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    广西快乐十分开奖历史:联通搏傻,苹果烂市?

    《营销学苑》 2009年8月26日 作者:《营销学苑》

         今年1月5日到9日在旧金山Moscone中心举行的Macworld大会上苹果公司CEO乔布斯未曾出席。并且苹果宣布,本届Macworld大会也将是苹果最后一次参加,明年不再继续参加。展会上苹果推出有史以来最轻薄的17英寸笔记本电脑,但在缺乏震撼性产品、且CEO乔布斯未现身的情形下,苹果最后一次参加Macworld大会的表现令华尔街失望。苹果股价周二收低1.56%,表现远逊于纳斯达克指数,反映出市场对于Macworld大会上缺乏亮点的失落感。过去苹果曾在Macworld推出iPhone等重量级产品。

    “虽有些创新型产品,但没有真正的重量级产品?!本山鹕蕉猿寤餉pex Capital股票交易主管罗伯特·弗朗西斯罗(Robert Francello)说。

    尽管如此,乔布斯因病隐退和苹果新品退出较早前显得缓慢和缺乏冲击力,但并没有阻止苹果粉丝对苹果产品的追随和喜爱。

    行业有精英分析苹果和中国内地市场关系时指出:2007年年底,苹果iPhone上市不久,未重组前的中国移动高管层曾与苹果接触,之后指出苹果iPhone的运营模式不适合中国市场。在美国等欧美国家,制造商与运营商往往捆绑在一起,很多产品都是通过签约价格的方式进行出售,这样不仅让厂商得到可持续发展的利润空间,同时也分担了市场风险。国外这种捆绑签约的销售运维模式对市场要求较高,如对市场发展时期、厂商能力等方面都有着潜在的要求。

    苹果,进入3G时代之后的产品199美元的震撼价格让不少中国消费者蠢蠢欲动,关于苹果iPhone 3G的讨论已经达到了沸沸扬扬、不得不说的地步。不过,相信很多消费者已经明白,199美元是与美国通信运营商AT&T的签约价格。而两年的签约价格(不包括话音等费用)折合人民币在万元以上。在首批全球同步上市的22个国家和地区中看到了中国香港,没有大陆方面的身影。

    随着中国3G牌照尘埃落定。

    移动分得TD-SCDMA3G标准牌照,这是中国自主知识产权。

    联通为WCDMA标准。

    WCDMA标准是欧美国家普遍使用的,苹果3G手机的契合标准自然与之相同,联通作为持有WCDMA标准的中国运营商自然希望获得苹果的橄榄枝,一方面由于牌照的差异,与广泛有受众喜好和渴盼的苹果iPhone 3G合作等于向实力最为雄厚的中国TD-SCDMA宣战,这等于是向持有TD牌照的中国移动宣战,最为长久竞争的两个“老对头”,苹果3G如果合作,那么这将意味着联通凭借着苹果3G的号召力吸引原本可能选择中国移动的高端客户群体。

    基于此,精于市场的苹果公司完全了解自己对联通意味着什么,当然不会降低身份放弃大块利润的划分。正是因为中国市场对苹果3G而言有着足够的吸引力,苹果才屡次与中国电信运营商一再接触,商业模式的差异并不是导致合作难以推动的主要原因,苹果的议价能力更强的表现在试图通过鹬蚌相争获得更大利益。

    一个精彩而实惠的出场才是苹果的真实目标。

    3G传播的战役已经打响,只要看看三家运营商大手笔的不断传播的费用和资源投放就可以判断此番战役胜负对于三家财大气粗的“天生财主”市场争霸的重要性。

    联通用“沃”这个汉字和“天翼”的大气与“G3”的惯性品牌势能相搏显得十分有勇气。也许联通是期待“沃”的不明就里或者是在暗示早晚要给竞争对手和消费者一个大大的惊讶?苹果的品牌内涵是颠覆,创新,而联通的“沃”则显得诡异而略显呆傻。结合二者之间的关系,我们不由得想到那个著名的故事,亚当前妻狸狸化身为蛇诱惑伊甸园中不知羞耻为何物的夏娃吃了金色苹果而获得智慧知道了羞耻从而获得与上帝一样的智慧,苹果品牌这个寓意着智慧的“果子”是否能为“沃”的传播带来一些智慧呢?能否让原本无需营销就斩获丰富的“土财主”得到一些和上帝一样聪明的智慧呢?

    市场充满变数,所能想到的变数仍然不算变数,真正的变数是不可预知的,当变化发生的时候,其实变数早已经隐身其间多时,只是鲁愚的人们难以判断和认定。联通和苹果的联姻有着双方意愿,但能够顺利达成默契则要看彼此的“缘分”。

    这个缘分并非由不可预知的神秘力量控制,这个缘分来自联通的竞争对手,观望合作的评论者,还有那些对苹果满怀着渴望的“苹果粉丝”。

    从2000年开始中国手机制造商大崛起,数量突然膨胀,手机市场处于一个高速发展的阶段。原本对中国企业而言,在自己国土上,有个数量足够多的消费者基数,似乎占据着地利的优势,但偏偏事与愿违,地利优势并未给中国手机企业带来人和与天时便利。

    在以往几年的市场竞争中,屡屡爆出出人意料的结果,先是日系手机等不到中国3G牌照发放全面退出中国市??;再是MOTO本土股东变故直接影响中国市场新品推出速度和决心,被竞争对手快速超越并远远甩在身后;韩国三星LG后来者居上,以花样繁多的营销手段占领了中国市场的半壁江山。

    中国市场对苹果而言其吸引力也是无法忽略和质疑的,尽管并未开通进入中国的正规渠道,但苹果却以丝毫不放松的营销手段在中国市场营销这“还没有登陆中国市场的产品”。官方对非常渠道进入中国市场的苹果手机统计出的数字令人惊讶,苹果在渠道不明朗的情境下并未烂市反而是获得更多关注。

    所以当我们浏览网页上苹果的种种作为时都指向一个明确的事实:苹果对中国市场从未想过放弃的时候,我们就没什么好意外的了。

    基于此,我们不禁有了一个想象:在足够的利益吸引下,或许苹果针对中国TD标准设计新产品。

    谁知道呢,风云变化的中国电信运营商战略变幻和难以预计的苹果一样不可估测。

     局外人,只能观望。

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