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    快乐十分复式金额表:走出创业的“十大禁忌”

    《现代营销·经营版》 2009年8月26日 作者:《现代营销·经营版》

         创业失败的原因很多,但归根结底原因还在于创业者自身?;蚴茄∠钍?,或是管理不善,或是缺乏市场意识等多种原因,致使创业无法成功。面对我国每天数以万计的倒闭企业,面对在亏损中苦苦挣扎的企业经营者,每一位创业者心情都显得越发沉重和焦灼。据资料显示:目前我国注册成立的企业,3年后依然能够生存下来的只有32.4%。面对这触目惊心的数字,你会作何感想?

    以下是笔者将众多的创业失败现象归纳为“十大禁忌”。

    一忌:放不开本业

    放不开本业就是人们常说的离不开老本行,以前在干什么,以后还想干什么。笔者有几位朋友,在服装的圈子里转悠了几年后,想出来自己投资做点事情。在选择项目时,总是离不开服装。他们说,只知道服装能赚钱,自己还熟悉市场,除此之外,不知还有什么行业适合自己。

    这就是被老本行捆住了思想和手脚。对他们而言,走出这个圈子,也许就会有广阔天地,大有作为。正是因为有很多创业者走不出这个圈子,创业时按固有的模式操作,导致失败。

    二忌:陌生领域无兴趣经营

    原有行业已处于没落之势,没有了发展潜力和盈利机会,这时一些创业者就会转行到陌生的、具有发展潜力的领域去经营。因为是陌生的领域,投资者对市场渠道、消费者等情况一无所知。这就需要重新来了解、学习和实践,才能把握好新的市场。如果创业者对新行业没有兴趣,就会在实际经营管理中产生消极因素,最终导致失败。

    笔者认识一位女老板,她投资选项时听了一位朋友的指点,去做电脑生意。由于选准了时机,开业之初就取得了很好的效益??珊罄凑馕慌习宥缘缒悦挥辛诵巳?,自己不懂电脑也没有兴趣学。日久天长,在企业的经营管理中失去了创业的冲动,致使企业经营出现?;?。后来她断然放弃了电脑生意,做起了自己感兴趣的美容业。

    三忌:照搬照抄

    有很多创业者,手里拿着钱不知该做什么,于是他们四处打听,在市场上看到哪家企业正在大把大把赚钱,他就跟着一起来做。如果跟对了,无疑为他们减少了投资风险;如果跟错了,就会掉进投资的陷阱。

    照搬照抄的创业者,一般不会深入研究市场,只是看别人怎么做,自己也怎么做。由于他们看到的和学来的都是表面现象,自己的内部管理和经营理念等深层次的经营要素跟不上,所以别人成功了,自己却失败了。千军万马来挤独木桥,其结果是挤垮了一个很有前景的行业。

    四忌:前景预测想当然

    一般创业者在投资前,都要对企业的前景、未来利润和经营状况进行预测。只是他们的预测,大多是根据竞争对手的现状,靠想当然来完成,没有科学的依据。这样容易让创业者对前景盲目乐观,而忽视了潜在的威胁和障碍。

    其实,对创业前景的预测是需要下一些工夫的,要为每一个决策找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素,进行综合的分析和研究。

    五忌:自身实力与运作要求不符

    不论创业者选定了哪一个投资项目,在你选择它的同时,它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目,必须具备多少资金、什么样的设备、厂房面积、工作人员的技术水平、开发市场的能力等。笔者见过很多投资者,开业之初经营得不错,到后来因为缺少流动资金,或技术不过关,或市场开发能力差等原因无法正常运行。

    所以,投资者在选项之前,先要对自身的能力做好充分评估。自己能做什么,能做多大,要量力而行。

    六忌:不熟悉投资环境

    任何一项生意,都有相对复杂的投资环境。要全盘考虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些投资环境在促进一些投资项目发展的同时,也可能会对另一些项目产生制约。

    所以,投资者在选定一个项目后,要在何地经营,就先要对该地的投资环境做好考察,看投资环境是否适合经营;看投资环境能为企业发展带来哪些契机,又潜伏着哪些威胁,从而做出正确的决策。

    七忌:市场运作盲目跟风

    市场运作盲目跟风,一般是因为经营者缺少市场运作能力造成的。比如一商家打折酬宾,满大街的商家都跟着打折酬宾。这种盲目跟风,结果只能陷入恶性的价格战,让所有的企业都无利可图。

    八忌:意识过于超前

    有很多有超前意识的创业者,取得了骄人的业绩,也有许多意识过于超前者,等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为:发现了市场上的某种趋势和消费者潜在的需求,但一时还不能产生购买行动。这样,创业者要做市场启蒙和教育消费的工作,这些工作需要很长一段时间,需要投入巨额的费用。如果这些工作还没做好,你的企业就经营不下去了,或是这些工作刚刚做好,你已经精疲力竭了,这时你的竞争对手就会适时而入,轻而易举地抢占了你的地盘。

    所以说,创业者要有超前意识,但意识不能过于超前,要视机而动。

    九忌:缺乏创业精神

    不怕苦、不怕累,勇往直前,不达目的决不罢休,这就是创业精神。任何人做任何事,都不能一蹴而就,创业尤其如此。在创业期间,其困难和挫折是无法预料的,一个企业存在诸如销路、质量、管理、资金、人员等问题。一个没有创业精神的创业者是不会取得成功的。

    十忌:没有市场营销意识

    做任何生意都离不开营销,营销产品或营销服务。要研究市场,研究消费,以消费者的需求为中心,消费者需要什么,我们就生产什么、经营什么。在满足消费者需求的同时,才能创造出投资者的经营利润。

    没有营销意识的创业者,只会坐着等顾客登门,他们不会主动出击,寻找出路和办法?!?br>

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    我刊成立于1993年,为国内三大经济杂志之一,全彩版,社科类一级期刊、双十佳期刊。
      读者群:中小投资者、经营者。
      年龄段:20——35岁60%,35——50岁30%,其他10%。
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