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    湖南快乐十分网上投注:2009年是做品牌的最佳时机

    《营销学苑》 2009年8月26日 作者:《营销学苑》:叶茂中

         中国的企业如果说想抓住打品牌的机会,2009年是最大的机会,2009年错过了,最少要再等10年,甚至20年。

    金融?;斐梢猿隹诩庸の鞯闹圃煲荡竺婊幕?,所以说从2009年开始,甚至在2009年之前,受到金融?;暗某隹诩庸ば推笠挡坏貌幻媪倬裨瘢阂垂乇找徊糠稚呱踔凉こ?,要么寄希望于国内市场的开拓。单纯出口加工型企业的生存方式很简单:只要订单和生产,不需要销售团队,不需要渠道,甚至可以不需要品牌。这类型的企业在转型国内市场后,就成了“三无企业”:无团队、无品牌、无渠道。若干年前的美尔雅也就是这样一个“三无企业”,这类型的企业除了产能之外可以说什么都没有。现在不管是被逼无奈还是主动选择来做内需市场,都必须解决“三无问题”。这其中,渠道是最难迈过的槛。渠道不容易建,渠道的建立往往要以品牌为基础。也就是说,企业必须先建立品牌。于是打造品牌的最佳时机来临了。

    国内市场如何开拓呢?

    “行业洗牌”这个词我们都不陌生。在什么情况下可能产生行业洗牌?

    震惊全国的“三聚氰胺事件”从三鹿集团扩散到整个中国乳业?!叭矍璋贰笔录婕暗焦诙嗍槠?,使中国乳品由“大”向“强”过渡的进程延长。曾有行业内人士表示,我国乳制品行业发展时间不长,却非常迅速,企业数量、居民乳品消费量都在迅速扩张。我国乳业正处在从单纯数量扩张阶段向整体优化结构、提高产业素质和产品竞争力阶段转变的关键时期。经过此次事件,寡头企业地位难保,全国液态奶领域座次或将重新洗牌。我国乳业的结构性矛盾和体制性问题更加突出,行业洗牌也更加不可避免。

    哪个品牌会异军突起,则要看自身的积累和市场的选择。

    纵观中国各个产业发展,竞争最为惨烈和充分的大概就要算家电业了。经过这些年的竞争和市场厮杀,中国家电业也成为中国各行业中进步最快,企业发展相对规范的行业,中国家电史上,各个产品领域都发生过惨烈的洗牌运动。

    行业洗牌对一些外强中干的企业而言是死亡和毁灭,但对苦练内功的企业而言则是超越的机遇。

    无论是采用价格战、质量战、服务战还是资源战,以竞争为手段的洗牌运动,都是行业走向良性的必经之路。在海尔、格力等优秀企业脱颖而出的过程中,燕舞等企业纷纷熄火,这就是市场经济,这就是自由竞争的理想结果。

    这次经济?;悦拦未;?,在中国的表现也和房地产有着莫大关联,经过鱼龙混杂、泥沙俱下的初期发展后,都会有一些优秀企业站出来,推动汰劣存优的洗牌运动。房地产行业是存在弊病较多的行业之一,也是企业与消费者关系最紧张、冲突最多的行业之一。房地产行业的洗牌应是迟早的事,当在情理之中。洗牌,对行业来说实质上就是门户清理。短期的困难中,蕴含着长期机遇,而能否抓住机遇,关键在于能否练好内功。

    行业洗牌的进程中,“弯道超越”成为可能,因为“洗牌”的过程是强弱转化的过程。什么时候后来者有可能成为领先者?当然是弯道的时候,了解赛车比赛的人都知道,赛车手会利用弯道超越对方。弯道是每个车手都必须面对的。相对于直道而言,弯道上困难多。过弯道时,原来领先的车手可能因弯道而落后,落后的车手可能因弯道而领先。

    “弯道”显然是一些企业自身成长的机遇和关键点。这种特殊阶段充满了各种变化的因素,极富风险和挑战,充满了超越对手、超越自我的种种机遇。本土企业如果想抓住打品牌的机会,在我看来,10多年来,2009年是最大的机会。为什么?

    首先,受金融?;跋?,外向型企业做内需市场,2009年一定起不来,因为按照传统模式建团队、建渠道、建品牌来解决“三无问题”绝非一日之功。而原来做内需市场的一部分企业,包括过去以订单加工为主,后来也兼做国内市场的企业,也多多少少受到了经济低迷的影响。

    其次,多数的营销支出都有产生影响的基点——即“你的营销支出比竞争对手是多还是少”。通常人们认为经济状况好的时候,人们才有钱花,营销投资也才可能获得回报。营销人的思维一定要避免进入这种谬误的状态。经济形势好,或者是处于产品营销旺季,企业都会扩充人员,增加费用,市场竞争反而更加激烈。而经济形势不好或者处于淡季的时候,如果竞争对手减少广告开支,那些广告花钱多的企业就会赢得更多在消费者眼前曝光的机会,此时稍微运用费用政策就可能撬动经销商和终端。这种非常时刻“1万元”的增量到了形式好转后就可能变成“3万元”,“5万元”。实力雄厚的像美尔雅这样的企业恰恰可以利用“时机不好”来攫取更多的市场份额。今年“胆大”的人一定能赢。

    我认为在这方面,湖北的企业可以向美尔雅和湖北中烟学习,学什么?学胆识。湖北的企业我并不认为他的观念是欠缺的,我服务过4个湖北企业,他们的成功之处我认为都是企业家既有胆,又有识,胆在前,识在后?!拔乙晕愫谩北饶恪笆率瞪虾谩备匾钡钠笠翟诤芏嗔煊蚝秃芏嘈幸刀甲龅貌淮?。我一直都相信湖北的企业成长空间非常大,但是我觉得湖北的企业一定要重视品牌的建设,湖北企业在经营上太务实,务虚不够。湖北企业最大的缺点在企业经营上太实诚。很多湖北企业把东西做得好得不得了,但是忽视“虚”的建设,忽视了品牌的建设,小看了品牌的力量。

    湖北有很多中小企业,虽然没有全国性的品牌,但是拥有优质的产品和良好的区域市场。这样的企业要想实现品牌“关键性的一跳”,2009年尤为重要。2009年错过了,很可能最少要再等10年,甚至20年。影响这些企业的不是现金流,不是团队,不是渠道,也不是品牌,而是“企业家的胆识”。我敢说今年胆大的人一定赢。

    道理很简单,就像巴菲特讲的“别人恐惧时你疯狂,别人疯狂时你恐惧”,就像李嘉诚讲的,“所有人冲进去你出来,所有人出来你冲进去”,李嘉诚、巴菲特的理论几乎是一致的。

    市场营销是由错觉形成的,“我以为你好”比你“事实上好”更重要。举个例子,LV的皮包有些都不是真皮的,只是皮革的,卖你一两万块钱,卖的是什么,卖的就是“虚”,就是品牌。

    对企业来说,市场竞争是分两个层面的,一个精神层面的,一个物质层面的。湖北的企业要重视精神层面的建设,消费者不仅仅是买你的产品,也在买你的品牌,或者这样来讲,产品是用来交换的,品牌是用来沟通的,是和你心灵上的沟通。美尔雅的“是男人就去战斗”诠释的就是男人的胆识,“胆识”跟穿这个服装的人很有关系。

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