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    快乐十分必赢技巧公式:捕捉时尚流行态 我从提供信息中找到“卖点”

    《现代营销·经营版》 2009年8月25日 作者:《现代营销·经营版》:王淼

         关注时尚让我获一个老板的青睐

    1984年我出生在重庆长寿。从小我就非常爱美,到了十六七岁,就成了标准的追星族,在我的意识里,明星的服饰一定是非常时尚的。再大一点的时候,我经常泡吧,在我想来,出入那里的人大多都是着装很大胆,思想很前卫的人。

    19岁,我高中毕业,到广州一个熟人开的专卖店里卖内衣。在这间男士时尚内衣的专卖店里,我近距离地目睹了数不清的时尚男女,在和他们接触的过程中,我会和他们谈论一些时尚的话题。也会探讨一下下一步会流行什么。我会在记事本上零乱地记下一些,对于一些对时尚的理解比较有见地的顾客,还会问他们最喜欢什么,最不喜欢什么。从那些交谈中,我明白了,时尚,首先是被人们崇尚和认同的潮流,其次是某种行为所发起的一种潮流趋势,广义地讲,让欣赏和触觉和味觉都能让人感到舒服,均可称为时尚。和他们的接触,让我对时尚有了更深层次的理解。

    2007年深秋,一个从事饰品生产的王老板走进了我打理的专卖店,这是个二十七八岁的年轻老板,他看中了一顶帽子,根据我的审美观点,那顶浅灰色的狩猎帽更适合他。在陪王老板选购的过程中,我向他坦陈了内心的想法,王老板放下手里的帽子样品,取来我推荐的那款狩猎帽,往头上一戴,面对镜子中的那张个性硬派的脸欣喜不已,说从来没有一顶帽子,能把他的脸型衬托得如此到位。他很高兴地买下了狩猎帽。

    买完单,王老板并不急着走,他和我聊天,店里正好没有什么人,我就站在货架边陪他说话。当然,谈的最多的是时尚信息,听了我对时尚的理解和下一步流行趋势的看法后,他高兴地拍了几下我的肩膀,“兄弟,你对时尚理解得这么到位,而且又有比常人更敏锐的时尚嗅觉,干脆以后,咱俩合作,你专门观察人们的穿着打扮及生活习惯,预测下一步会流行什么,写成趋势报告给我,我根据市场反映,付给你酬金,我敢肯定,比你现在的收入多,你意下如何?在国外,这是一种职业,名字就叫‘时尚捕捉手’,你有兴趣吗?”

    王老板的一番话,听得我一愣一愣的,没想到日?;鄣囊恍┕赜谑鄙械闹?,有一天会引起一个老板的兴趣。我虽然很兴奋,但思前想后,我答应暂时兼上这份职,时机成熟了,再做全职的时尚捕捉手。王老板同意了。

    这以后,我开始更用心地留意身边的人群,因为我有一双善于发现的眼睛,很快捕捉到了一系列的时尚信息,比如:蕾丝中裙+牛仔裤,这种装束注定会成为好多M M的至爱。因为最最时尚的两种元素都被自己穿上了身,吊带中裙下面重重叠叠的荷叶边加上蕾丝点缀,非常到位地表现了女性优雅妩媚的一面,里面的牛仔裤则带有随意休闲,放荡不羁的牛仔风格。比如:画家帽、渔夫帽、体操帽跟cuS uAL感觉的CUP帽截然不同,用它们来和夹衬皮褛,西装褛搭配,不仅醒神,更能体现男士沉着中的热情……根据夏天特别流行吊带裙这一现象,我相信,吊带裙热将持续到明年夏天,因气候的原因,五颜六色的纯色披肩、华美的绣花披肩将成为着吊带装一族的最爱,因为,这种充满异国情调的浪漫着装,无疑会让每一个在街头与之不期而遇的人大声叫好。

    我把这些整理成文字,送到了王老板的服饰公司,在那份流行趋势报告书后面,我还自拟了一份可行性建议。王老板对我的思想和品位都很赞赏,马上组织技术部人员,研究开发新产品,争取在极短的时间内,新品上货架。然后召集营销部人员,制订新的营销方案。

    仅仅一个星期,我第一次捕捉到的时尚信息有了成果:王老板车间生产的一批最新的服饰上市了!最新的营销方案,让那批货很快摆上了上一些时尚用品专卖店的黄金位置。

    半个月后,王老板找到了我,塞给我2000元钱,说是上次那个预测报告的信息费。显然,我的那些报告给他带来了不菲的效益。

    我笑了,自己只不过是靠生活积累的时尚信息,动了一个晚上的笔头,就赚了2000块,而在店内的工作一个月才拿2000块,还要准时到岗,还要陪着“上帝”开心购物。如果像王老板说的那样,我还不如做个专职时尚捕捉手,不仅收入丰厚,肯定小日子也滋润很多的。

    当我向王老板流露这种想法后,王老板非常支持,说只要他的服饰公司不倒闭,他永远支持我的工作。

    辞职后

    我做了一个轻松自由的时尚观测员

    没有了朝九晚十(我原来的工作是上午9点上班,晚上l0点打烊)的工作牵绊,我有了大把的时间在流行前线北京路闲逛??嫉氖焙?,我并不急于有什么新发现,我在培养自己更敏锐的市场洞察力,也在各个时尚用品店里和店员及各种各样的顾客交流时尚话题,努力提高自身对美的鉴赏能力。

    在北京路上的一家专卖店里,一对年轻的伴侣引起了我的注目,女孩身着格子呢短裙,几何图案长裤,菱形中长风衣,宽边深色墨镜,圆形手袋,暗红色大头靴,这爱德华式的华丽装束既古老,又极富有韵味,她紧紧挎着的,是一个戴鸭舌帽穿双排扣短风衣,阔脚上裤的小伙,这一对情侣往店中一站,立刻让小店有了一丝英伦风情,更具贵族气质。我走上前去,告诉他们自己是专门从事时尚研究和市场调查的,想了解一下他们对自身衣着的评价,女孩说没什么了,他们刚从英国回来,这身打扮,只是有点传统的英国风情而已??醋潘抢肟谋尘?,我相信,那是我看到的最美的搭配,是最合适的一对。我萌发了一个想法,就是卖配套的情侣饰品,从鞋袜到帽子、围巾,点对点的体现情侣间的密不可分。

    这一次,我先和王老板通电话,了解一下关于情侣用品的市场,然后,对王老板讲出了自己的想法,王老板说,你对时尚的东西比我有感觉,对于市场,我比你懂,你自由发挥,我慎重分析,你的发现只要有价值,我这边立马投入人力物力,尽快生产。然后,王老板付给我5000元工作经费,说是发现一些揣摩不透的物品,可以买回家慢慢研究,毕竟捕捉时尚信息是在观察中获得灵感的。

    流行时尚每天都有新的内容发布,最关注时尚的白领一族常?;嵴盏ト?,殊不知,有些时尚虽然瞩目,但有时会离健康越来越远。我把这些影响健康的时尚行为整理出来,把其中的一条关于不费力就能拥有好身材的塑身内衣的修身误区给了王老板,我的理由是,塑身内衣最直接影响的是人的排汗系统,让身体的热量不容易散发出来,太紧的内衣容易导致局部血液循环障碍,对肌肉和皮肤都产生不良影响……我建议还是设计一些穿起来尽可能宽松的内衣,因为,时尚是大众的,它影响大众的生活,但不能有不良影响。在王老板点头认可的同时,我又说,时尚又是个人的,它也尊重个性。王老板笑了。我们成了最好的市场互补,直率的个性让我和他成了朋友。

    我的加入让王老板的服饰在市场上有了前所未有的收益,上架货品很快都能销售一空,因为,我不断提供新的信息和预测的趋势报告,王老板的服装厂不断出产新品,这些饰品成了都市追逐潮流,勇追时尚人士的最爱。

    放宽目光我开拓了一个双赢的局面

    一天,我在一本关于衣食住行的现代生活杂志中,发现了一个更广阔的空间——除了服饰,我还可以关注人们喜欢喝什么样的饮料,想喝什么饮料,喜欢撑哪种款的伞,手持什么款的手机……我把这些资料整理出来,打流行趋势报告,卖给相关的公司,不是一样可以获得报酬吗?

    这个发现,让我的眼光放得宽了,我给自己制定了每一天的工作计划,上午到网上查看世界各国最新的流行趋势,下午去帅哥美眉集中地进行时尚大搜捕,在来来回回的途中,我放眼临街的店铺和路边的行人,什么店里的人最多,行人肩上挎着什么样的包、穿什么样的鞋子、手里拿着什么样的伞,去什么样的地方玩,手里拿着什么样的报纸,这些都是我非常关注的。

    我给自己设计了一张名片,除了有我的名字联系方式外,我在名片的背面打了这样一段话:与生俱来爱美的我,天生一双善于发现的眼,对美有很高的鉴赏能力,今天流行什么?是许多人正在关注的,明天流行什么才是我关注的,我可以捕捉到各行业最时尚的流行趋势,联系我,你就可以抓住至关重要的时尚市??!

    通过网络,我查询到广州的时尚品牌店的经销及生产基地,经过筛选,我决定分别和其中8家公司联系,他们全是生产和销售一体企业。

    如今,月入过万的我过着有钱有闲的自由人生活,高兴了就去北京、上海、南京、长沙四处领略各地的风土人情,看看那里流行什么,再把各地正在流行的糅合在一起,品味、感觉,加上自己对美的独到的见解和欣赏,一份份明天将流行什么的报告就摆上了各企业项目经理的案头,在那些商品大批量进入市场的时候,我又不知在哪里过快乐惬意的日子了,真是爽得很啊,谁的工作能像我这样?玩着也是工作!

    广州作为中国时尚的前沿城市,我有信心捕捉到更实用更丰富的时尚信息。而那些和我联手的企业,无一例外,都在效益上迈上了新台阶。这真是一个个人和企业的大好事??!■

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    《现代营销·经营版》
    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
      资金占有量:5万元以下30%,5——50万元60%,50万元以上10%。
      发行分布:黄河以北15%,黄河长江之间20%,长江以南60%,境
    外5%。其中,国内各城市 ……
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