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    福彩快乐十分软件下载:周易品牌观点之离卦

    博锐管理在线 2009年8月25日 作者:王鹏

         (下离上离)

    【原文】离:利贞,亨。畜牝牛吉。



    【译文】离卦:对于占卜是吉利的,可以举行祭祀。畜养母牛是吉利的。



    【品牌观点】在离卦的卦辞中,为什么说养母牛是吉利的呢?因为母牛来代表着柔顺,柔顺之道就是离卦卦辞的主要特征。同样,柔顺之道是品牌传播的主要特征。在品牌传播过程中,所传播的内容不是强加给消费者的,而是通过一定的方法,让消费者逐渐接受和认同的一个过程,是一个潜移默化的过程。

    【原文】彖曰:离者,丽也。日月丽乎天,百谷草木丽乎地,重明以丽乎正,乃化成天下。柔丽乎中正,故“亨”,是以“畜牝牛吉”也。



    【译文】《彖辞》说:离卦是依附的意思。日月依附着天,各种庄稼草木依附着地,最光明的德行依附于正道,这样才使教化成功于天下。柔顺的德行依附着中正之道,所以得以通达。也正因为如此,畜养柔顺的母牛也是吉利的。



    【品牌观点】在离卦的彖辞中,主要讲了离卦有“依附”的含义。日月依附于天,草木依附于地,各有所依,不仅有所依附,还要柔顺地依附(柔丽)。品牌传播也是一样,要有柔顺地所依附。比如:传播要依附正确的内容、传播要依附于正确的方式、传播要依附于不同的媒介、传播要依附于消费者的心理、传播要依附于品牌文化等。



      因此,品牌传播的第一个要素就是:柔顺地依附。

    【原文】象曰:明两作,离。大人以继明照于四方。



    【译文】《象辞》说:就像太阳一次一次的升起,这就是离卦的象征。伟大的人物也像太阳一次一次的升起以其连续不断的光明照亮天下。



    【品牌观点】光明一次次升起,照亮四方;品牌一次次传播,照亮消费者的心灵。这就是品牌传播的第二个要素:重复。说到重复,就不能不说到脑白金,一句重复多少年的广告语,如同一个恶魔的诅咒,让消费者厌烦透顶、恨的牙痒,却又在购买礼品时无法摆脱这句广告语带来的牵引力。



      在信息爆炸的今天,平均每人每天接触到的广告至少在几十种以上,美国人平均每天接触广告3000多次。一次性的传播不可能达到预定的效果,所以,需要重复地进行传播,才能加深消费者的品牌记忆度。



      传播需要重复,内容却不应完全雷同,可以在保持诉求点的前提下,进行适当的创意和修改。最佳的效果是让消费者每接受一次传播就像呼吸到一口新鲜空气,而不是吞下一只苍蝇。



      



    【原文】初九:履错然,敬之无咎。



    象曰:履错之敬,以辟咎也。



    【译文】初九:看见穿金黄色鞋子的贵人,只要恭敬的对待,就不会有什么过错。



    《象辞》解释说:对“对金黄色鞋子的贵人”的这种“恭敬”,就是为了避免失误。



    【品牌观点】离卦的初爻给出了传播的一个基本方向,从这个方向出发,传播就不会出差错。那么这个方向是什么呢?就是要“恭敬穿金黄色鞋子的贵人”。作为离卦的初爻,也表示传播的开始,在这里“穿金黄色鞋子的贵人”代表着消费者,也就是目标人群。所有的传播都必须从消费者的角度出发,考虑消费者的喜好和接受方式,这样的传播才是品牌需要的,也是消费者需要的,而且不会出任何问题?!?br>
    【原文】六二:黄离,元吉。



    象曰:黄离元吉,得中道也。



    【译文】六二:被黄色所附着,就是大大的吉利。



    《象辞》解释说:之所以“被黄色所依附着就是大大的吉利”,是因为象征着得到了中正之道。



    【品牌观点】离卦的六二爻,说明了一个问题,就是依附于黄道是大吉之象,在这里黄道代表着品牌的文化。商品市场的竞争已经从原始的质量竞争、销售竞争(产品、渠道竞争)、品牌竞争,逐渐上升到文化的竞争。因此,在传播中依附于品牌文化,自然是必须的、有利的。在传播中依附品牌文化这一点非常重要,文化的差异将成为消费者识别和选择产品的主要途径。比如:提到海尔,大家都会想到 “真诚到永远”,提到诺基亚,就会想到“科技以人为本”等,通过这种有个性的品牌文化传播,可以使消费者迅速了解该品牌,并快速提升该品牌的美誉度和忠诚度?!?br>
    【原文】九三:日昃之离,不鼓缶而歌,则大耋之嗟,凶。



    象曰:日昃之离,何可久也。



    【译文】九三:太阳已经偏西,面对这种情景,如果不鼓盆而歌,以乐观的态度对待,老年人就只有叹息不止了,这是很不吉利的。



    《象辞》解释说:“太阳已经偏西”,怎么可能长久呢?



    【品牌观点】九四爻说明了应当重视品牌老化(日昃之离)的问题。当一个品牌经历几年的传播之后,就有可能出现品牌老化的问题。所谓品牌老化,是指品牌由于内部外部的原因,在市场竞争中的知名度、美誉度下降,以及销量、市场占有率降低等的品牌失落的现象。如果此时不能创新传播方式、传播内容以及品牌文化(鼓缶而歌),那么将会使品牌走向不归路,而传播创新的方法主要从初爻的消费者和二爻的品牌文化上着手。



      在“呼机、手机、商务通一个都不能少”的强大广告攻势下,“商务通”创造了掌上电脑(PDA)市场的奇迹。一举成名后的“商务通”很快便遭遇“名人”的猛烈攻击?!懊恕蓖瞥鲋悄芡醯燃际跆氐阆拭鞯牟?,而且比“商务通”体积更小、重量更轻、颜色更绚、价格更低?!懊恕被蛊粲昧吮取吧涛裢ā逼放拼匀隋Т骊扛昵岬睦钛桥?,广告语仅一个字:“酷”!等到公众注意力转移到“名人”身上时,“商务通”再无妙手回春之力?!吧涛裢ā备栉颐堑钠羰臼牵浩放评匣奈:Σ唤鼋鍪茄矍翱醇氖谐》荻畹乃鹗?,最难扭转的是留给消费者“这个牌子太老了”的印象。尤其是对于高科技企业来说,品牌老化是危及企业长远利益的致命伤。

    【原文】九四:突如其来如,焚如,死如,弃如。



    象曰:突如其来如,无所容也。



    【译文】九四:突然发生了一起灾难,房子烧了,人死了,财物丢弃了。



    《象辞》解释说:对于“突如其来的灾难”是无法承受的。



    【品牌观点】在品牌传播中,会突然发生什么无法承受的灾难呢?就是突然发生的负面消息迅速蔓延,在社会和消费者中产生严重不良影响,使品牌蒙受巨大的损失,甚至会导致品牌的死亡?! ?br>


      2004年10月月10日始,由于不正当竞争,河南大程面粉实业(集团)有限公司在湖北黄石销售的“豫花”牌面粉被两个经销商因为个人恩怨,恶意制造了一场祸端,然后是不合程序的所谓“检验”,继而是湖北当地媒体的不负责任的炒作,从而使“豫花”面粉一度含冤受辱,惨遭封杀,公司被勒令停产、仓库被封,不明真象的消费者纷纷要求退货赔款,直接经济损失达几千万元,直接面临关停倒闭的危险。

    【原文】六五:出涕沱若,戚嗟若,吉。



    象曰:六五之吉,离王公也。



    【译文】六五:泪如雨下,忧伤叹息,但最后还是吉祥的。



    《象辞》解释说:之所以说“泪如雨下,但最终吉祥”,是因为依附了王公之力。



    【品牌观点】九四爻说明任何品牌都有可能会发生突如其来的传播灾难,那么如何解决这个问题呢?六五爻给出了答案:依附于王公之力。王公代表什么?王公代表媒体、行业组织、政府机构等。一旦品牌出现了负面的不利的消息并迅速蔓延,此时应当积极依附于媒体,传出新的有利的消息,并可利用各种渠道请求行业组织、政府机构给予帮助。这样才能最大化的消除不利因素带来的负面影响。



      在大程面粉遭受不白之冤后,积极依附于媒体和相关机构,开展自救:



      2004年10月21日,《郑州晚报》开始启动“豫花事件”采访报道选题,派出特别报道部6位记者,兵分4路,分赴湖北黄石、上蔡、北京、郑州全面调查此事。10月25日,推出四个版的《哭泣的豫花-河南面粉湖北蒙冤事件真相调查》,对“豫花”事件的前前后后进行全面、详尽、权威的报道。

      10月26日,新浪网在第一时间内率先转载此报道,并置于新闻中心头题位置,继而开始在全国引起强烈反响,当日网友评论达3000条。

      10月27日,《郑州晚报》发表整版追踪报道《全国数千网友声援“豫花”》,10月28日,继续发表整版追踪报道《10月10日预定为“豫花”质量日》,10月29日,《真实河南今日与你面对面》发出,继续对“豫花”事件进行关注。与此同时,新浪网也作了相关专题。

      随后,在《郑州晚报》和新浪网的联合邀请下,大程公司执行总裁赶赴新浪聊天室,和兰考县委书记盛国民、著名河南籍作家刘震云、阎连科一起,就“豫花”风波,与全国网友“面对面”,向全国公众再次澄清事实,并且接受网友的建议,使“豫花”得到全国网友的支持,为大程公司挽回了影响。



      10月31日,国家粮油质量监督检验中心判定“豫花”牌面粉“过氧化苯甲酰的含量完全符合国家标准”,为“豫花”面粉彻底洗清不白之冤。

    【原文】上九:王用出征,有嘉折首,获其匪丑,无咎。



    象曰:王用出征,以正邦也?;衿浞顺?,大有功也。



    【译文】上九:君王出兵征伐,有杀敌的喜讯,又抓获了敌人的同党,没有什么失误。



    《象辞》解释说:“君王出兵征伐”,是为了国家的安定?!白セ窳说腥说耐场?,取得了重大的成功。



    【品牌观点】上九主要讲了传播的重要性?!巴跤贸稣鳌?,君王御驾亲征,表明对这场战争的非常重视,也正是因为非常重视,所以最终取得了胜利。同理,应当把品牌传播作为最重要的一项工作来对待,只有把品牌传播做好了,才能在市场中成功地攻城掠地、打败竞争对手。因此,品牌传播的第三个要素就是:重视程度是传播成功的关键。

    【小结】品牌传播三大要素图表







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    王鹏:易顾问创始人,资深品牌营销策划专家,从业十年,服务过几十个知名品牌,创造众多成功案例,得到客户一致好评。思想深,心机不深;创意独特,行为不独特。联系邮箱:[email protected] ……
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