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    广东快乐十分开奖结l果:品牌落地和厂商共赢

    博锐管理在线 2009年8月25日 作者:郭汉尧

    文章关键词: 郭汉尧   经销商培训   订货会培训   营销管理   企业内部培训  
        
      我们大家都知道,这几年经销商的一个趋势都是跟品牌总部进行紧密的配合,如果没有品牌总部就不存在顶天的问题。也就是说我们要想把一个产品很好的推向市场总部是有力的支撑,那么总部的支撑就变成我们背后最强大的力量。那么前几年,我们可能是经销商会独大或者经销商可以掌控市场,但是随着这几年品牌的发展情况发生了改变,那么作为品牌总部对我们经销商的掌控越来越强。

      我们强调顶天立地有四个环节:

      第一个环节就是品牌总部

      第二个环节就是经销商

      第三个环节就是终端的店铺或者是专卖店

      第四个环节就是消费者

      那么这四个环节它是一脉相承的一条线下来的四个点,那么这四个点我们每一条点都要在我们整个销售当中获得收益或者获得利润。

      举个例子,品牌总部得到发展,经销商得到他相应的利润,零售商得到他的利润,那么消费者买到一个好的产品,这四者是共赢的、双赢的。那么在这样的一个情况下,他就形成顶天立地的概念,那么我们作为经销商正好在中间的一个环节。对上你对品牌总部要负责,对下你对零售商对消费者要负责。那么在这样的情况下,首先咱们的大帽子要戴的好。所谓品牌落地就是一个大帽子的概念,因为在我们国内有一句话,叫名正言顺也叫冠冕堂皇,什么意思呢?有了品牌总部这个大帽子以后,那么我们整个面向市场的动作就有了借口,所以说品牌是什么呢,品牌就是卖的好的借口。像这样,我是某某强势品牌,我就应该卖这样的价格,卖这么好的价位,以及给你提供好的产品和好的售后服务。所以说品牌它是一个保证,是一个大帽子,是一个借口。文/郭汉尧
    作者介绍:
    郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院mba特邀教授、上海连硕管理机构高级讲师、深圳聚成华企特约讲师、奇安达品牌营销顾问•终端管理学院院长、贵派企业品牌营销顾问•营销学院院长、厦门博弈管理机构特约专家、南昌一佳名师讲堂特邀核心专家、中国总裁培训网金牌讲师、淘课网签约讲师、联商网签约讲师。


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    作者 郭汉尧 的介绍:
      郭汉尧老师 是实战派营销管理专家、全球华人500强讲师、最具价值的经销商培训专家、成长型企业品牌运营管理专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、《赢家大讲堂》特聘专家、资深订货会培训专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、实操型培训讲师。系多家成长型企业品牌营销顾问,担任品牌企业、管理咨询顾问机构,品牌营销策划机构职业经理人十三年,拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军 ……
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