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    山西快乐十分走势图48:略论武汉归元寺“玉佛”事件营销

    博锐管理在线 2009年8月26日 作者:王鹏

    文章关键词: 营销  
           前段时间,在网上看到武汉归元寺要将寺里的一块价值1亿左右的玉石雕琢成佛像,今天又看到其公开悬赏100万征集设计方案。联系这两篇文章,出于职业习惯,自然就认为这是一次炒作,或者说,是一个实实在在的事件营销。



      其实,国内宗教的推广已不在少数,除了经常能制造点眼球效应的少林寺外,其他的诸如三亚南山寺、无锡灵山大佛、陕西法门寺等等,都早已默默地进行着宗教文化的策划与推广。不过后者与前者区别在于,后者更低调、更潜移默化,也更符合长期以来佛教在人们心目中所建立的印象。



      对于归元寺的这次“玉佛”事件营销,总的来说,效果还是不错的,大大提高了武汉归元寺的知名度,也让大家知道了归元寺从此又多了一个巨大的、罕见的、珍贵的玉佛。



      当然,本次事件营销,也存在着以下几个问题:



      一、成本与效果不成比例。一个价值1亿多的玉佛、100多万的设计征集费、加上不知数目的推广费用,只塑造出这样个一般性的新闻点,实在有点事倍功半。



      二、整体策划的关键点有缺陷。比如:悬赏百万征设计稿这个点就值得商榷。希望通过“重赏之下,必有勇夫”这种方式来吸引一点点眼球是可以的,但寻找大师的可能性不大,因为但凡小有名气的设计师都碍于面子和名声不愿意参加此类的活动,何况大师级的设计师?相信最后大部分参加的选手都是在校学生。当年,吉利汽车悬赏360万征集新标志,最终的得奖者也是一名大三的学生。如果换一种思路,也许一分钱不花,就可以找到真正的大师来做这个设计。省钱是其次,关键是整个事件会以新闻的形式进一步向前发展。



      三、文化的引导不够。在整个事件营销中,对于归元寺的文化没有很好地进行提炼和表述,使得新闻仅仅停留在新闻本身,而没有内涵。举例来说,无锡灵山大佛是以“大佛”这个概念来作为推广切入点的,这一点好像与归元寺的“玉佛”相类似,但事实上,灵山的“大佛”背后有着非常强大的文化内涵作支撑,“大佛”只是深厚文化的一个表象,只是广大信徒与佛教文化对话的一个窗口。无锡灵山大佛的文化内涵至少有两点:一是玄奘法师认为无锡灵山极度类似印度当年佛祖讲经的灵鹫山,且派得意弟子于灵山弘法传道;二是已故中国佛教协会会长赵朴初居士认定灵山大佛在国内大佛中代表着五方佛中的东方佛,正是有了这两点文化背书,给了灵山大佛足够的文化空间,灵山大佛的推广才能得以成功。



      四、诉求点不明。整体事件营销的过程,都没有一个明确的诉求,除了告诉人们这块石头很贵之外,并没有将其与老百姓或者佛教徒进行关联,没有给人一个理由,也没有让人有一种想去一看的期望。这反而会造成一些负面的影响,比如有网友就会认为现在的佛教过于富庶,有悖佛教原旨等。相比之下,三亚南山寺的“108米观音”的诉求则比较清晰:长久以来人们习惯称呼观世音菩萨为南海观音,而中国的南?;谷鄙僬庋桓鼍哂写硇缘墓垡舻莱?,南山寺的“108米”观音正是填补了这个空白,也给了人们不得不去的理由。



      作为一个佛学爱好者,我也希望能够为佛法的传播做些事情,如果归元寺的高僧大德能有机缘读到这篇文章,我愿意免费提供咨询服务。下面简单说说我的思路:



      1、明确诉求:提炼一个明确的诉求点,将“玉佛”置入佛教文化中,作为传播佛教文化的介质,在广大佛教信奉者心智中进行定位。



      2、整体规划:归元寺名称源自佛经“归元性不二,方便有多门”,其实,最大最完美的创意就在这句偈语中。应围绕“归元”和“方便”这两个点进行整体策划?!肮樵本褪腔毓榉鹧П驹?,归元寺与少林寺同为禅宗曹洞宗,可以在这上面做足文章?!胺奖恪笔嵌嘌拇シ椒?,以禅、茶、斋、文等各种方法来启动归元寺的文化力、影响力。



      3、注重口碑传播与体验营销:口碑传播和体验式营销是佛教文化传播最佳的方法,只有做好这两点才能真正做好一个佛教道场的品牌。





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