他,对方强大就要防备他,对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智,对方自卑而谨慎就使他骄傲自大,对方体力充沛就使其劳累,对方内部亲密团结就挑拨离间,要攻打对方没有防备的地方,在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍,不可先传泄于人也。

      【品牌策略】品牌推广的原则要在于出奇制胜,如果推广方法落于俗套的话,就算是品牌战略制定的再正确,也很难引起目标人群的兴趣,浪费大量的人力物力而事倍功半。所以要打破常规,把握目标人群的心理,吸引目标人群的眼球,使用奇招让目标人群更快地接受品牌策略所要推广的概念和主张。

    品牌的推广策略一定要以多变为原则(但不是改变核心主张),把自己的传播目的更加淡化,明明是要做宣传,却表示出不做宣传。比如消费者讨厌广告,就做软文;消费者讨厌无聊的广告,就把广告做得更有趣味性;消费者反对拒人以千里之外的品牌,就加强与消费者的互动联系等。另外在与对手竞争方面,要找到对手的弱点,根据他的弱点来与其竞争。这样就达到了出其不意、攻其不备的理想效果,



    6、【原文】夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。

      【译文】在未战之前,经过周密的分析、比较、谋划,如果结论是我方占据的有利条件多,有八、九成的胜利把握;或者如果结论是我方占据的有利条件少,只有六、七成的胜利把握,则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较,或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握,那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果,不用实战,胜负就显而易见了。

      【品牌策略】在品牌策略正式全面推广之前,要对策略进行详细而周密的分析和测试,看看现在的策略是否能为市场和目标人群所接受,是否比竞争品牌的策略更具竞争力??梢越行〔糠值哪勘耆巳翰馐?,这样反馈的结果更真实。

      经过反复分析和测试的品牌策略,自然能够在市场中无往而不利。



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